Pleanáil Conas a Gheobhaidh tú Do Chustaiméirí agus do Chliaint
Ceann de na codanna is tábhachtaí de phlean gnó ná Straitéisí Margaíochta agus Díolacháin a léiríonn do phlean chun do spriocmhargadh a bhaint amach agus a dhíol.
Cé gur mhaith leat táirge iontach a bheith agat nó seirbhís shealadach a sholáthar, níl aon rud ar bith mura bhfuil custaiméirí agus cliaint agat. Is é do phlean margaíochta an t-eochair chun teacht ar do cheannaitheoirí go héifeachtach agus go héasca.
Cén fáth ar gá duit Plean Gnó agus Margaíochta
Tá roinnt díospóireachta ann maidir leis an ngá atá le húinéirí gnó tí plean gnó foirmiúil a bheith acu, go háirithe mura bhfuil maoiniú tosaithe á lorg agat. Mar sin féin, ní hamháin go bhfuil plean gnó faoi achomharc a dhéanamh do bhainc. Is í an fhírinne, ní mór do gach gnó, beag beann ar mhéid plean gnó . Cuidíonn plean gnó leat:
- Déan cinneadh cén áit a bhfuil tú anois maidir leis an áit ar mhaith leat dul
- Sainaithin na hacmhainní atá ag teastáil chun do ghnó a thosú agus a rith
- Soiléire agus fócas a fhorbairt ar an méid is gá a dhéanamh
- Léargas agus tuiscint a fháil ar do thionscal, ar an margadh agus níos mó
- Ríomh costais thosú agus an méid is gá duit a ghearradh chun gnó brabúsach a thógáil
- Cuir isteach ar do thairiscint, conas a bhíonn sé difriúil ó d'iomaitheoirí, agus an chaoi a mbainfidh sé do chliaint / do chustaiméirí féideartha
- Faigh maoiniú
- Déan cinneadh má tá ort cúnamh a ghearradh nó a chonradh lasmuigh de chabhair
Cad atá le cur san Rannóg Margaíochta & Díolacháin Straitéisí
Ní mór do ghnéithe bunúsacha na rannóige margaíochta agus díolacháin a dhéanamh leis na 5 P margaíochta , chomh maith le léiriú a dhéanamh ar conas a thomhasfidh tú an rath ar do mheascán margaíochta .
Seo iad na 5 P margaíochta:
- Táirge - Déan cur síos ar an táirge nó ar an tseirbhís atá á thairiscint don chustaiméir ag do ghnóthas baile, lena n-áirítear tréithe fisiciúla do tháirgí nó seirbhísí, cad a dhéanann siad, an difríocht a bhíonn siad ó d'iomaitheoirí agus na buntáistí a sholáthraíonn siad do do chustaiméirí féideartha.
- Praghas - Tabhair breac-chuntas ar do straitéisí praghsála a chabhróidh leat teacht ar do sprioclachlach brabúis . Conas a chuirfidh tú praghas ar do tháirge nó ar sheirbhís ionas go mbeidh an praghas fós iomaíoch agus fós ag ligean duit brabús maith a dhéanamh. Nuair a bhíonn an praghas á ríomh , déan cinnte go gcuirfidh tú san áireamh na costais sheasta (na daoine nach n-athraíonn) agus na costais athraitheach (costais nach bhfuil leagtha síos), chun árachas go bhfuil tú ag gearradh go leor chun brabús a dhéanamh. Déan plé freisin má tá do phraghas níos ísle ná níos airde ná do chomórtas, agus conas is féidir leat an difríocht a chosaint (ie cad a dhéanann ceannaitheoirí trí níos mó a íoc as do tháirge?).
- Áit (Dáileadh) - Cuir in iúl cén áit a dhíolfaidh do ghnó a chuid táirgí nó seirbhísí, agus conas a gheobhaidh sé na táirgí nó na seirbhísí sin do thomhaltóirí. Mar shampla, an ndéanfaidh tú a dhíol ar líne ? An gcoimeádfaidh tú do tháirgí i siopaí áitiúla? Nuair a bheidh a fhios agat cén asraonta a bheidh ar ár dtáirge agus ar ár seirbhísí, cuir in iúl cé mhéad a bhfuil súil agat a dhíol i ngach suíomh. Mar shampla, déanfar 65% de do dhíolacháin ar líne agus 35 faoin gcéad trí cheapacháin duine le duine? Chomh maith leis sin cuimsítear aon téarmaí agus costais seachadta, agus conas a chlúdófar na costais sin (ie a chuirtear le díol na míre). Cuir in iúl an bhfuil gá le ceanglais loingseoireachta nó lipéadaithe ar bith agus ar an gcaoi a gcomhlíonfaidh tú na ceanglais sin. Ar deireadh, déan cur síos ar an bpróiseas idirbheartaíochta agus ar na polasaithe ar ais .
- Cur chun cinn - Cén modhanna cur chun cinn a dhéanfaidh tú chun gnéithe agus sochair do tháirgí nó seirbhísí a chur in iúl do do chustaiméirí sprioc . An fhógairfidh tú? Más amhlaidh, cén áit? Cén céatadán d'fhógraíocht a dhéanfaidh gach rogha fógraíochta a láimhseáil? Cé mhéad gnó a cheapann tú go mbeidh gach cineál fógraíochta mar thoradh air? Cé mhéid atá sé seo ag dul go costas? Cuir in iúl freisin má tá sé ar intinn agat cúpóin nó dreasachtaí eile a thairiscint chun custaiméirí a fháil sa doras.
- Daoine - Déan cinneadh ar do straitéis díolacháin agus déanfar na daoine a sholáthróidh díolacháin agus seirbhís a úsáid chun do tháirgí nó seirbhísí a mhargú don chustaiméir. Cé iad na daoine nó an fhoireann díolacháin a chuirfidh an tseirbhís seo ar fáil , agus cén cineál oiliúna díolacháin a gheobhaidh siad. An bhfuil sé ar intinn agat aon dreasachtaí a thairiscint d'ionadaithe do sheirbhís do chustaiméirí agus cén chaoi a mbeartaíonn tú sásamh an chustaiméara a thomhas?
Go bunúsach, beidh na 5 P margaíochta mar bhonn do phlean margaíochta. Más mian leat doiciméad neamhspleách a dhéanamh ar do phlean margaíochta, ba mhaith leat freisin an fhaisnéis a d'ullmhaigh tú san alt Anailís Margaidh a chur san áireamh i do phlean gnó.
Measúnú ar Éifeachtacht Margaíochta
De réir mar a dhéanann tú do chinntí margaíochta, smaoineamh ar conas a bheidh a fhios agat cad iad na straitéisí atá ag obair agus iad siúd nach bhfuil. Níl aon chiall ann am amú nó airgead a chaitheamh ar thactics chun cinn nach n-oibríonn. Má úsáideann tú na meáin shóisialta chun do ghnó a chur chun cinn, beidh tú ag iarraidh anailísí na meáin shóisialta a thomhas . Smaoinigh ar úsáid a bhaint as teicnící tástála A / B chun a chinntiú go bhfuil tú ag baint úsáide as do chuid tairiscintí is fearr. Cibé an cineál margaíochta a úsáideann tú, bealach a aimsiú chun torthaí a chainníochtú ionas gur féidir leat a fháil amach an fiú do chuid ama agus airgid d'úsáid a bhaint as.
An chéad dul síos i scríbhinn plean gnó: Imlíne an Phlean Gnó - Eagraíocht agus Bainistíocht