Díol Díreach Sainithe agus Mínithe
Díol dhíreach ná gníomh margaíochta agus táirgí a dhíol go díreach don tomhaltóir i dtimpeallacht neamh-mhiondíola. Ina áit sin, tá díolacháin ag baile, ag obair nó i láthair neamh-stórála eile. Is minic a chuireann an córas seo deireadh le roinnt de na daoine a bhfuil baint acu le dáileadh táirgí, amhail an t-ionad dáileadh réigiúnach agus an mórdhíoltóir. Ina áit sin, téann táirgí ón monaróir chuig an gcuideachta dhíolacháin dhíreach, chuig an dáileoir nó leis an ionadaí, agus leis an tomhaltóir.
Is minic nach bhfuarthas na táirgí a dhíoltar trí dhíolacháin dhíreacha in ionaid mhiondíola tipiciúil, rud a chiallaíonn gurb é dáileoir nó ionadaí a aimsiú an t-aon mhodh chun na táirgí nó na seirbhísí a cheannach.
De ghnáth, baineann díol díreach le cuideachtaí pleanála agus / nó le cuideachtaí margaíochta gréasán; áfach, ní iad seo na haonaid cuideachtaí a úsáideann díol díreach. Úsáid a lán gnólachtaí a dhíol gnó-2-ghnó (B2B) díol díreach chun díriú agus a dhíol lena gcustaiméirí deiridh. Mar shampla, cuirfidh go leor cuideachtaí a dhíol fógraí nó soláthairtí oifige a gcuid ionadaithe go díreach isteach sna siopaí ar féidir leo a gcuid seirbhísí a úsáid.
Ná mearbhall díol díreach le margaíocht dhíreach . Díol dhíreach é nuair a thagann díoltóirí aonair amach go díreach do thomhaltóirí, cé go bhfuil margaíocht dhíreach nuair a mhargaíonn cuideachta go díreach leis an tomhaltóir, ag seachaint dáileoirí nó fir lár eile.
Cineálacha Díolachán Díreach
Tá bealaí éagsúla ann gur féidir le húinéirí gnó a dhíol go díreach chuig tomhaltóirí trí dhíol dhíreach.
Díolacháin dhíreacha aonleibhéil: Déantar an cineál díolacháin seo ar cheann le duine, mar shampla trí dhoras go doras nó trí chur i láthair duine. Le teacht ar an Idirlíon agus i gcatalóga, is féidir díolacháin a dhéanamh ar an mbealach sin chomh maith. Go ginearálta, níl aon ioncam ach amháin ar choimisiúin díolacháin.
Plean Óstánaí nó Páirtí: Déantar an cineál díolacháin seo i ngrúpa, de ghnáth a bhaineann leis an dáileoir nó an t-ionadaí ag déanamh cur i láthair ina teach nó i áit eile nó i láthair eile.
I roinnt cásanna, d'fhéadfadh cuideachta a dhíol le daoine aonair i ngnó. Mar shampla, d'fhéadfadh ionadaí díolacháin bogearraí eastáit réadaigh cur i láthair grúpa díolacháin a dhéanamh chuig grúpa Realtors (R). Is féidir teacht ar ioncam ó choimisiúin ó dhíolacháin, agus uaireanta trí earcóirí eile a earcú (féach margaíocht Ilbhliantúil thíos).
Multilevel Marketing (MLM): Déantar díolacháin i margaíocht illeibhéil ar bhealaí éagsúla, lena n-áirítear cur i láthair aonair nó páirtí, ach freisin trí siopaí agus catalóga ar líne. Coimisiúnaíonn an t-ioncam a thuilltear trí MLM ar dhíolacháin, agus na díolacháin arna ndéanamh ag comhpháirtithe gnó eile a earcaíonn an dáileoir isteach sa chuideachta.
Uaireanta tugtar MLM nó margaíocht líonra ar a dtugtar díolacháin dhíreacha. Cé gur díolacháin dhíreacha iad MLM agus margaíocht gréasán, níl MLM i gceist le gach córas díolacháin dhíreach. Mar shampla, i margaíocht aonleibhéil, níl an t-ionadaí díolacháin ach coimisiún íoctha ar na díolacháin a dhéanann sé nó sí go pearsanta.
Ag Díol Díreach Díreach i Do Ghnó Baile
Cé gur féidir leat gnó bhaile a thosú le cuideachta a úsáideann an tsamhail díolachán díreacha, is féidir leat an modh seo a úsáid i do ghnóthas tí déanta ó scratch freisin. Mar shampla, má thairgeann tú seirbhísí bainistíochta meáin shóisialta , is féidir leat teacht ar chuideachtaí go díreach chun do sheirbhís a dhíol.
Is féidir leat an modh seo a úsáid le haghaidh beagnach aon seirbhís nó táirge B2B.
Is féidir leat é a úsáid i ndíolachán gnó-2-tomhaltóra chomh maith, Mar shampla, má chruthaigh tú gléas nua, is féidir leat teacht amach go díreach do thomhaltóirí ar mhaith leo an gléas a úsáid ag cur i láthair aon-ar-méine nó grúpa.
An bhfuil Díolacháin Díreacha Cuideachtaí Dlí agus Inmharthana?
D'fhulaing díolacháin dhíreacha, agus go háirithe MLM agus margaíocht gréasán, droch-rap. Tháinig na chéad ghnéithe diúltacha nuair a imscrúdaíodh Amway chun a chinneadh an raibh scéim pirimid dá modhanna margaíochta. Rinne Amway a dhearbhú, ach rinneadh an damáiste.
Is é an dara dúshlán a bhaineann le díolacháin dhíreacha ná níos mó ná ionadaithe díograiseacha a dhéanann gealltanais mhór le haghaidh airgead éasca. Tá an chuid is mó de na cuideachtaí díreacha díreacha ag iarraidh a gcuid ionadaí a choinneáil macánta. Go deimhin, tá roinnt cuideachtaí imní an oiread sin maidir le hionadaithe reiligtheacha nach gcuireann an gnó ar an eolas, nach gcuireann an chuideachta ar chumas ionadaithe ainm na cuideachta a úsáid i bhfógraíocht.
Mar fhocal scoir, is iomaí miotas a bhaineann le díolacháin dhíreacha agus MLM , mar shampla an smaoineamh ar sháithiúlacht nó nach maireann ach an fear ar an mbarr. Mar sin féin, oibreoidh cuideachta díolachán ardchaighdeáin d'aon duine a dhéanann an gnó é, mar is cuma cén uair a shíníonn tú suas. B'fhéidir gurb é an dóigh a streachailt is mó díoltóirí díreacha. Ar chúis éigin nach bhfeiceann go leor díolacháin dhíreacha mar ghnó. Ach bíonn táirge nó seirbhís i gceist le díolacháin dhíreacha a chaithfear a dhíol le spriocdhomhaltóir díreach mar aon ghnó eile.
Nuashonraithe May 2017 Leslie Truex