Mura féidir leat buille a dhéanamh, téigh isteach 'em. Tá dhá cheann níos fearr ná ceann amháin. Aontaithe seasann muid.
Más úinéir gnó a bhfuil tú ag iarraidh méadú suntasach ar mhargadh a mhéadú, bacainní a ghearradh ar iontráil i do mhargadh, nó go simplí giniúint ioncaim a ghiniúint i bhfad níos giorra, tá na sean-adages seo ag éirí níos mó agus níos ábhartha.
De réir Chlár Chomhghuaillíochta na Comhlathais (CAP), bhí gnólachtaí ag súil le comhghuaillíochtaí straitéiseacha mar 25% den ioncam go léir i 2005, iomlán 40 trilliún dollar. Tá an figiúr seo ag fás go seasta le blianta beaga anuas mar go dtuigeann níos mó solúbthaitheoirí agus le hOibrithe Tacaíochta Baile (WAHP) aontú lena gcroí marthanais a mhéadú i dtimpeallacht domhanda an-iomaíoch.
Tá tú ar tí foghlaim ar cheann de na huirlisí is cumhachtaí atá ar eolas agam a bheith rathúil in atmaisféar gnó iomaíoch an lae inniu. Ar ndóigh, tá mé ag caint faoi Chomhfhiontair, nó go sonrach, ag comhchruinniú le duine eile, grúpa daoine, nó aonán gnó d'fhonn tionchar do ghnó a leathnú agus láithreacht margaidh níos cumhachtaí a chruthú.
Tá Comhfhiontair i gceist, agus mura bhfuil an t-arm straitéiseach seo á úsáid agat, is é an seans go bhfuil do chomórtas ag baint úsáide as seo chun buntáiste a bhaint as ... b'fhéidir in aghaidh duit!
Is é an príomhchuspóir atá againn comhfhiontair rathúil a dhéanamh leat. Tharlaíonn sé seo má tá tú ina fiontraí eolasach. Dá bhrí sin, is gá dúinn léimiú isteach i ngnéithe teicniúla na gcomhfhiontair. Go sonrach:
- Cad is comhfhiontar ann?
- Conas a oibríonn sé?
- Ar cheart dom comhfhiontar a thosú?
- Cad iad na seans go rathúil agam?
- Cad iad na rioscaí atá i gceist?
- Cad iad na himpleachtaí dlíthiúla atá ag comhfhiontair?
Cad is Comhfhiontar ann?
Comhghuaillíocht straitéiseach é comhfhiontar ina mbíonn dhá pháirtí nó níos mó, gnólachtaí de ghnáth, ina gcomhpháirtíocht chun margaí a roinnt, maoin intleachtúil , sócmhainní, eolas, agus brabúis ar ndóigh.
Tá comhfhiontar éagsúil ó chumasc sa chiall nach bhfuil aistriú úinéireachta ann sa phlé.
Is féidir leis an gcomhpháirtíocht seo tarlú idir cailíní i dtionscal. Is comhghuaillíocht straitéiseach idir SBS agus Bellsouth é Cingular, mar shampla. Is féidir é a bheith ann idir dhá ghnóthas bheaga a chreideann go gcabhróidh comhpháirtíocht leo go rathúil lena n-iomaitheoirí níos mó a chomhrac.
Is féidir le cuideachtaí a bhfuil táirgí agus seirbhísí comhionanna leo dul i ngleic le margaí a bhriseadh nach bhféadfadh nó nach bhféadfaí iad a mheas gan acmhainní ollmhóra a infheistiú. Ina theannta sin, de bharr rialacháin áitiúla, ní fhéadfar roinnt margaí a threorú ach trí chomhfhiontair le gnó áitiúil.
I roinnt cásanna, is féidir le cuideachta mhór cinneadh a dhéanamh comhfhiontar a bhunú le gnólacht níos lú chun maoin intleachtúil, teicneolaíocht nó acmhainní ríthábhachtacha a fháil ar bhealach crua a fháil, fiú le go leor airgid ar fáil dóibh.
Conas a oibríonn Comhfhiontar?
Prionsabal comhpháirtíochta is prionsabal aitheanta a bhíonn ag tástáil am.
Níl an ghné chriticiúil de chomhfhiontar sa phróiseas féin, ach ina fhorghníomhú. Tá a fhios againn go léir cad is gá a dhéanamh: go sonrach, ní mór dul i ngleic leo. Mar sin féin, tá sé éasca neamhaird a dhéanamh ar na "hows" agus "whats" i dtuairim na huaire leis an gcomhpháirtíocht nua seo.
Breathnóimid ar na "hows" inár n-athbhreithniú ar na fachtóirí ríthábhachtacha rathúla. I láthair na huaire, déanfaimid i gcuimhne go gcaithfear gach cumaisc, mór nó beag, a phleanáil go mion agus a fhorghníomhú i ndiaidh plean docht chun na seansanna go léir go rathúil a choinneáil ar do thaobh.
Ba cheart na "whats" a bheith clúdaithe i gcomhaontú dlíthiúil a dhéanfaidh liosta go cúramach ar an bpáirtí a thugann na sócmhainní (inláimhsithe agus doláimhsithe) don chomhfhiontar, chomh maith le cuspóir an chomhghuaillíocht straitéiseach seo. Cé gur féidir teimpléid comhaontaithe dlí comhfhiontair a fháil go héasca ar an Idirlíon, molaim duit go bhfaighidh tú an chomhairle dlí chuí agus tú ag dul isteach i gcaidreamh gnó den sórt sin.
Ar cheart dom Comhfhiontar a thosú?
Níl aon fhreagra díreach ar an gceist seo. Baineann an cinneadh i ngleic le heilimintí éagsúla. Smaoinigh ar na ceisteanna seo a leanas a chóipeáil ar dhoiciméad próiseála focal, ionas gur féidir leat na heilimintí tábhachtacha sin a sheoladh i gcónaí agus a fhreagairt roimh agus mar a théann tú ar aghaidh.
Ceisteanna tábhachtacha le machnamh:
NÓTA: Tá teimpléad saor in aisce ar fáil ag http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Cad a dhíol mé, agus conas a shroicheann mé mo spriocmhargaidh?
- Cé iad mo chuid iomaitheoirí? Má tá siad níos fearr ag ioncam a ghiniúint agus an margadh a bhaint amach ná dom, cad a dhéanann siad nach bhfuil mé?
- An bhfuil limistéir gheografacha ann nach leanfaidh siad amach gan comhpháirtithe áitiúla, nó costais fála atá ró-ard?
- An gcaithfidh mé fios gnó a fhorbairt, a d'fhorbair cuideachta nó duine aonair cheana féin?
- An bhfuil comhpháirtí gnó loighciúil ann a d'fhéadfadh cabhrú liom dul chun cinn margaidh ingearach nó cothrománach a fhorbairt?
- An bhfuil na hacmhainní daonna agam a theastaíonn uaim i margaíocht, T & F, táirgeadh nó oibríochtaí? An bhfuil comhlacht ann a fhios agam cé acu a mbeadh acmhainní comhlántacha le mianach?
- Conas is dóigh liom faoi acmhainní a chur le chéile? An maith liom féin a threorú agus a bheith ina laoch gnó solitary, nó an bhfuil mé go maith leis an bpíosa a roinnt? An dóigh liom go bhfuil sé níos fearr 20% de chuideachta $ 200 milliún nó 100% de ghnó beag $ 1 milliún a bheith agat féin?
- An bhfuil rochtain agam ar na hacmhainní dlíthiúla ceart chun an comhfhiontar a struchtúrú agus árachú go bhfuil gach gné clúdaithe go cuí?
- An bhfuil rialacháin dlíthiúla áitiúla ar féidir liom seachaint trí chomhpháirtíocht le gnó áitiúil ?
- An bhfuil rochtain agam ar chomhfhiontair rathúla ar féidir leo a dtaithí a roinnt liomsa?
- An dtuigim go bhfuil sé mar thoradh ar an bpróiseas cinnteoireachta suí síos agus an t-am a ghlacadh chun comhphlean gnó iomlán a scríobh?
- An bhfuil a fhios agam go mbeidh laghdú dosheachanta ar an lucht saothair mar thoradh ar ghníomhaíochtaí cumaisc, fiú amháin nuair nach gá go comhionann leo, i bhformhór mór na gcásanna? Cén chaoi a mbraitheann mé faoi roinnt de na fostaithe is dílis a ligean dóibh?
- An bhfuilim ag féachaint ar chomhpháirtíocht toisc nach bhfeicim bealach eile as mo chuid fadhbanna gnó atá ann faoi láthair? (Níor cheart go ndéanfaí machnamh ar chomhfhiontar mar ghníomhaíocht dheireanach, ach mar chúrsa gníomhaíochta amháin i measc roinnt eile. Ní mór an cinneadh seo a dhéanamh ar bhealach cúramach agus mhodhealach.)
- An bhfuil a fhios agam cheana féin maidir le duine nó le cuideachta a fheicim go bhfuil spéis mhór acu i gcomhpháirtíocht? An ndearna mé an fhéidearthacht seo a phlé leis an duine seo nó leis an duine atá i gceannas ar an gcuideachta spriocdhírithe? Más ea, cad é an mothúchán ginearálta? Mura bhfuil, ansin tá sé in am plé ardleibhéil a thosú chun leibhéal an úis a mheas.
- An bhfuil gá le creidiúnacht níos mó ag mo chuideachta? An bhfuil a fhios agam ar sprioc féideartha comhfhiontar, a bhfuil an leibhéal creidiúnachta atá á lorg agam?
- Cad iad na láidreachtaí agus na laigí atá agam? Cad iad na bagairtí agus na deiseanna atá i mo spriocmhargadh ?
- An bhfuil an tacaíocht iomlán agam a theastaíonn uaim dul tríd an mór-athrú seo i mo shaol gnó? Má tá mé ag dul trí imbhuailtí pearsanta, an bhfuil sé ciallmhar tionscadal den sórt sin a thosú?
Cad iad na seans atá agam?
Cé nach bhfuil aon staitisticí oifigiúla maidir leis an ráta rath a bhí ag comhghuaillíochtaí straitéiseacha ar leith, cosúil le comhfhiontair, in aghaidh se, tá cúpla staidéar á dhéanamh sa réimse seo áfach. Ba iad a bpríomhthorthaí ná gur theip ar an chuid is mó de chomhfhiontair thart ar 60% den am laistigh de chúig bliana. Cén fáth? Aontaíonn saineolaithe gurb é an fachtóir daonna an t-eochair do rath, mar shampla comhtháthú acmhainní daonna agus roinnt eolais, seachas fachtóirí geografacha nó airgeadais.
Coinnigh i gcuimhne go dtiocfaidh ráta níos airde teip ar chomhfhiontair i dtíortha an tríú domhan. Cuireann easpa eolais dhlíthiúil áitiúil, fadhbanna cumarsáide, éagsúlacht ar chuspóirí comhaontaithe, tuairimí spriocdháta difriúla, srl., Go léir leis an ráta arddaithe seo.
Conas a dhéanaimid tomhas ar fheidhmíocht comhfhiontair? Tá roinnt foirmlí ann is féidir a úsáid. Braitheann sé ar an gcomhghuaillíocht straitéiseach sa chéad áit. Ar mhaith leat:
- Méadú brabúis?
- Comhroinn costais T & F?
- An seasamh margaidh a leathnú nó a chothabháil?
- Feabhas a chur ar chainéil dáilte?
- Laghdaigh na costais / na heacnamaíochtaí scála iomlána?
- Teicneolaíocht nua a fhorbairt?
- Tairiscintí táirge a éagsúlú?
- An iomaíocht a laghdú?
- Riosca a scaipeadh (go príomha ar infheistíochtaí móra)?
Déantar cuid de na spriocanna sin a aistriú go héasca i bhfigiúirí airgeadais cosúil le "céatadán na mbrabús méadaithe," "a chuireann costais ar fáil," agus "tairiscintí táirge méadaithe". Mar shampla, má bhí tú ag pleanáil do bhrabúis a mhéadú faoi 20%, ní mór duit ach do chuid éachtaí a chur i gcomparáid le do chás roimhe seo, agus beidh a fhios agat le cinnteacht cé chomh maith agus a d'éirigh leat do chomhfhiontar.
Cé go bhfuil roinnt cuspóirí deacair a chainníochtú, cosúil le "iomaíocht a laghdú," mar shampla, tá modhanna ar fáil i gcónaí chun anailís a dhéanamh ar cé chomh maith is a rinneadh plean comhfhiontair a fhorghníomhú. D'fhéadfadh duine a mhaíomh go ndéanfaí brabúis a mhéadú má dhéantar gearradh ar iomaíocht.
Más rud é go bhfuil an t-aon chuspóir ag iomaíocht a laghdú fás ioncaim mhoillithe a chobhsú nó a aisiompú, tá sé éasca an tionchar dearfach a d'fhéadfadh a bheith ag comhghuaillíocht straitéiseach ar an gcuspóir sin a léiriú.
Cuimhnigh gurb é an fhachtóir daonna atá freagrach as teipeanna comhfhiontair. Beidh sé ríthábhachtach do do rath a bheith in ann a dhéanamh do na fostaithe a bheith compordach faoi chomhghuaillíocht straitéiseach a d'fhéadfadh a bheith ag cur isteach orthu. Tugann sé seo le tuiscint nach gcaithfidh an dá thaobh a thuiscint cé mhéid is gá dóibh a bhaint as an gcomhfhiontar seo, ach níos tábhachtaí fós, cé mhéad is féidir leo a chailleadh trí chomhpháirtíocht a dhéanamh.
Beidh sé ríthábhachtach comhroinnt faisnéise, agus tá sé riachtanach go ndéanfaidh an dá fhoireann a gcuid eolais a labhairt agus a mhalartú. Cuimsíonn sé seo cruinnithe, coistí stiúrtha, comh-imeachtaí comhlachta, "babhtálacha" fostaithe agus cur chun cinn inmheánacha.
Ag dul ar ais go dtí ár bpríomhcheist: cad iad na seans atá agam le haghaidh rath? Tá a fhios againn go bhfuil rathúil ach thart ar 40% de chomhfhiontair laistigh de chúig bliana. Ós rud é go bhfolaíonn an figiúr seo comhpháirtíochtaí le tíortha neamhfhorbartha; a bhfuil ard-ráta mainneachtain ann, is féidir linn a rá go réasúnta más rud é go nglacann tú le comhlacht atá lonnaithe i limistéar forbartha agus go ndearna tú d'obair bhaile, ba cheart go mbeadh do dóchúlacht rathúil níos gaire ná 80%.
Cad iad na Rioscaí atá i gceist?
Ós rud é go dtógtar comhghuaillíochtaí straitéiseacha ar iontaobhas agus ar spriocanna comhcheangailte, d'fhéadfadh go mbeadh ceann de na príomhrioscaí a d'fhéadfadh a bheith ann má bhíonn na comhpháirtithe ó chultúir éagsúla. Ní fhéadfaidh siad muinín a bheith ag feidhmiú "bealach" áirithe nó go bhfuil spriocanna difriúla acu. Fiú amháin le spriocanna straitéiseacha dá leithéid, d'fhéadfadh easpa muiníne a bheith ag comhpháirtithe nach bhfuil iontaobhas lena chéile. Nuair a bheidh sé ag comhfhiontar, ullmhaigh tú a thabhairt agus a thógáil.
Ba cheart don phrionsabal seo a roinnt an próiseas iomlán a rialú. D'éirigh go leor comhfhiontar féideartha, lena n-áirítear tionscadail ar scála mór, sula raibh an dúch ar an gconradh tirim, mar gheall ar spriocanna éagsúla agus dearcadh féinfhreastail, nach bhfuil in iúl le bunús an chomhfhiontair. Sampla amháin de seo ná comhghuaillíocht British Aerospace / Taiwan Aerospace. Tar éis díospóireachtaí dian, shínigh an dá pháirtí comhaontú le linn searmanas ceiliúradh i Taiwan. Go gairid ina dhiaidh sin, d'fhógair Taiwan gur mian leis an bplé a tharraingt amach. Cén fáth? Toisc go raibh a gcuid spriocanna difriúil. Bhí Taiwan ag iarraidh teicneolaíocht nua a fháil, a dhiúltaigh na Breataine a thabhairt ar shiúl, agus bhí na Breataine ag iarraidh margaí nua a ghabháil san Áise, a dhiúltaigh Taiwan a dheonú.
Ní bhíonn coincheap comhfhiontair ach éifeachtach nuair atá fíor-toilteanach dul ar aghaidh le chéile. Ní fiú go bhfuil luach ag conarthaí sínithe mura bhfuil muinín frithpháirteach agus glacadh leis na téarmaí i láthair. Tá sé i ndáiríre níos fearr gan smaoineamh ar thionscadal comhfhiontair má cheaptar an taobh eile le cúiseanna ó thaobh an dá thaobh. Is dóichí go dtiocfaidh teip dosheachanta ar bhealach scoiriúil roimh aon oibleagáid dhlíthiúil. Dá bhrí sin, tá na rioscaí atá i gceist simplí a mheas. Is féidir leat:
- Dramhaíl do chuid ama
- Caill airgead
- Lig teicneolaíocht thábhachtach dul
- Gnóthachan ar bith a fháil mar thoradh ar ais
- Squander do chreidiúnacht
Cé go bhfuil na rioscaí seo agus rioscaí eile i gcomhfhiontair i láthair, is féidir na luach saothair a bheith i bhfad níos iomaíche. Tá sé tábhachtach measúnú iomlán a dhéanamh ar do rioscaí, agus déan do chuid obair bhaile roimh agus le linn an phróisis.
Cad iad na hiarmhairtí dlíthiúla ar Chomhfhiontar?
Déanfaidh láithreacha geografacha na gcomhpháirtithe agus na spriocmhargaí atá i gceist an méid casta dlíthiúil a dhíriú nuair a bheidh siad ag comhfhiontar.
Má oibríonn tú araon sna Stáit Aontaithe, beidh ort cáipéis amháin ar a laghad a shíniú: comhaontú comhfhiontar. Mar gheall ar éabhlóid tapa na reachtaíochta, molaim go láidir duit an chomhairle dlíthiúil cuí a lorg, seachas teimpléad réamhtheachtaithe a úsáid a fhaightear go héasca ar an Idirlíon nó i leabhair.
Mura bhfuil ceann de na comhpháirtithe lonnaithe sna Stáit Aontaithe, nó má tá an dá pháirtí coigríche, ní mór doiciméid bhreise a bheith sínithe: go sonrach, Aonán Dlíthiúil Nua agus Comhaontú Comhfhiontair. Chomh maith leis sin, i roinnt tíortha ina bhfuil srian le rochtain áitiúil ar an margadh, beidh ort dul trí "Bailíochtú" áitiúil de do chuid pribhléidí agus ar stádas do chomhfhiontar.
Arís, tá éagsúlachtaí dlí i gcónaí ag brath ar spriocanna agus raon feidhme do chomhfhiontair. Ní féidir liom strus láidir a dhéanamh chun dul tríd na bealaí dlíthiúla cuí agus comhairle ghairmiúil chuimsitheach a lorg.
Is féidir le gnó a úinéireacht a bheith ar cheann de na hamanna is spreagúla i ngairmeacha amháin. Má dhéantar i gceart, is féidir leis an saol aisling a theastaigh uait a chruthú. Ag brath ar an méid a theastaíonn uait ó do ghnó agus cé chomh tapa agus is mian leat a fháil ann, féadfaidh sé bheith ina rogha tarraingteach chun páirt a ghlacadh chun láithreacht níos cumhachtaí a chruthú i do mhargadh.
Maidir leis an Leabhar
Taispeánann Happy About Joint Venturing fiontraithe conas comhfhiontar rathúil a thosú agus a fhás gan dul isteach sna gaistí "tipiciúil" a sheachaint ... castaí clasaiceacha a sheachaint agus oidis cruthaithe a úsáid chun rath.
Nochtadh
Tá caidreamh oibre ag Scott Allen le Happy About, foilsitheoir an leabhair seo, ach níl aon rannpháirtíocht ná leas airgeadais sa leabhar seo ná ag an gcuideachta.