An bhfuil do chostais agus seachadadh do chustaiméirí a bharrfheabhsú? Tá do iomaitheoirí.
Rinne rudaí go leor dó chun an Príomhoifigeach Feidhmiúcháin a chur ar aghaidh chuig agallamh neamhsceidealta. D'iarr sí orm ceisteanna ardleibhéil soláthair domhanda.
Thug mé mo chuid smaointe ar an ábhar agus nuair a dúirt mé, "Ba chóir go mbeadh an slabhra soláthair buntáiste iomaíoch do chuideachta" - luas a súile.
Níor chuir mé suas an abairt sin. Ní féidir liom creidmheas a ghlacadh air. Níl mé cinnte gur chreid mé é nuair a dúirt mé leis an POF sin. Ach ...
Fuair mé an post.
Agus táim ag déanamh an abairt sin go hiomlán anois.
Ba chóir go mbeadh an slabhra soláthair buntáiste iomaíoch do chuideachta.
Agus más rud é nach bhfuil sé, ciallaíonn sé sin gur dócha go mbainfeadh buntáiste do iomaitheoirí.
Cad is féidir le slabhra soláthair is fearr a dhéanamh do do chuideachta ?
Is é mo shainmhíniú an tslabhra soláthair is fearr ná "ag fáil do chustaiméirí cad is mian leo, nuair is mian leo é - agus an méid is mó airgid agus is féidir a chaitheamh ag an am céanna."
Cén chaoi a ndéanann sin aistriú isteach i do bhuntáiste iomaíoch?
Costas Earraí Díolta (COGS)
Tá roinnt sraitheanna ag an gcuid deiridh den sainmhíniú sainmhínithe slabhra soláthair - .i. An chuid "caiteachas chomh beag airgid agus is féidir". Is féidir le do chuideachta níos lú a chaitheamh trí iompar lasta a bhainistiú agus a phleanáil, trí d'fhardal a laghdú nó trí chostais laghduithe earraí a dhíoltar (COGS) .
Is é bealach amháin go mbaintear amach laghduithe COGS leis an slabhra soláthair optamaithe trí chaibidlíocht le do sholáthraithe. Is gnách gur féidir idirbheartaíocht chostas a bhaint as buanna tapa idir 3% -10% i gcoigilteas.
Is tionscadal straitéiseach aimsithe é costas eile modh coigiltis earraí an tslabhra soláthair is fearr. Trí RFI (Iarratas ar Fhaisnéis), RFP (Iarratas ar Togra) nó RFQ (Iarratas ar Luachanna) a chur ar fáil do sholáthróirí éagsúla, baintear coigilteas COGS tríd an iomaíocht.
Is minic nach dtiocfaidh coigiltis COGS leis an gcomórtas soláthraithe sin ach go nuálaíocht soláthraithe agus leibhéil níos airde seirbhíse do chustaiméirí.
Coigiltis Lasta
Is é an dara cuid den sainmhíniú sainmhínithe slabhra soláthair - .i. An "nuair is mian leis na custaiméirí é" - nuair a bhíonn go leor cuideachtaí ag fulaingt féin. Is mian le cuideachtaí, go háirithe cuideachtaí beaga, a gcustaiméirí a shásamh.
Agus tá sé fíor - is é an soláthróir a fhios ag do chustaiméir gur féidir brath a bheith aige i gcónaí ar bhuntáiste iomaíoch.
Mar sin féin, má tá tú ag seachadadh 100% ar sheachadadh ar-am (ba chóir go mbeadh gach sprioc de chuid na cuideachta) ag lastais thar oíche agus táillí luas a íoc - níl tú ag feidhmiú i múnla gnó inbhuanaithe. Le himeacht ama, tá na cuideachtaí beaga loingseoireachta agus luasghéaraithe sin tar éis go leor cuideachtaí beaga a thiomáint chuig an bpointe.
Cuireann an slabhra soláthair optamaithe fócas ar sholáthar 100% ar an am. Tá a fhios ag an slabhra soláthair feabhsaithe gur féidir le bainistíocht lasta tú a fháil ann. Ach tá a fhios aige freisin gur féidir le costais lastais a bhainistiú tú a choinneáil ar shiúl ón gcnoc.
Déanann slabhra soláthair optamaithe idirbheartaíocht le soláthraithe lasta agus iompair - chun na rátaí is fearr a fháil nuair a bhíonn ort thar oíche agus a chur ar luas. Ach is é an leas is fearr a bhaint as an slabhra soláthair uasmhéadú ná go gcabhraíonn sé leis na cásanna sin a chosc thar oíche agus a luas.
Is éard atá i gceist le pleanáil táirgthe mionsonraithe agus eolasach, bainistíocht luaidhe agus cumarsáid an chustaiméara soláthraithe ná cnámha an corpas slabhra soláthair.
Bainistíocht Ama Luaidhe
Agus ag labhairt ar bhainistíocht luaidhe ama ... Tá go leor ama ag do slabhra soláthair chun dul i ngleic leis agus aithníonn an slabhra soláthair is fearr leat iad go léir.
- Cé chomh fada a thógann sé do sholáthraithe na hamhábhair a theastaíonn uathu chun do tháirgí a tháirgeadh?
- Cén fhad a thógann sé do sholáthraí do tháirgí a tháirgeadh?
- Cén fhad a thógann sé do tháirgí chun do shaoráid a fháil?
- Cén fhad a thógann sé do tháirgí a fháil, a iniúchadh agus a fhardal nuair a bhíonn siad in-tí?
- Agus cé chomh fada a thógann sé do tháirgí a sheachadadh chuig do chustaiméir (i gcás ina dtiocfaidh siad ina gcuid táirgí)?
Mura bhfuil a fhios agat gach ceann ama i do slabhra soláthair, is é an slabhra soláthair ná buntáiste iomaíoch duit fós.
Cruinneas Fardal
Is beagnach dodhéanta a fháil ar do chustaiméirí cad is mian leo, nuair is mian leo é (agus an méid is mó airgid agus is féidir a chaitheamh ag an am céanna) gan rialú fardail, ie. gan a fhios agam cad atá i do stóras.
Braitheann cruinneas fardal 100% ar go leor rudaí - ó do chóras bainistíochta stórais ar do pholasaí ceannaigh do do chuid uimhreacha (an bhfuil "I" nó "1?") I do phearsanra stórais le do phróiseas comhaireamh timthriall.
Tá a fhios ag an slabhra soláthair feabhsaithe cé acu ba chóir duit a bheith ag comhaireamh timthriall nó ag déanamh fardail fhisiceacha lánbhuille . Mar sin, is é an rud a cheapann tú i do stóras ná an méid atá agat i do stóras.
Sa chuid is mó de na cuideachtaí, tá duine ag bainistiú gach céim i do slabhra soláthair - ceannach, lasta, fardal, mar shampla. Ach i gcuideachta le slabhra soláthair uasmhéadú - tógtar forbhreathnú chun straitéis slabhra soláthair a chruthú a sholáthraíonn buntáiste iomaíoch don chuideachta sin .
Faigh do chustaiméirí cad is mian leo, nuair is mian leo é - agus a chaitheamh chomh beag airgid agus is féidir a fháil. Is buntáiste é sin is féidir le haon chuideachta a úsáid.