Sprioc Mhargaidh Sainithe

Cad é Margadh Sprioc agus Conas is Fearr leat!

Déantar spriocdhíriú a shainmhíniú mar ghrúpa ar leith de cheannaitheoirí ionchasacha a ndéanann gnó a chuid táirgí agus seirbhísí a phost. Nó i dtéarmaí níos simplí, is é an grúpa daoine is mó is dóchúla ná ceannaitheoirí do tháirgí nó seirbhísí.

Cén fáth a bhfuil tábhacht tábhachtach ag an margadhmhar?

Ní ghlacann iomarca úinéirí gnó baile nua an t-am chun a spriocmhargadh a shainmhíniú, rud a chiallaíonn go ndéanann siad am agus airgead a dhramhaíl agus iad ag lorg cliaint agus custaiméirí.

Sainmhíníonn roinnt úinéirí gnó tí a spriocmhargadh mar "gach duine," ach, i ndáiríre, tá tréithe, tréithe agus cásanna ar leith a bhfuil do tháirge nó seirbhís ag labhairt go sonrach le ceannaitheoirí idéalach.

Ligeann tú ar do spriocmhargadh, is féidir leat do theachtaireachtaí margaíochta a chur ar bun nuair a bhíonn do mhargadh ag crochadh, ag baint úsáide as focail agus tuiscintí a labhair go sonrach lena gcuid riachtanas. Mar shampla, má tá cúntóir fíorúil agat a oibríonn le Realtors, d'fhéadfá ad a reáchtáil i do pháipéar áitiúil a fhreastalaíonn ar mhilliún duine. Tá an deis ann go bhfeicfidh milliún duine an t-ad, ach ní bheidh cúntóir fíorúil ag teastáil uathu, agus dá ndéanfadh siad, níl a n-intinn ar fhostú VA nuair a léann siad an nuacht áitiúil. Mar sin féin, má chuir tú ad sa nuachtlitir áitiúil Realtor Association, bheadh ​​do lucht féachana níos lú, ach tá siad ar fad i do mhargadh (gníomhairí eastáit réadaigh) agus tá siad ar oscailt do nuacht agus acmhainní eastáit réadaigh (toisc go bhfuil sé ina nuachtlitreacha eastáit réadaigh) .

Spriocanna Mhargaidh Sprioc

Glacann tréithe, tréithe, staideanna agus riachtanais / do cheannaitheora idéalach iad isteach i "codanna" den mhargadh. Is iad na trí chineál deighilt is coitianta ná:

1. Deighilt geografach atá bunaithe ar shuíomh cosúil le seoltaí stáit, cathrach nó sráide.
2. Deighilt déimeagrafach a dhíríonn ar ghnéithe mar inscne, cine agus aois.

1. Deighilt síceagrafach a mheasann tréithe a bhaineann le pearsantacht, luachanna, dearcadh, leasanna, nó stíleanna maireachtála, cosúil le bheith ina rádala gníomhach nó le Poblachtach.

Conas Margadh a Deighilt

Chun custaiméirí féideartha a roinnt i spriocmhargaidh, ní mór duit a fhreagairt:

• Cén aois atá i do chustaiméir iontach?
• Cé mhéad airgid a dhéanann sé / sí?
• An bhfuil do tháirge nó seirbhís níos oiriúnaí do fhir, do mhná nó do leanaí?
• An bhfuil siad úinéirí tí?
• Cá háit a ndéanann do mhargadh spriocdhírithe?
• Cá bhfuil siad ina gcónaí?
• Cén cineál oideachais atá acu?
• Cad iad na fadhbanna, na riachtanais nó na mianta atá acu a líonfaidh do tháirge nó do sheirbhís?

Níos fearr is féidir leat do cheannaitheoir idéalach a thuiscint agus a fhios agat, beidh na feachtais mhargaíochta agus teachtaireachtaí táirge níos éifeachtaí i gcustaiméirí a mhealladh. Ní dhéanfar dollar margaíochta a cailleadh mar thoradh ar thuiscint shoiléir a bheith agat faoi cé a dhéanfaidh do chustaiméir. Laghdaíonn réitigh ró-leathan de ghlan tiúchan na teachtaireachta.

Is féidir go mbeidh roinnt margaí agat, ach tá sé riachtanach go ndéanann tú margadh do gach grúpa go sonrach. Mar shampla, ba mhaith le go leor grúpaí (.i., Máithreacha nua, máithreacha lár-aois agus mná le saincheisteanna sláinte) meáchan a chailleadh. Ach ní mian gach duine meáchan a chailleadh ar na cúiseanna céanna (is é sin, meáchan leanbh a chailleadh, féach sexy arís, sláinte a fheabhsú).

Ní ghlacfar le margaíocht do mháthair nua maidir le meáchan a chailleadh chun diaibéiteas a sheachaint, na torthaí mar mhargaíocht uirthi mar gheall ar a meáchan réamh-thoircheas a aisghabháil.

Cén fáth go bhfuil Sprioc-mhargadh riachtanach do gach facet de do ghnó

Is é an chúis is láidre chun na margaí idéalach a aithint ná go gcuirfidh sé am agus airgead margaíochta ar shábháil. Is é margadh níos leithne atá níos fearr do na teachtaireachtaí margaíochta, na torthaí is mó.

Tá sé ríthábhachtach sprioc spriocmhargaidh a bheith agat i gcéim phleanála agus taighde do ghnó, chomh maith. Smaoinigh ar na cúig réimse pleanála gnó seo i gcás ina bhfuil spriocmhargadh cuí mar bhunúsach na taighde:

1. Staidéar Féidearthachta Simplí : Éilíonn go tapa measúnú ar do smaoineamh gnó ar an eolas maidir le nósanna ceannacháin do mhargadh sprioc. Má tá tú ag díol míreanna leanbh do mhic léinn coláiste fireann 30 bliain d'aois, ní mór do ghnó a theipeann. Chun a chinneadh an ndéanfaidh do smaoineamh gnó a bheith ag obair fiú, ní mór spriocmhargadh a chinneadh.

1. Taighde Margaidh : Is éard atá i gceist le taighde oiriúnacha margaidh tuiscint a fháil ar chúig réimse a bhaineann le do ghnó. Is é ceann de na réimsí ríthábhachtacha seo an custaiméir nó an margadh sprioc idéalach. Tógfaidh sé am agus airgead duit am a ghlacadh chun taighde bunscoile agus meánscoile a dhéanamh ar do spriocmhargadh.
2. Anailís SWOT : Is é anailís SWOT na láidreachtaí, laigí, deiseanna agus bagairtí atá os comhair do ghnó. Cuimsíonn sé aon rud a bhaineann le do mhargadh sprioc. Mar shampla, má tá táirge a bhaineann le sláinte ag díriú ar dhaoine atá idir 55 agus 70 bliain d'aois, d'fhéadfadh bagairt i do mhargadh sprioc a bheith ina titim ar leibhéal ioncaim nuair a shroichfidh siad 65 bliain d'aois scoir.
3. Plean Gnó : Tá go leor gnéithe ag plean gnó maith, ach tá sé scríofa go bunúsach ar dhá phríomhréimse - an táirge agus an margadhmhargadh. Gan tuiscint shoiléir a bheith agat ar do mhargadh sprioc, beidh a nósanna ceannais, a iompar, agus a roghanna a fhágann tú le plean gnó flimsy. Ní chabhróidh le plean gnó flimsy leat maoiniú, infheisteoirí nó príomhfhostaithe a fháil.
4. Margaíocht : Is é do spriocmhargadh a scríobhann tú agus a dheineann tú gach ábhar margaíochta ar fad. Ní bheadh ​​cosúil le ceart do mhargadh an sprioc a bheith ag scríobh litir a d'ordaigh do athair, agus é a sheoladh chuig do dheirfiúr. Ní dhéanfar an teachtaireacht a chur in iúl i gceart, agus déanfaidh do dheirfiúr mearbhall ar deireadh. Feicfidh tú fógraíocht agus dollar ionchais ar theachtaireachtaí míchuí a dhíríonn ar an lucht éisteachta mícheart.

Smaoinigh ar na teachtaireachtaí margaíochta a fhreagraíonn tú cibé an bhfuil sé ar láithreán gréasáin, ar theilifís nó ar phíosa díreach margaíochta i do bhosca poist. Cé acu cinn a stopann tú agus a léann tú, i gcoinne na ndaoine a neamhaird tú? Cé acu cinn atá á lorg agat le tuilleadh eolais nó fiú ag ceannach? Is éard atá i gceist leis na teachtaireachtaí margaíochta a fhreagairt tú ag labhairt go díreach leat féin agus do chuid riachtanas. Ba mhaith leat an rud céanna a dhéanamh le do tháirge nó seirbhís.