Na 15 Céimeanna chun Store Miondíola a Oscailt
Is féidir an aisling a bhaineann le gnó miondíola a thosú i ndáiríre. Féadfaidh sé a lán oibre tosaigh a ghlacadh nuair a thosaíonn tú do ghnó féin, ach leis an bpleanáil cheart is féidir le duine ar bith a gcuid spriocanna a bhaint amach. Ba cheart na céimeanna seo a leanas chun gnó miondíola a thosú a úsáid mar threoir sula n-osclaíonn tú do stór.
Ach sula dtéann tú ag obair trí na céimeanna seo, lig dom beagán rabhaidh nó comhairle a thairiscint dom. Mar chomhairleoir miondíola, pléann mé le siopaí gach seachtain atá ag streachailt agus ar an gcéad dul síos.
Is é easpa miondíoltóra atá i gceannas ar an gcúis amháin a bhíonn agam maidir le cén fáth go bhfuil na siopaí seo ag críochnú. Is é an miondíola ceann de na gnóthaí níos éasca a oscailt. Agus don duine atá ag brionglóidí a ghnó féin nó a gnó féin a bheith aige, is ciall dó iarracht miondíola a dhéanamh. Mar sin féin, tá miondíola i bhfad níos deacra ná mar a thuigeann daoine. An oiread agus is dóigh liom le duine ar mian leo "a ngnó féin a thabhairt dóibh féin" comhairleoidh mé duit leabhar a léamh sula ndéanann tú cinneadh. Tugtar an E-Myth ar a dtugtar. Agus más rud é, tar éis an leabhar seo a léamh, ba mhaith leat fós dul ar aghaidh, is iad seo na chéad 15 chéim agat.
1. Roghnaigh Struchtúr Dlíthiúil do Ghnó Miondíola
Is é ceann de na cinntí is tábhachtaí a dhéanfaidh tú an struchtúr ceart eagrúcháin dhlíthiúil a roghnú do do ghnó. Cé go bhfuil sé indéanta do struchtúr a athrú níos déanaí, is féidir é a bheith ina phróiseas deacair agus costasach. Dá bhrí sin, is fearr an cinneadh ceart a dhéanamh sula dtosaíonn tú do ghnó féin.
Is é LLC an struchtúr is coitianta. Cé go bhfuil go leor tarraingthe ag Cór S freisin, is é an LLC an struchtúr is simplí a úsáid.
Beidh tú ag iarraidh a ionchorprú, áfach, chun tú féin agus do theaghlach a chosaint sa todhchaí i gcás nach dtéann gach rud mar a bhí beartaithe.
2. Roghnaigh Ainm
D'fhéadfadh sé go mbeadh sé éasca le roinnt daoine a bheith ag aisling suas moniker, ach tá daoine eile ag streachailt leis an tasc. Ag smaoineamh ar nádúr teasctha na meáin shóisialta agus cuardaigh ar líne, ba mhaith leat a bheith cúramach ainm a roghnú a fhéadfaidh cumarsáid a dhéanamh ar cé chomh tapa agus atá tú. Go minic, roghnaíonn miondíoltóirí ainm atá ciallmhar dóibh nó focal amháin nó a n-ainm, ach is deacair iad seo do thrácht cuardaigh orgánach agus do Sinsearach. An níos mó a thógann sé chun d'ainm a mhíniú, is mó a chosnaíonn sé leat gnó a fháil ar líne.
Ba chóir do d'ainm ghnó a bheith in iúl cad a dhíol tú. Mar shampla, más rud é go n-ainmfí mo stór Hudson, ní bheadh aon smaoineamh ag daoine ar cad a dhíol mé nó cén fáth ar chóir dóibh teacht a fheiceáil. Is fíor gur féidir leat é a shárú, ach cén fáth a roghnaíonn tú ainm a chiallaíonn go gcaithfidh tú go leor ama agus airgead a chaitheamh "a shárú." Is ceart go gcuirfí an t-ainm teaghlaigh san teideal san áireamh má bhí "cad." Agat. Mar shampla, Hudson Tools nó Crua-earraí Hudson. Tá roinnt luach ann d'ainm teaghlaigh, go háirithe i miondíola neamhspleách i bpobail bheaga. Seo roinnt leideanna breise maidir le conas an t-ainm ceart a roghnú le haghaidh do ghnó miondíola.
3. Comhad le haghaidh EIN
Tugtar Uimhir Aitheantais Cánach Cónaidhme ar Uimhir Aitheantais Fostóra (EIN) freisin, agus úsáidtear é chun eintiteas gnó a aithint. Tá sé de dhíth má tá fostaithe agat i do ghnó miondíola. Tá sé éasca a fháil agus is féidir é a dhéanamh ar do chuid féin anseo.
4. Do Táirgí nó Seirbhísí a Chinneadh
Is é an t-iarmhéid foirfe ealaíne agus eolaíochta an t-airgead ceart a dhíol i do stór. Agus caithfidh gach táirge seirbhísí chun tacú leo cibé acu a dhéantar a dheisiú nó a thógann bronntanas, smaoineamh ar na "extras" is gá do stóráil a bheith rathúil.
Is dóichí go bhfuil na táirgí atá á ndíol agat ar na cinn atá agat agus an fáth a bhfuil tú ag smaoineamh ar an miondíola sa chéad áit. Ach cuimhnigh, tá ceannach táirgí 10 faoin gcéad "súl" agus oiriúnach ceart agus 90 faoin gcéad mata . Is éasca é a fháil i do stór. Is é an chuid is deacair é a bhaint amach go brabúsach.
5. Socraigh Do Chainéil
Tugtar cainéal ar gach bealach inar féidir le custaiméara gnó a dhéanamh leat. An mbeidh siopa ar líne agat chomh maith le do stór bríce agus moirtéal? An ndéanfaidh tú orduithe catalóg nó fón? An mbeidh app soghluaiste agat? Is saol omnichannel é an miondíola inniu. Tá súil ag custaiméirí a bheith in ann dul i ngleic le chéile agus a cheannach ó mhiondíoltóir ar bhealaí éagsúla. Caithfidh tú a chinneadh roimh ré cad iad na bealaí a bheidh agat don chustaiméir chun dul i ngleic le branda agus cultúr agus taithí comhsheasmhach trí na bealaí uile.
6. Taighde a dhéanamh ar na Dlíthe
A thuiscint cad iad na ceadúnais agus na ceadanna gnó a theastaíonn uait a fháil trí theagmháil a dhéanamh le d'oifigí rialtais cathrach, contae agus stáit. Sula dtosaíonn tú do ghnó féin, faigh amach cén dlí a rialaíonn do chineál siopa miondíola.
Smaoinigh ar dul i gcomhairle le dlíodóir agus cuntasóir araon, mar go gcuideoidh gach duine leat do ghnó a eagrú i gceart.
7. Sainmhínigh do Thaithí do Chustaiméirí
Is é an céim seo an rud is tábhachtaí is féidir leat a dhéanamh. Tá Millennials ag insint dúinn gur fearr leo fós siopa i siopa (63 faoin gcéad) seachas ar líne. Ach éilíonn siad taithí atá difriúil ná an méid is féidir leo a fháil ar líne. Is mian leo go mbeadh an taithí "fiú an tiomáint". Theipeann ró-ghnólachtaí miondíola mar gheall ar an scéim seo. Díríonn siad ar tháirgí agus ar dhearadh stórála agus ar fhostú agus déanann siad dearmad ar an taithí do chustaiméirí.
Agus an rud a theastaíonn uait leis an taithí a shainiú, téann sé ar bhealach níos faide ná seirbhís do chustaiméirí. Go deimhin, tá ton de mhiondíoltóirí sa reilig a dúirt go raibh an tseirbhís chustaiméara ina difreánaí. Is é an t-eolas agus an t-eispéireas a thógtar agus iad a sheachadadh ná rudaí an-difriúla. Cinntíonn taithí do chustaiméirí a shainmhíniú na cineálacha táirgí a chaithfidh tú a bheith agat agus na cineálacha seirbhísí a chaithfidh tú a thairiscint agus an cineál dearadh stórála atá uait agus an cineál fostaí is gá duit é a sheachadadh.
8. Scríobh Plean Gnó
Teipeann pleananna mura bhfuil siad i scríbhinn. Tréimhse. Ach tá an tábhacht a bhaineann le plean gnó a scríobh ar an gcaoi a bhfógaíonn sé duit gach uillinneacha agus gach réimse de do ghnó a mheas. Éilíonn sé go ndéanann tú taighde agus pleanáil fairsing. Is céim amháin é seo nach féidir leat scipeáil. Tabharfaidh sé duit an t-am is faide duit a chomhlánú, ach tá comhghaol cinnte idir rath na stór agus plean gnó dea-scríofa.
Seo iad na príomhréimsí a gcaithfidh do phlean gnó dul i ngleic le:
- Anailís Iomaíoch (atá sa ghnó seo cheana féin)
- Plean Margaíochta
- Taithí do Chustaiméirí
- Plean Fostaí (a earcú agus cén fáth)
- Plean Bainistíochta (uaireanta, polasaithe, srl)
- Pro-forma Airgeadais (réamh-mheastacháin 3-5 bliana de do P & L )
9. Faigh Suíomh
Beidh tionchar mór ag gach áit a roghnaíonn tú do ghnó miondíola a aimsiú ar gach rud a dhéanann do siopa. D'fhéadfadh go mbeadh an difríocht idir an suíomh mícheart agus an suíomh ceart an difríocht idir mainneachtain agus rath gnó.
Tá sean-aois i miondíola - suíomh, suíomh, suíomh. Tá sé i gceist le connote go bhfuil an suíomh ceart a phiocadh ríthábhachtach. Ní mór duit an t-ionad is fearr a chothromú le do bhuiséad, áfach. Ná overspend a bheith ar an láthair iontach. Sula ndéanann tú an léas sin a shíniú, déan an chéad áit is fearr a mheas den chéad uair.
10. Caidreamh Díoltóra a bhunú
Braitheann gnó miondíola rathúil go mór ar an táirge ceart a thairiscint, ar an bpraghas ceart , ag an am ceart. Dá bhrí sin, is ríthábhachtach é an rath a bhí ag do ghnó a bheith in ann na foinsí is fearr a aimsiú do na táirgí sin. De réir mar a ghlacann tú an céim seo chun gnó miondíola a thosú agus cinneadh a dhéanamh ar na táirgí nó na línte táirge a theastaíonn uait a dhíol, is ansin am a aimsiú áiteanna chun na míreanna sin a cheannach ag mórdhíola.
Trí chaidrimh a bhunú, táim ag tagairt do dhíoltóirí a roghnú a dhéanfaidh comhpháirtíocht leat. Is cuid den chaidreamh ach do chuid táirgí a dhíol. Tá cuid de na cistí comhoibríochta, tacaíocht margaíochta, tuairisceáin, láimhseáil míreanna lochtacha, creidmheasa agus íocaíochtaí agus dul i ngleic le híoc agus iad ag roghnú na díoltóirí ceart do do stór.
11. Sainmhínigh Do Phóistí Siopa
Is é an t-am is fearr le polasaithe agus nósanna imeachta a bhunú le haghaidh do ghnó miondíola le linn na céimeanna pleanála. Agus tú ag súil le fadhbanna sula n-osclaíonn tú doirse, is féidir leat a roghnú conas a dhéanfaidh tú cásanna speisialta a láimhseáil, chomh maith leis na gnáthoibríochtaí laethúla. Cuidíonn sé seo le botúin a dhéanamh nuair a bhíonn custaiméirí ort.
Caith go leor ama oiliúint agus rólghlacadh le do chuid fostaithe ar na beartais seo. Déan iad a bheith líofa ionas gur féidir leo an taithí is fearr a sheachadadh.
12. Ceapadh Do Margaíocht
Sula n-osclaíonn tú siopa miondíola, tosú ag leathadh an fhocail. Cruthaigh plean margaíochta miondíola, smaointe smaointe a chur chun cinn maidir le díolacháin a chur chun cinn, tús a chur le brandáil agus do stóráil miondíola. Foghlaim conas ceannairí caillteanais, ceannacháin sna meáin agus imeachtaí díolacháin a úsáid chun tairbhe do shiopa miondíola.
Ba chóir do do phlean margaíochta do dhollair a dhíriú i gcás ina bhfuil do chustaiméirí ag fanacht. Mar shampla, d'fhéadfadh roinnt gnólachtaí, na meáin shóisialta nó Facebook áit a gcaithfí an dollar margaíochta. I gcás daoine eile, d'fhéadfadh sé a bheith mar an nuachtán nó an ROP . Beidh mórán ag gach duine ar do shon. Inseoidh na fógraithe go léir gur féidir leo nochtadh a dhéanamh duit. Ach is é an méid atá uait ná ceannaitheoirí, agus sin an fáth a úsáideann tú meánna a dhéanann do chustaiméirí.
13. An Talent is Fearr a earcú
Is é an t-aon bhealach chun taithí an chustaiméara a sheachadadh ná an tallainne ceart a bheith acu. Le Millennials anois ag déanamh an chuid is mó den lucht oibre, is dúshlán níos mó é seo. Freastal ar dhaoine a d'oirfeadh do chultúr. D'fhéadfadh sé seo a chiallaíonn nach bhfuil a lán taithí miondíola acu ar eolas táirge, ach is iad sin rudaí is féidir leat a mhúineadh. Smiling, a bheith ollmhór agus trua go bhfuil na tréithe nach féidir leat a thraenáil; ní mór dóibh teacht leis an bhfostaí.
14. Bog Oscailte
Sula n-osclaíonn tú do stór "go hoifigiúil" don phobal, oscailt bog a dhéanamh. Tá oscailt bog nuair atá tú ar oscailt le haghaidh gnó, ach gan fógra a thabhairt don phobal. Tugann sé deis duit féin agus do chuid fostaithe "cleachtadh gúna" a dhéanamh roimh an lá mór. Molaim seachtaine ar a laghad d'oscailt bog, ach déanaim níos faide más féidir leat. Tá sé an-luachmhar ina chumas na réimsí fadhbacha a d'fhéadfadh a bheith ann agus díothaitheoirí taithí custaiméirí a mhéadú nach bhféadfaí a bheith tuartha agat. Ag leagan amach na nithe seo anois sula dtéann do oscailt mhór, ciallaíonn tú "aghaidh" a chur ar aghaidh nuair a thosaíonn an margaíocht.
15. Grand Oscailte
Ná oscailte go mór go dtí go mbeidh tú réidh. Ní bhfaighidh tú ach seans amháin an chéad thuiscint sin a dhéanamh, mar sin déan cinnte go bhfuil a fhios ag gach duine atá ag na fostaithe ar fad conas gach cás a láimhseáil. Ní dhéanann aon ní níos mó ná custaiméir níos mó ná fostaí iomarcach nó neamhfhorbartha. Déan cinnte go bhfuil gach dreasacht, gach díol, gach comhartha, gach táirge réidh le dul i do stór. Foireann do siopa do shuaiteanna. Is fearr go mbeadh an iomarca fostaithe ag an tús ná nach leor. Déan cinnte gur féidir le d'fhostaithe an scéal "cén fáth" de do stór a insint. Cén fáth a bhfuil tú ag siopa thar gach duine eile. D'fhéadfaidís an tráchtáil seo a thabhairt do gach custaiméir nuair a bhíonn siad ag gabháil do stór ar dtús.
Pleanáil do go leor sosanna d'fhostaithe. Tabhair lóin agus dinnéar ionas gur féidir díriú ar do chustaiméirí. Coinnigh siad úr agus spreagtha dóibh. Agus déan cinnte go bhfágann gach custaiméir do siopa sásta. Éilíonn custaiméir an-sásta léi nó a chairde agus is é sin an cineál is fearr is fógraíocht atá ar fáil.