Is féidir le huirlisí Meastóireachta Díoltóra foinsiú a bhaint as foireann slabhra soláthair
Mar thomhaltóir, nuair a theastaíonn uait mír a cheannach, an carr nua nó teilifís scáileáin chomhréidh é, is dócha go ndéanann tú roinnt taighde ar phraghsanna do chuid siopaí áitiúla nó ó dhíoltóirí ar an idirlíon.
Nuair a chuireann tú do chuardach i bhfeidhm, breathnaíonn tú ar chritéir eile a d'fhéadfadh a bheith tábhachtach duit, mar bharántas nó infhaighteacht. Ar deireadh, breathnóidh tú ar chritéir eile inláimhsithe eile cosúil le do thaithí roimhe seo leis an díoltóir agus cén chaoi a raibh a seirbhís do chustaiméirí.
Tá an iompar seo mar an gcéanna do chuideachtaí nuair is mian leo na díoltóirí a mheas ina slabhra soláthair.
Mura n-úsáideann do chuideachta amháin díoltóir amháin i gcás gach earra a cheannaíonn siad, beidh ócáid ann i gcónaí nuair a dhéantar cinneadh maidir leis an díoltóir a fhaigheann do ghnó. Tá roinnt cásanna difriúla ann nuair a tharlaíonn sé seo, mar shampla nuair a cheannaítear an t-ítim den chéad uair agus nuair nach bhfuil aon earra faighte ag duine eile.
Mír a Cheannach don Chéad Uair
Nuair is gá cinneadh a dhéanamh idir díoltóirí, úsáidfidh an roinn ceannacháin nó an tslabhra soláthair modh measúnaithe díoltóra chun a n-uirlis a bheith sa chinneadh.
Má cheanglaítear an t-ítim den chéad uair, d'fhéadfadh an roinn ceannaithe nó an tslabhra soláthair teagmháil a dhéanamh le roinnt díoltóirí agus chuir siad Iarratas ar Luachanna (RFQ) orthu. Ansin chuirfeadh gach díoltóir an RFQ i gcrích leis an bhfaisnéis a bhí de dhíth, de ghnáth praghais agus téarmaí.
Ansin, úsáidfeadh an roinn ceannaigh nó slabhra soláthair na luachanna comhlánaithe sin, i gcomhar le faisnéis eile a bhailigh siad ar na díoltóirí, chun liosta gearr a dhéanamh le haghaidh tuilleadh meastóireachta nó roghnóireacht dheiridh a dhéanamh.
Déanfadh an roinn slabhra soláthair nó ceannacháin luacháil a dhéanamh ar na díoltóirí bunaithe ar roinnt critéir a ndearna siad cinneadh orthu, a bhféadfadh critéir oibiachtúla a bheith acu mar phraghas agus barántas agus sonraí suibiachtúla a mbeadh taithí acu roimhe seo leis an díoltóir.
Bunaithe ar an ualú a thugtar do na critéir seo, bheadh an roinn ceannacháin nó slabhra soláthair in ann measúnú cothrom a dhéanamh ar gach díoltóir.
Roghnú Idir Díoltóirí
Má tá míreanna a aimsiú ó dhíoltóir amháin ach ceadaíodh díoltóir eile chun an t-ítim chéanna a sholáthar, ní mór cinneadh a dhéanamh maidir le roghnú díoltóra nuair a fuair an roinn ceannaithe nó an tslabhra soláthair iarratas.
Úsáid a lán cuideachtaí uirlis mheastóireachta díoltóra a ligeann anailís a dhéanamh ar shonraí idirbheartaíochta chun comparáid a dhéanamh idir díoltóirí. Úsáideann an meastóireacht díoltóra critéir a chinn an ceannach nó an roinn chun díoltóirí a chur i gcomparáid le:
- Praghas
- Iontaofacht sheachadadh
- Cloí le dáta seachadta
- Agus cáilíocht na míre
Tá aon chritéar ann ar féidir a úsáid i gcomparáid agus déantar iad seo a ualú de ghnáth ionas go mbeidh níos mó creidiúnachta tugtha do chritéir thábhachtacha.
Mar shampla, féadfaidh cuideachta a chinneadh go bhfuil cáilíocht na n-ítimí a fhaigheann sé ó dhíoltóirí níos tábhachtaí ná an praghas, rud atá níos tábhachtaí fós maidir le hiontaofacht sheachadadh. Ansin, meáchanfadh na cuideachta na critéir seo ionas go mbeidh an scór iomlán ag teacht leis an gceanglas sin.
Conclúid
Tá meastóireacht díoltóra tábhachtach mar gur féidir leis na costais slabhra soláthair a laghdú agus cáilíocht agus tráthúlacht seachadadh na n-earraí a fheabhsú le do chuideachta.
Is é an scil atá ag meastóireacht a dhéanamh ar dhíoltóirí ná a chinneadh a bhfuil na critéir sin tábhachtach agus an ualú a thugtar do na critéir seo.
Tá sé tábhachtach cuimhneamh go bhféadfadh na critéir seo a bheith difriúil maidir le gach mír a gheobhaidh tú agus b'fhéidir go bhfuil sé difriúil idir réigiúin nó tíortha.
Tá sonraí cuspóirí úsáideach chun an fhaisnéis a gheobhaidh tú ó gach ordú ceannaigh agus fáltais earraí a chur i gcomparáid, ach uaireanta is féidir leis na sonraí suibiachtúla gur féidir le do ghníomhairí ceannaigh a sholáthar mar sheirbhís do chustaiméirí agus toilteanas an díoltóra freastal ar do chuid riachtanas , mar atá nó níos mó tábhachtach i luacháil díoltóra.
Ciallaíonn an leas a bhaint as do slabhra soláthair go bhfuil tú féin agus do chuideachta ag seachadadh do chustaiméirí cad is mian le do chustaiméirí, nuair is mian leat do chustaiméirí - agus é sin a dhéanamh trí chaiteachas chomh beag agus is féidir.
Cabhróidh cleachtas meastóireachta díoltóra láidir chun an próiseas sin a thosú trí na costais is ísle, an chaighdeán is airde agus an seachadadh ar-am a ráthú.
Nuashonraithe ag Saineolaí Gary Marion, Loighistic agus Slabhra Soláthair, ag The Balance.