Bhí ceann de na páirceanna a dhearbhaigh sé i Montgomery Village i Gaithersburg, MD i rith na 1970í á vandalized. Tar éis plé a dhéanamh ar straitéisí le forbróir an phobail, tháinig sé chuige le cur chuige simplí agus éifeachtach ó thaobh costais a d'oibrigh: bunaíodh comhartha ag an dá cheann den pháirc a dúirt gur páirc phríobháideach a bhí sa pháirc anois a bhaineann le cónaitheoirí an fho-roinne in aice láimhe.
Chreid Wolfe, trí mheon úinéireachta a chruthú (ballraíocht eisiach trí bheith ina úinéir tí), ní chuirfeadh na háitritheoirí cúram níos fearr ar a bpáirc ach go gcoimeádfaí súil le haghaidh vandals. Dhearbhaigh sé a bheith ceart agus lean sé ag glacadh leis an gcoincheap tábhachtach a bhaineann le tuiscint a fháil ar bhainteas agus dílseacht trí eisiamhacht blianta fada ina dhiaidh sin nuair a tháinig sé ina mhargaitheoir gnó rathúil.
Sells Éileamh
Mura bhfuil táirge ag díol go maith, tá cúis ann. D'fhéadfá ró-mheas a dhéanamh ar a éileamh, an bhfuil sé ró-rialta nó a dhíol leis an margadh mícheart.
Má tá an t-éileamh ar rud níos lú ná mar a cheap tú go mbeadh sé, sula ndéanfaí smaoineamh go hiomlán, b'fhéidir gur mhaith leat iarracht a dhéanamh go héifeachtach ag cruthú éileamh.
Tuigeann Patti Stanger, bunaitheoir agus Príomhfheidhmeannach The Millionaires Club, seirbhís cumaisc do na saibhir agus cáiliúla, go bhfuil an t-éileamh á chruthú. Cuireann Stanger srian ar líon na gcomhaltaí íoctha a nglacann sí le chéile gach bliain, rud a chruthaíonn éileamh dá seirbhísí trí theorainn a chur leo trí eisiachas.
Eisiamhacht Ballraíochta
Ní féidir le comhaltaí ach a n-earraí a cheannach. Ar mhaithe le bheith ina bhall, gheobhaidh tú sochair lena n-áirítear lascainí ar na táirgí a fuarthas ina siopa chomh maith le lascainí ar gach rud ó chártaí creidmheasa go seirbhísí gnó chuig pleananna cúram sláinte.
Coinníonn Costco a chuid praghsanna íseal trí dhíol ar an mórchóir agus brabús a bhaint as na dleachtanna ballraíochta a íoctar ar bhonn bliantúil mar gheall ar an bpribhléid a bhaineann le do chuid airgid a chaitheamh ag Costco.
Leanann siopaí grósaera meánacha agus slabhra móra ar fud na tíre, lena n-áirítear Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) agus Giant, oiriúnú le casadh: tá ballraíocht saor in aisce, ach gan comhalta a bheith agat ní féidir leat leas a bhaint as praghsanna díolacháin.
In ionad airgead a dhéanamh ó bhallraíocht íoctha, is féidir le siopaí a rianú ar roghanna siopadóireachta aonair, na hamanna agus na laethanta a shocraíonn daoine, agus an fhaisnéis a bhailítear a úsáid chun táirgí níos fearr, cúpóin agus díolacháin a dhíriú.
Is féidir le heisiamhachas a thabhairt ar iasacht an chuma gur infheistíocht a cheannach
Is minic go rathúil le coin, stampa, agus feachtais ad inbhailithe mar go n-oibríonn siad ó choincheap eisiachais trí theorainn a chur le líon na n-ítimí a chuirfear ar fáil. Nuair a dhíoltar na míreanna, ní dhéanfar "a thairiscint arís."
Leagann an coincheap "eagrán teoranta" seo go leor tomhaltóirí chun a chreidiúint nach bhfuil siad ag fáil rud éigin nach mbeidh daoine eile in ann a cheannach sa todhchaí (an fachtóir eisiachais), ach is féidir na praghsanna ceannaigh ard a bhaineann go minic le bailitheoirí a chur in oiriúint toisc go bhfuil an tomhaltóir i ndáiríre ag ceannach infheistíochta.
Is é an réaltacht nach gcuirfeadh ach mír a theorannú go cainníocht chéanna ná a luach airgeadaíochta nó a bhailiúchánacht a mhéadú - ach cruthaíonn sé éileamh ar rud éigin más rud é nach mbeadh i bhfad níos mó ann i ndáiríre.
An chéad uair eile a fheiceann tú ad nó infomercial teilifíse, bain triail as cé mhéad a úsáideann an téarma "tairiscint eisiach" (nó "teoranta") a úsáidtear. Tugann eisiachtaí "glaoch sna 20 nóiméad amach romhainn" (is minic a dhéantar iad a athdhéanamh mar is minic nach bhfuil eisiachas ann) táirgí a dhíol, ní hamháin mar gheall ar an déileáil féin, ach mar gheall ar nádúr an duine. Is mian le tomhaltóirí a bhraitheann go bhfuil déileáil níos fearr acu ná duine eile (trí ghlaoch i 20 nóiméad).
Duit amháin!
Sula ndéanann tú do chuid smaoineamh, déan iarracht é a chur chun cinn trí chur chuige "teoranta amháin", nó le tairiscint "coigilteas Idirlín eisiach".
Taispeánann go leor siopaí ar líne líon falsa míreanna fágtha le ceannach á rá nach bhfuil ach roinnt rudaí fágtha, chun tú a spreagadh chun cinneadh mear a dhéanamh. Má tá 200 rud fágtha, ní hamháin go gceapann tú go bhfuil do chuid míreanna níos lú, ach go bhfuil am agat teacht ar ais níos déanaí agus siopa.
Má tá tú ar an bhfál faoi mhír agus a fheiceáil nach bhfuil ach 2 fágtha, is dóichí go bhfuil tú ach ar an láthair chun an "rud" a fháil ag gach duine eile.
Mura n-oibríonn "teoranta", lascaine 15% a mholadh má shíníonn an custaiméir le do nuachtlitir, leanann tú ar Facebook ort, nó má chuireann tú post Tweet nó blag ar do ghnó. Ceadaíonn an cur chuige margaíochta seo do dhuine éigin "a thuilleamh" rud éigin nach bhfaighidh daoine eile trí fhiúntas simplí - an lascaine.
Ní bhíonn Diamonds Uathúla: Cuir isteach an Prionsabal Easpa Chun Éileamh a Chruthú
B'fhéidir gurb é an sampla is suntasaí a d'fhéadfadh éileamh saorga a chruthú le haghaidh rud éigin a fheiceáil sa ghnó Diamond. Níl easpa diamaint ann, tá cainníochtaí móra ag cuideachtaí Diamond cosúil le De Beers agus déantar iad a dhéanamh i gcainníochtaí teoranta chun na praghsanna a choinneáil go saorga.
Nuair a bhíonn an chuma ar rud éigin a bheith gann, tá beagnach éileamh níos airde i gcónaí ar an mír, ar sheirbhís nó ar earraí. Tugtar an Prionsabal Easpa seo air margaíocht agus imríonn sé ar instinct chumhachtach an duine le bailiú don todhchaí.
Is féidir le Dreasachtaí Éileamh a Mhéadú
Cruthaíonn dreasachtaí do bhaill nua, custaiméirí nua , siopadóirí a thagann isteach roimh meán lae, nó fiú i suíomh geografach ar leith, aer eisiachta a chruthú.
Aon rud a dhiúltófar do dhuine eile é, éiríonn sé le duine eile. Agus tá luach níos airde ag éileamh ar bith ar bith a thagann chun bheith eisiach.