Brabúis a mhéadú agus do bhunlíne a mhéadú leis na hathruithe seo.
Tugann Sigmon, údar an leabhar, The Six Steps to Creating Brabús , faoi deara nach ndearnadh beagnach dhá thrian de ghnólachtaí beaga brabús a dhéanamh anuraidh nó gur theip orthu an brabús a mhéadú ón mbliain roimhe sin.
Sa lá atá inniu ann, tá roinnt de chuid straitéisí lárnacha ag Sigmon ag roinnt de na príomhstraitéisí is féidir le húinéirí gnó beag a dhéanamh chun costais a ghearradh, brabúis a mhéadú agus a línte bun a fheabhsú.
1. Nósanna Imeachta Oibriúcháin a Athrú.
Caithfidh tú níos mó díolacháin a ghiniúint agus costais a laghdú . Chun do díolacháin a mhéadú, déan iarracht seirbhísí nua nó earraí a thairgeann tras-díol a thairgeann do thairiscintí atá ann faoi láthair (cosúil le vitimíní chiropractóra a dhíol) a thairiscint . Téigh chuig múnla díolacháin bunaithe ar chaidreamh a fhaigheann custaiméirí teacht ar ais chugat - ag tairiscint pleananna seirbhíse míosúla nó bliantúla, nó bundle de chuairteanna ar phraghas lascainithe (cosúil le sraith de 10 cuairt giomnáisiam). Tá athrú oibríochtúil eile a d'fhéadfadh brabúis a mhéadú ag spreagadh custaiméirí nua chun iarracht a dhéanamh ar do tháirge le déileálann speisialtóirí, lascainí, nó tabharthaí gearrthéarmacha.
Ar an taobh smeach, chun costais a chaitheamh, déan iarracht do chuid feidhmeanna riaracháin a iniúchadh. An bhfuil cúraimí gnáthaimh ann a d'fhéadfá a ligean isteach nó a dhíchur chun airgead a shábháil?
An mbeadh sé níos éifeachtaí ó thaobh costais d'fhonn cúnamh páirtaimseartha a fhostú seachas fostaí lánaimseartha chun cuid de na tascanna seo a dhéanamh?
2. Fan Infheicthe agus Ceangailte.
Is féidir le creidiúnaithe, ceadúnais, agus deimhniúcháin-do ghnó nó d'fhostaithe aonair- tú a shocrú ó d'iomaíocht. Tóg do cháil ar líne , ag baint úsáide as na meáin shóisialta, do láithreán gréasáin, agus le blag chun ceangal a dhéanamh le cliaint agus comhghuaillíochtaí straitéiseacha a dhéanamh.
Bain úsáid as roinnt fógráin le gnólachtaí comhlántacha, teacht ar bhealaí chun díol atreoraithe a ghiaráil, agus leas a bhaint as uirlisí margaíochta cleamhnaithe chun custaiméirí nua a thiomáint ar do shuíomh. Cuir deireadh le comhghuaillíochtaí scéala, neamhéifeachtacha a d'fhéadfadh a bheith ag tarraingt ort.
3. Sreabhadh Airgid a uasmhéadú.
Ceann de na bealaí is fearr chun sreabhadh airgid chobhsaí a bhaint amach ná tairiscintí réamhíoctha nó pleananna íocaíochta leanúnacha a thairiscint do do chliaint. Mar shampla, in ionad conradh comhairliúcháin aonuaire ag $ 125 in aghaidh na huaire ar feadh lá iomlán, tweak do thairiscint agus plean lascainithe 20 uair an chloig a thabhairt dóibh ag $ 100 in aghaidh na huaire. Cé go mbeadh do ráta in aghaidh na huaire níos lú sa chás seo, beidh tú ag billeáil ar mhéid iomlán an dollar iomlán, agus do chliaint a ghlasáil i socrú níos fadtéarmach.
Ar dtús, ní fhéadfadh sé seo a bheith cosúil le brabúsaí, ach bunaíonn sé caidreamh agus coinníonn sé an doras ar oscailt le haghaidh obair bhreise. Is bealach eile é conarthaí cothabhála do ghnólachtaí atá bunaithe ar sheirbhísí sruth ioncaim nua a chruthú.
4. Costais Bhainistíochta Sruthlíne.
Cé chomh héifeachtach atá do chuid fostaithe? Cé mhéad cúram do chustaiméirí a gheobhaidh tú? Cé mhéid atá dlite agat i gcuntais infhaighte? Ní mór ceisteanna mar seo a fhreagairt láithreach, agus chun é sin a dhéanamh, ní mór duit do ghnó a uathoibriú.
Cruthaigh córas d'fhostaithe rochtain a fháil agus sonraí a chur leis, gach faisnéis a choinneáil cothrom le dáta agus a shioncrónú, agus a bheith cinnte go dtógfaidh tú am riaracháin chúl-oifige (chun do chuid cuntais agus do ghnó a bhainistiú) i do tháillí tionscadail, rátaí in aghaidh na huaire nó muirir leanúnacha. Tabharfaidh uathoibriú deis do ghnó a reáchtáil go réidh, agus cabhróidh sé le lucht saothair scála a dhéanamh níos mó oibre iar-oifig a bhaint amach.
5. Ardaigh an Barra Margaíochta.
Is éard atá i gceist le líonrú a úsáidtear mar mhanglaim agus sciatháin láimhe. Anois, tá margaíocht faoi dhroim láithreach. Tabhair láithreacht láithreach do ghnó trí líonraí ar líne lena n-áirítear Facebook , Twitter, YouTube, agus LinkedIn.
Déan cruinnithe grúpa, cur i láthair díolacháin, agus cur chun cinn speisialta a chur ar bun ag baint úsáide as láithreáin ghréasáin. Tabhair ranganna teagaisc, taispeántais nó seisiúin deimhniúcháin nua mar webcasts nó podchraoltaí le híoslódáil láithreach. Déan do chuid iarrachtaí margaíochta ar fad a thomhas chun a fheiceáil cé na cinn atá éifeachtach ó thaobh costais.
Is féidir leat é seo a dhéanamh le réiteach bogearraí Bainistíochta Caidrimh Chustaiméirí (CRM) atá nasctha le do chóras cuntais infhaighte.
6. Díoltóir gach duine a dhéanamh.
Ón teileafón chun ríomhphoist chuig cruinnithe duine le duine, tá deis ag gach fostaí teachtaireacht do chuideachta a scaipeadh agus dul i ngleic le hiompar féideartha díolacháin. Ní mór do gach duine dul isteach chun cabhrú le: costais, díol, líonrú ar an ngréasán, margaíocht agus níos mó a ghearradh.
Más féidir leat do chuid fostaithe a infheistiú agus a spreagadh chun do theachtaireacht a dhíol trí fhéinfhorbairt a spreagadh, trí chruinnithe babhta, comhdhálacha, cruinnithe lóin agus seoltaí gréasáin beidh tú go maith ar do bhealach chun eagraíocht a chruthú a tógadh faoi bhrabúis a mhéadú.
Cuimhnigh, íocann sé díbhinní le luach saothair d'fhostaithe a lorgann oideachas leanúnach, nó a dhéanann iarracht bhreise ionadaíocht a dhéanamh ar an gcuideachta taobh istigh agus lasmuigh den obair.