Conas is féidir le Togra Díolacháin Uathúil Tuilleadh Gnó a Thógáil
Is í an fhírinne, áfach, nach bhfuil aon rún ann sa Rúnda . Duine ar bith a léann leabhair ag Napoleon Hill, Wallace D.
Bhí a fhios ag Wattles, Joe Vitale nó Jack Canfield na prionsabail a roinntear i The Secret . Mar sin, cén fáth go ndearna an físeán agus an leabhar sin chomh maith nuair nach raibh an fhaisnéis rúnda nó fiú nua? Bhí tairiscint díol uathúil nó USP ag Byrne. Rinne sí athcheapáil agus margaíodh na coincheapa a bhí i ndlí na Attraction, ionas gur dealraitheach go raibh sí ag nochtadh comhcheilg ag ceannairí na staire chun na rúin a choinneáil i bhfolach ón domhan. Cé nach bhfuil ag iarraidh rúin i bhfolach a fháil a dhéanfaidh a saol níos fearr?
Gach lá tá mórán de bhrandaí agat a roghnú as nuair a bhíonn tú ag déanamh ceannacháin. Tá rud ar leith ann faoin mbranda a roghnaíonn tú a dhéanann tú é a roghnú thar rud éigin eile. Is é sin cumhacht gnó ag baint úsáide as USP.
Nuair a thagann sé chun leas a bhaint as do ghnóthas bhaile, ní mór duit uathúlacht a fhorbairt a chuirfidh tú ar leithligh ó do chomórtas. Ní gá duit a bheith an ceann is tapúla, is saoire nó is fearr. Ní mór duit ach seasamh amach ar bhealach a mheallann do mhargadh.
Cad é USP
Ráiteas gearr is ea USP a aithníonn na rudaí móra faoi do ghnó. Ba chóir go mbeadh:
1. Sochair do chustaiméirí Níl cúram ar chustaiméirí faoi cé chomh mór is atá tú féin nó do tháirge nó seirbhís. Níl cúram orthu ach mar a chabhróidh do ghnó leo. Díríonn go leor gnólachtaí an iomarca ar ghnéithe (cad a dhéanann siad iontach) agus gan am go leor ar na buntáistí (torthaí a thugtar do thomhaltóirí).
Má tá tú ag luí ar ghnéithe vs sochair, déan liosta de na rudaí a bhaineann le do ghnó (gnéithe) agus déan iad a aistriú go réitigh do do chustaiméirí. Má dhíoltar tú míreanna meáchain caillteanas, d'fhéadfadh go mbeadh na gnéithe éasca le húsáid nó le sábháilteacht, ach is iad na sochair a fheicfidh custaiméirí sexy, go mbraitheann siad go hiontach agus a sláinte a fheabhsú.
2. Uathúlacht Cad a dhéanann tú difriúil ó na daoine eile go léir a sholáthraíonn an táirge nó an táirge céanna nó an táirge céanna? Is féidir le uathúlacht teacht i go leor foirmeacha. Is féidir é a bhaineann le cáilíocht nó le luas seirbhíse. Mar shampla, an difríocht idir lán-sheirbhís agus féinseirbhís. Is féidir é a bheith ar do phraghas, rud nach gá go gciallaíonn níos saoire. Ina áit sin, d'fhéadfadh go mbeadh struchtúr praghsála difriúil agat. Is féidir leat smaointe a fháil ar an gcaoi a bhfuil tú difriúil nó conas is féidir leat do ghnó a dhéanamh difriúil trí d'iomaíocht a sheiceáil. Cad a dhéanann siad gur féidir leat a dhéanamh ar bhealach difriúil?
Conas USP a chruthú
Agus do USP á gcruthú agat , coinnigh do chustaiméirí chun tosaigh i d'intinn. Cé iad agus cad is gá leo? Is gá carr a lán daoine, ach tá an duine a cheannaíonn Prius difriúil ón duine a cheannaíonn fo-uirbeach. Caithfidh USP an díoltóra carr na difríochtaí seo a chur san áireamh.
Ina theannta sin, ní mór duit díriú ar na buntáistí a sholáthraíonn do tháirge nó do sheirbhís do chustaiméirí.
Ní chiallaíonn sé níos tapúla ná níos fearr do thomhaltóirí, ach an tseirbhís lá céanna (níos tapúla) agus ráthaíocht (níos fearr ná do chuid airgid ar ais). Mar shampla, is féidir leat pizza a ordú in áit ar bith, ach tá Domino's "Seachadadh úr, te agus blasta i 30 nóiméad nó níos lú - nó tá sé saor in aisce." Bíonn dosaen sa bhialann bia tapaidh, ach ag Burger King is féidir leat "An bhfuil sé ar do bhealach." Is féidir gur féidir le daoine do tháirge nó seirbhís a fháil áit éigin eile, ach ní féidir leo do USP a fháil leat.
Uaireanta is dúshlán é do uathúlacht a aimsiú. Tá sé seo fíor go háirithe do dhaoine i ngnólachtaí díolacháin dhíreacha . Tá comharsanachtaí faoi bhráid ionadaithe ag díol na n-earraí céanna ón gcuideachta chéanna ar an bpraghas céanna. Mar sin féin, is féidir leat USP a chruthú mar chomhairleoir díolacháin dhíreach trí rud éigin a thairiscint nach dtugann na comhairleoirí eile cibé an bhfuil sé ar leibhéal níos airde seirbhíse, clár luach saothair do chustaiméirí rialta nó do chustaiméirí eile.
Tá sé seo fíor faoi aon ghnó ina bhfuil iomaíocht agat.
Is píosa ríthábhachtach de do phlean margaidh é an USP. Sainmhíníonn sé duit ar bhealach atá simplí a chur in iúl agus éasca do do mhargadh chun tuiscint a fháil ar an méid a thairgeann tú, agus níos tábhachtaí fós, conas is féidir le do thairiscint leas a bhaint astu.