Caithfidh custaiméirí a dhíol le gach gnó ionas gur féidir brabús a dhéanamh. Uaireanta tá seirbhísí nó táirgí móra ag cuideachtaí ach ní theipeann orthu de bharr easpa cumas na gcustaiméirí ceart a aimsiú. Tá roinnt bealaí ann inar féidir le cuideachtaí custaiméirí a aimsiú agus a choinneáil, ó fhuaim ag iarraidh comhoibriú le gnólachtaí eile. Scrúdóidh an t-alt seo roinnt de na roghanna seo.
Ag Lorg Custaiméirí
Caithfidh cuideachtaí atá nua, táirgí nua a sheoladh nó a bhfuil gá leo custaiméirí a chur in ionad roinnt modhanna éagsúla chun custaiméirí nua a aimsiú.
Mar sin féin, beidh tromlach na gcuideachtaí ag obair le buiséad teoranta chun custaiméirí a aimsiú. Is féidir le cuideachtaí móra ilnáisiúnta ná buiséid fógraíochta agus margaíochta il milliún a sheoladh chun táirgí nua a sheoladh. Ciallaíonn sé seo gur féidir leo éagsúlacht fógraíocht ar líne agus as líne a cheannach, cur chun cinn a eagrú chun trácht a thógáil, agus feachtas caidrimh phoiblí ilmheáin a sheoladh chun infheictheacht agus feasacht a bhranda a mhéadú. Mar sin féin, i gcás an ghnóthais bheaga a bhfuil táirge nua amháin ann a dteastaíonn cúpla custaiméirí a fháil chun párolla a dhéanamh, beidh an buiséad do chustaiméirí a aimsiú thar a bheith teoranta agus beidh gá le bealaí cruthaitheacha chun a dtáirge a thabhairt faoi deara.
Línte Díolacháin Ghiniúna
Tá roinnt bealaí ann ar féidir le cuideachta a chéad chustaiméirí a aimsiú nó níos mó custaiméirí a fháil. Na modhanna mar an gcéanna más gnó aon-fhear nó gnó meánmhéide atá agat le gairmithe díola tiomanta.
- Cold Calling - Is é seo an modh is lú is fearr le duine ar bith i bhfeidhm díolacháin. Seo é an áit a bhfuil díoltóir nó úinéir gnó ag glaoch ar chustaiméir ionchasach agus go ndéanann sé páirc díolacháin dóibh gan iad a bheith ag súil leis. Is é an rath a bhí ag an gcineál seo den chineál go léir ar liosta na gcustaiméirí féideartha. Tairgeann a lán cuideachtaí liostaí de chineálacha áirithe tomhaltóirí nó gnólachtaí ar féidir iad a cheannach. Cruthaítear na liostaí trí pharaiméadair áirithe a roghnú, mar shampla suíomh, cineál gnó, ioncam bliantúil, méid gnó, nó ceann de na céadta paraiméadair. Is é an liosta is sainiúla is fearr an seans go n-éistfidh duine ar an liosta seo leis an bpáirc díolacháin iomlán. Ní díol é ach luaidhe.
- Líonrú - Céim ar shiúl ó ghlaoch fuar, is é an toradh a d'fhéadfadh a bheith ann ó dhaoine a bhfuil comhionannas ag úinéir an ghnó. D'fhéadfaí é seo a dhéanamh trí sheomra tráchtála áitiúil, seónna trádála, eagraíochtaí trádála, fostóirí roimhe sin, díoltóirí , nó aon líon daoine agus eagraíochtaí ina bhfuil ceangal éigin ann. Ar ndóigh, inniu tá go leor roghanna ar fáil ar an idirlíon, trí shuíomhanna cosúil le LinkedIn, Facebook, agus Twitter. Ar na suíomhanna seo, is féidir idirghníomhú le custaiméirí féideartha go díreach agus toradh féideartha a ghiniúint.
- Comhoibriú - Ag obair le gnólachtaí eile is féidir torthaí níos fearr a tháirgeadh. Trí bheith ag obair le cuideachta eile nach bhfuil ag dul in iomaíocht le do chustaiméirí díreach, ach ag lorg cineálacha custaiméirí den chineál céanna, d'fhéadfadh comhoibriú níos mó mar thoradh ar dhíolacháin a spreagadh. Mar shampla, má tá tú ag déanamh ciseáin do rothair, d'fhéadfadh comhoibriú le monaróir rothar nua cabhrú leis an dá chuideachta custaiméirí nua a aimsiú.
- Fógraíocht - Léirigh staidéir go gcaithfidh cuideachtaí idir trí agus cúig faoin gcéad dá n-ioncam díolacháin ar fhógraíocht. Tá sé seo deacair do ghnólachtaí nua nach bhfuil aon ioncam díolacháin acu, ach is féidir le fógraíocht spriocdhírithe toradh díolacháin earraí a tháirgeadh. Is í an eochair do ghnólachtaí nua nó gnóthaí beaga ná gach dollar fógraíochta a úsáid chun a acmhainneacht is mó. Tá na milliúin ag cuideachtaí ilnáisiúnta a chaitheamh ar fhógraíocht, ach caithfidh cuideachta le buiséad fógraíochta $ 5000 a bheith an-sonrach i gcás ina gcaitear gach dollar. Bheadh sé ciallmhar do chuideachtaí beaga a aithint cén cineál fógraíochta a bheadh is éifeachtaí chun teacht ar a spriocghrúpa. Má tá a fhios agat go bhfuil do spriocghrúpa níos mó ná 60 bliain d'aois, ní bheadh fógraíocht ar líne ciallmhar agus d'fhéadfadh feachtas clóite nó raidió tuairisceán níos fearr a thairiscint.