12 Leideanna chun Gnó Margaíochta Líonra Rathúil a Thógáil
Mar sin féin, is bealach inmharthana díolacháin dhíreacha gnó tosaigh a thosú má théann tú isteach leis an dearcadh, an t-eolas agus an toilteanas ceart a bheith ag obair.
Seo leideanna chun rath a bhaint amach i ndíolachán díreacha agus MLM.
1) Tuigim gur gnó mar aon ghnó eile é.
Tá an claonadh ag margóirí díreacha díreacha uisce a leagan síos sa phlean ionas go mbeidh sé éasca a thuiscint, ach is féidir leis an tuiscint go bhfuil sé éasca a dhéanamh freisin. "Cuidíonn cúigear duine le hocht duine, agus gheobhaidh tú carr saor in aisce." Cad é nach bhfuil siad in iúl duit ná go gcaithfidh tú labhairt le 50 duine ar a laghad chun na cúig duine a fháil, agus cabhrú leo labhairt leo ag 80 duine ar a laghad gach ceann acu chun a n-ocht gcinn a fháil.
Tagann rath i ndíolachán díreacha ó na rudaí céanna a dhéanann rath ar aon ghnó eile; tá a fhios agat ar do mhargadh, iad a fháil, teachtaireacht a sheachadadh a dhéanann achomhairc dóibh agus iad a sheirbheáil go maith.
2) Bain úsáid as táirgí agus seirbhísí do chuideachta.
Úsáideann na ceannairí díreacha is fearr díreacha agus grá a gcuid táirgí. Labhraíonn siad leo le díograis, agus is é sin a chabhraíonn leo iad a dhíol. Trí úsáid a bhaint as do tháirgí agus seirbhísí, tugann tú taithí pearsanta agus eolas duit ionas gur féidir leat iad a phlé go hionraic agus go cruinn le custaiméirí féideartha.
3) Plean margaíochta agus cúitimh do chuid cuideachta, agus polasaithe a léamh agus a thuiscint.
Forbid roinnt cuideachtaí duit a n-ainm a úsáid i do mhargaíocht. Ní chuireann daoine eile ar chumas tú do shuíomh gréasáin comhairleoir féin a chur ar bun. Is é an pointe atá ann, rud a cheadaíonn gnó a cheannach agus d'fhéadfadh go mbeadh rialacha agus srianta ar gá duit cloí leis.
Ina theannta sin, chun d'ioncam a uasmhéadú, ní mór duit an bealach is fearr chun airgead a dhéanamh a fháil amach. Cé na táirgí is mó a bhfuil tóir orthu agus an t-ioncam is mó a thuilleann tú? Conas is féidir leat bónais a thuilleamh? Céard iad na sleachta trí chabhrú le daoine eile gnó a thosú?
4) Déan an margadh is fearr do do tháirgí, seirbhísí agus do phlean gnó a chinneadh.
Tosaíonn an chuid is mó de na cuideachtaí díreacha díreacha ionadaithe nua trína ndéanfaidís liosta de 100 duine a dhéanamh. Cé go dtiocfadh leat do chustaiméirí nua agus do chomhpháirtithe gnó sa liosta seo, ní hé an modh seo an bealach is éifeachtaí chun tús a chur leis. I ngach samhlacha gnó eile, ba mhaith leat teacht ar na ceannaitheoirí is fearr do tháirgí agus díriú orthu. Ciallaíonn do spriocmhargadh a aithint nach dramhaíolaíonn tú am ag iarraidh daoine a chaitheamh nach bhfuil ag iarraidh na rudaí atá á ndíol agat.
Ina theannta sin, i ndíolachán díreacha, tá claonadh ann díriú ar dhaoine atá ag iarraidh airgead a dhéanamh, agus níl sé sin go dona, ach is fearr leat díriú ar dhaoine ar mian leo airgead a dhéanamh agus gur mhaith leat do tháirgí agus do sheirbhísí. Ní bheidh rath ar dhaoine ag díol rud éigin nach féidir leo a fháil taobh thiar de. Ina theannta sin, tá díolacháin miondíola mar chuid den chaoi a ndéantar airgead, ach ní féidir leat táirgí a dhíol le daoine nach bhfuil ag iarraidh nó nach dteastaíonn uathu. Fíoraigh amach cé a theastaíonn uait agus a theastaíonn uait a bhfuil tú ag díol.
5) Fíoraigh cén áit ar féidir leat do mhargadh sprioc a aimsiú.
Ní oibríonn fógraíocht agus cur chun cinn ginearálta chomh maith le do theachtaireacht a sheoladh go díreach chuig do mhargadh. Cad iad na suíomhanna gréasáin a chuireann siad ar fáil, cén irisí a léann siad, cad iad na heagraíochtaí a mbaineann siad leo, etc.? Sin áit ar mhaith leat do chuid iarrachtaí margaíochta a dhíriú.
6) Déan cinneadh ar conas is féidir le do mhargadh leas a bhaint as do tháirgí, seirbhísí agus do phlean gnó.
An bhfaighidh do chustaiméirí fuinneamh, a bheith níos cliste, cócaireacht níos fearr, go mbraitheann siad muiníneach? Déan na rudaí móra faoi do tháirge agus do ghnó a athshlánú i sochair. Má tá do tháirgí neamh-tocsaineach, cad a chiallaíonn sin? Lúide geasa asthma? Lúide ailléirgí? Tá droch-straitéisí margaíochta ar cheann de na cúiseanna is mó a theipeann ar ghnóthaí baile, agus mar sin plean margaíochta a fhorbairt a leagann buntáistí do chuideachta do do mhargadh sprioc.
7) Idirdhealú duit féin ó na mílte daoine eile atá ag obair leis an gcuideachta chéanna.
Cén fáth ar chóir daoine a cheannach uait seachas an t-ionadaí eile sin atá ina gcónaí in aice leis an doras? Is cuid de na bealaí chun tú féin a shocrú ná leibhéal níos airde seirbhíse a thairiscint, lascainí nó saor-aisce a thabhairt, clár dílseachta a chur ar bun, srl. Is í an eochair atá ann ná bealach a aimsiú chun seasamh amach ó na daoine eile go léir ag díol an rud céanna atá agat.
8) Do láithreán gréasáin agus uirlisí margaíochta féin a fhorbairt, má cheadaíonn do chuideachta é.
Is bealach eile é seo ar féidir leat féin a idirdhealú agus an méid a thairiscint duit a shaincheapadh. Mar shampla, ar do láithreán gréasáin féin is féidir leat nuachtlitir ríomhphoist a thairiscint le leideanna agus leideanna cabhrach. Cártaí gnó a phriontáil le tairiscint, mar shampla comhairliúchán saor in aisce nó lascaine.
9) Líonra chun do mhargadh a aimsiú.
Mar a luadh cheana féin, moltar an chuid is mó de na cuideachtaí díolacháin díreacha liosta de 100 duine a dhéanamh, rud a d'fhéadfadh a bheith ina áit mhaith le tosú, ach amháin más gá do tháirge nó do ghnó aon cheann de na 100 duine sin. Ina áit sin, bain úsáid as do líonra chun cabhrú leat teacht ar dhaoine i do spriocmhargaidh.
10) Déan ceapacháin.
Oibríonn díolacháin dhíreacha toisc gur daoine do ghnólachtaí é daoine. Cibé an bhfuil táirge á léiriú agat nó an plean gnó a thabhairt isteach, caithfidh tú é a dhéanamh os comhair daoine. Is iad na ceannairí díreacha díreacha a dhéanann na láithreacha is mó iad siúd a bhuachan.
11) Córas a fhorbairt chun teagmháil a dhéanamh le hionchais, cliaint agus tógálaithe gnó nua.
Tá an fhortún sa leanúnachas ! Go minic, tugann comhairleoirí díolacháin díreacha suas tar éis an chéad 'uimh.' Ach is féidir go n-iarrfadh 'ní' go hiarbhír 'níl sé in am trátha.' Is bealach iontach é nuachtlitreacha chun d'ainm a choinneáil os comhair daoine, mar sin má thagann an t-am chun cinn, is féidir leo teagmháil a dhéanamh leat. Téann dea-sheirbhís do chustaiméirí agus teagmhála leanúnach ar bhealach fada chun gnó athrá agus tarchurtha a fháil (do gach cineál gnó, ní hamháin díolacháin dhíreacha). Cé nach bhfuil tú ag iarraidh daoine a mhothú, is mian leat córas a chruthú chun fanacht i dteagmháil go dtí go n-insíonn siad stop a chur leo.
Ar deireadh, má chabhraigh tú le duine éigin a ngnó a thosú, is é do phost é oiliúint, meantóireacht agus tacaíocht a thabhairt dóibh. Braitheann do rath go páirteach ar a n-éireoidh leo.
12) Déan tiomantas gan scor a dhéanamh.
In ainneoin an méid a chuirfidh na daoine a rá in iúl duit, níl an ráta teip i margaíocht gréasán agus díolacháin dhíreach níos mó ná aon deis gnó eile sa bhaile. Díreach mar a thabharfaidh a lán daoine suas le díol ar eBay, a gcuid scileanna, blogáil agus níos mó a chur ar an gclár. Is éard atá i gceist le héagsúlacht a dhéanamh ar an rath ó theip ar aon ghnó bhaile ná tiomantas gan éirí as. Ciallaíonn sé sin foghlaim le diúltú a shárú , botúin a sheachaint , agus an cúrsa a choinneáil i dtreo rath.