An Plean Céard, Cén fáth agus Cén chaoi a bhfuil
Is doiciméad gnó é plean margaíochta a chuireann síos ar do straitéis agus ar thairbheanna margaíochta . Bíonn sé dírithe go minic ar thréimhse ama áirithe (ie thar na 12 mhí atá romhainn) agus clúdaíonn sé éagsúlacht sonraí margaíochta, mar shampla costais, spriocanna agus céimeanna gníomhaíochta.
Ach cosúil le do phlean gnó , ní doiciméad statach é plean margaíochta. Caithfidh sé athrú agus forbairt a dhéanamh mar a fhásann do ghnó, agus de réir mar a fhorbraítear treochtaí margaíochta nua agus atá ag athrú.
Cuspóir Plean Margaíochta
Cruthaíonn a lán úinéirí gnó plean margaíochta agus ansin leagtar é ar leataobh é. Is léarscáil bóthair é do phlean margaíochta áfach, ag tabhairt treo duit i dtreo do chuspóirí gnó a bhaint amach. Caithfear a tharchur go minic agus measúnú a dhéanamh air ar thorthaí.
Cé go n-áireoidh roinnt úinéirí beaga gnó a bplean margaíochta mar chuid dá bplean gnó foriomlán, toisc go bhfuil margaíocht ríthábhachtach chun rath, moltar plean cuimsitheach mionsonraithe margaíochta a bheith aige féin. Mura bhfuil tú ag iarraidh mionphlean a dhéanamh mar chuid de do phlean gnó, is féidir leat do phlean margaíochta iomlán a chur leis an bplean gnó mar aighneas leis an bplean gnó.
Buntáistí do Phlean Margaíochta
Ní féidir an tábhacht a bhaineann le plean mionsonraithe margaíochta a athshuíomh. Tá an margaíocht chomh tábhachtach leis an táirge nó an tseirbhís a sholáthraíonn tú. Gan margaíocht, ní féidir le tomhaltóirí agus le cliaint a fháil amach faoi tú. Mura bhfuil a fhios agat faoi tú, ní féidir leo a cheannach ar do shon, agus mar thoradh air sin, ní dhéanfaidh tú airgead.
Plean margaíochta:
- Tugann sé soiléireacht cé a bhfuil do mhargadh. Tá sé níos éasca cliaint agus custaiméirí a aimsiú má tá a fhios agat cé iad.
- Cuidíonn leat teachtaireachtaí margaíochta ceardaíochta a ghinfidh torthaí. Tá margaíocht ar an eolas faoi cad is féidir do tháirge nó seirbhís a dhéanamh chun spriocmhargadh a chothú. Ní mór do theachtaireachtaí do mhargadh a dhéanamh go díreach.
- Soláthraíonn fócas agus treo. Ríomhphost, meáin shóisialta, fógraíocht, blogging aoi, post díreach, poiblíocht, agus ar agus ar aghaidh. Le go leor roghanna margaíochta, is gá duit plean chun an gníomhú is fearr do do ghnó a chinneadh.
Conas do Phlean Margaíochta a Chruthú
Clúdaíonn plean beag margaíochta gnó tipiciúil go leor gnéithe, lena n-áirítear cur síos ar iomaitheoirí, éileamh ar an táirge nó ar an tseirbhís a thairgeann tú, agus láidreachtaí agus laigí ó thaobh an mhargaidh den ghnó agus dá iomaitheoirí araon.
Is uirlis é plean margaíochta a theastaíonn uait a úsáid go laethúil chun cabhrú leat teacht ar do mhargadh agus do spriocanna brabúis. De réir mar a dhéanann tú do phlean margaíochta, díriú ar an méid is gá duit a thuiscint agus do mhargadh a bhaint amach. Áirítear ar na bunghnéithe:
1. Sonraí faoi staid reatha do ghnó. Cad é do tháirge nó seirbhís? Cad atá ag obair agus cad iad na dúshláin atá agat faoi láthair maidir le cliaint agus custaiméirí nua a ghiniúint? Cad iad na saincheisteanna a d'fhéadfadh teacht thar an bhliain seo chugainn, mar shampla bogadh (nuair nach féidir leat obair) nó dlíthe nua a d'fhéadfadh tionchar a bheith agat ar an gcaoi a ndéanann tú gnó?
2. Cé hé do mhargadh sprioc? Cé hé an ceannaitheoir is dócha leis an méid atá á tairiscint agat? Níor cheart go mbeadh an freagra "gach duine riamh". Chun cabhrú leat do mhargadh a shainmhíniú, cinntigh ar conas a chuidíonn do tháirge nó seirbhís do dhaoine agus ansin na daoine a dteastaíonn an réiteach sin a fháil amach.
D'fhéadfadh go mbeadh roinnt grúpaí agat i do spriocmhargadh, dá ngairmtear go minic mar dheighilt margaidh (ag speisialú i margaí nó grúpaí nideoige ar leith). Mar shampla, má chuireann do ghnó cuidiú le daoine a bhfuil meáchain caillteanas acu, d'fhéadfadh go mbeadh do spriocmhargaí moms ag iarraidh meáchan leanbh a chailleadh agus boomers leanbh ar mian leo a sláinte a fheabhsú. Cuidíonn a fhios agat do mhargadh agus a chuid riachtanas duit teachtaireachtaí margaidh a chruthú agus iad a chur in áit a bhfeicfear iad le héifeachtacht níos fearr.
3. Cad iad na spriocanna atá agat maidir le tréimhse ama an phlean? Bí ar leith i do spriocanna, mar shampla méadú ar an liosta ríomhphoist de x méid thar an bhliain seo chugainn nó x líon na gcliant nua a aimsiú. Tá sé tábhachtach go bhfuil tú in ann éifeachtacht do phlean margaíochta a thomhas trí sprioc cainníochtaithe a bheith agat.
4. Cad iad na tairbheacha margaíochta a úsáidfidh tú chun do mhargadh agus do spriocanna a bhaint amach? Lig do spriocmhargadh do threoir maidir le cinneadh a dhéanamh ar na straitéisí margaíochta a mbainfidh tú úsáid as.
Cá bhfuil do mhargadh hangout? Conas is féidir leat iad a mhealladh chun do ghnó a sheiceáil? Mar shampla, má chaitheann do mhargadh go leor ama ar Facebook, b'fhéidir go mbeadh tú ag smaoineamh ar leathanach nó grúpa lucht leanúna Facebook, nó b'fhéidir infheistiú a dhéanamh ar fhógraíocht Facebook. Más gnó seirbhíse atá á gcur ar fáil do ghnólachtaí eile, b'fhéidir gur mhaith leat alt a scríobh do nuachtlitir nó d'iris a dhíríonn ar an tionscal gnó céanna.
5. Cé mhéad a chosnóidh sé? Seo nuair a dhéanann tú buiséad do do phlean margaíochta. Tá go leor straitéisí margaíochta saor in aisce, cé go bhfuil siad ag teastáil uaidh ama, is cineál costais é. An ndéanfaidh tú páirtithe sa bhaile agus más amhlaidh, cad é an costas a bhaineann le taisteal, seoltaí iarratais, duaiseanna doirse a cheannach, srl? An íocfaidh tú le haghaidh fógraíochta nó le haghaidh seirbhís liosta seoltaí? Maidir leis na háiteanna uile chun airgead a chaitheamh i do ghnó bhaile, is é margaíocht an tosaíocht, chomh fada agus atá tú ag infheistiú go ciallmhar.
Coinnigh do Phlean Margaíochta suas go dtí an dáta
Cosúil le plean gnó, is doiciméad maireachtála, anála é plean margaíochta. Is tasc tábhachtach é anailís a dhéanamh ar do chuid torthaí agus tweaking nó athrú do straitéisí margaíochta chun do phlean margaíochta a choinneáil cothrom le dáta agus an cuspóir a chomhlíonadh aige chun cabhrú le do spriocanna gnó a bhaint amach. Is féidir le mórán fachtóirí tionchar a imirt ar do thorthaí agus ar roghanna margaíochta, lena n-áirítear coinníollacha an mhargaidh, éileamh ar do tháirge nó do sheirbhís, saincheisteanna praghsála, agus modhanna margaíochta nua (ie ardán nua sóisialta). Tá sé tábhachtach go bhfanfaidh tú ar an eolas faoi seo go léir agus go ndéanfaidh tú do phlean margaíochta a choigeartú dá réir.
Nuashonraithe Meitheamh 2017 Leslie Truex