Téarmaí Bunúsacha Tionscal Miondíola a Thuiscint
Beidh cothromaíocht a aimsiú idir fairsinge, doimhneacht an táirge, agus an meascán earraí a bheith ríthábhachtach do rath do stórála, ach den chéad uair, ní mór duit a thuiscint cad a chiallaíonn sé go léir. Is iad seo bunúsacha na straitéise fardail miondíola, agus má thosaíonn tú le tuiscint shoiléir air, gheobhaidh tú cuidiú le blianta atá le teacht.
Cad a Leathadh an Táirge?
Ina sainmhíniú is bunúsaí, is é éagsúlacht na línte táirge a chuireann siopa leithead an táirge. Tugtar a leithéid de leithead táirge , leithead earraí agus leithead líne táirge freisin .
Mar shampla, ní fhéadfaidh stóráil ach ceithre mír de gach SKU , ach b'fhéidir go mbeadh 3,000 cineálacha éagsúla táirgí ar a gcuid táirgí (an éagsúlacht).
Cad é Doimhneacht an Táirge?
Is é an chuid eile den chothromóid fardail miondíola ná doimhneacht an táirge (ar a dtugtar doimhneacht táirgí nó doimhneacht marsantas freisin ). Seo líon na n-ítimí nó na stíleanna ar leith a bhfuil táirge áirithe agat.
Mar shampla, féadfaidh siopa straitéisiú a dhéanamh chun costais fardail a choinneáil síos, beidh doimhneacht an táirge éadomhain acu. Ciallaíonn sé seo nach bhféadfadh siad ach 3-6 SKU de gach táirge a stóráil sa siopa.
Leithead Táirge + Doimhneacht Táirge = Saortháirgí
Is é líon na dtáirgí línte táirge, cé go bhfuil doimhneacht an táirge éagsúil laistigh de gach ceann de na línte sin.
Chomhcheanglaíonn na dá ghnéithe seo chun meascán táirgí nó marsantas earraí an siopa a dhéanamh.
Is dócha go mbeidh níos lú táirgí níos lú ag miondíoltóirí speisialaithe ná stór marsantas ginearálta. Tá sé seo toisc go bhfuil fócas níos cúinge agus nideoga ar leith ag a gcuid táirgí. Mar sin féin, b'fhéidir go mbeadh doimhneacht táirgí comhionann, más rud é nach bhfuil níos leithne, má roghnaíonn siad éagsúlacht níos mó de gach líne táirge a stocáil.
Beidh éagsúlacht níos lú (nó leathan) de tháirgí ag siopa candle, mar shampla, ná stór drugaí cúinne, fiú má tá an líon céanna táirgí acu i bhfardal.
- Ní bhíonn ach 20 chineál coinnle (an leithead) ag stóráil na coinneal ach is féidir leo stoc 30 dathanna agus scents (doimhneacht) gach ceann de na coinnle sin a stoc.
- Tá 200 táirgí difriúla ag an stór drugaí cúinne (an leatha) ach ní féidir ach aon cheann amháin nó dhá athrú, brandaí nó stíleanna (doimhneacht) gach táirge a stocáil.
Tá straitéisí go hiomlán difriúla ag an dá siopa seo dá n-ábhar táirge mar gheall ar riachtanais a gcuid custaiméirí .
Tá cumhrán agus dath níos tábhachtaí do chustaiméirí an stóráil candle ná mar a roghnaíonn 100 stíl coinneal orthu. Ar an láimh eile, tá an áis riachtanach don chustaiméir stórála drugaí agus b'fhéidir gur mhaith leo píosaí fiacla agus cadhnraí a phiocadh in aon stad amháin. Ní mór don siopa drugaí na bunriachtanais go léir a stocáil, fiú amháin mura bhfuil rogha amháin ann do gach ceann acu.
Meascán Marsantas Séasúrach
Féadfaidh meascán marsantais siopa athrú freisin leis na séasúir. Roghnaíonn go leor miondíoltóirí éagsúlacht níos mó a chur leis i rith an tséasúir siopadóireachta saoire gnóthach. Is straitéis mhaith é seo toisc go dtugann sé roghanna níos mó don bhronntanas do chustaiméirí. Féadfaidh sé deis a thabhairt don siopa triail a bhaint as línte táirge nua gan infheistíocht mhór a dhéanamh i bhfardal.