Leideanna chun Díolacháin Miondíola Nollag a Mhéadú
Is é an freagra soiléir ar " conas díolacháin níos mó a fháil " ná níos mó custaiméirí a fháil .
Ag glacadh leis go bhfuil táirge nó seirbhís ardchaighdeáin agat, is mó daoine a fheiceann tú nó a bhfuil taithí agat ar na díolacháin is mó a dhéanfaidh tú.
Chun é sin a dhéanamh, áfach, caithfidh tú custaiméirí féideartha a fháil isteach i do stór. Le beagán iarracht agus cuid de na hinniúlachtaí, níl sé chomh crua agus a cheapann tú. Bain úsáid as ceann amháin nó níos mó de na smaointe seo chun do Rush miondíola Nollag féin a chruthú:
1) Ar díol.
Is féidir liom a chloisteáil tú ag slapping do forehead agus muttering, "Bhuel, duh!"
Ach sula n-éireoidh tú an smaoineamh seo as an lámh, smaoineamh ar seo: go maith, tá gach cineál miondíoltóir miondíola na Nollag ag gach miondíoltóir - mar go n-oibríonn siad.
Breithnigh an méid seo anois: cad más rud é nach raibh díol díreach agat ach go raibh ceann de na díolacháin a bhí ag iarraidh ar gach duine freastal orthu?
Conas? Cuimhnigh na leideanna seo:
- Tairiscint mór-mhargadh amháin in aghaidh an lae. Ag tairiscint lascainí móra (30% nó níos mó) ar mhír aitheanta go maith gach lá chun siopadóirí na Nollag a thabhairt ar féidir leo a bheith ag obair duit má tá marsantais branda nó nithe ar leith a bhfuil daoine á lorg agat.
- Déan lascaine, ní rud é. Le déanaí, thug miondíoltóir péire stocaí saor in aisce do dhuine ar bith a chaitheann níos mó ná $ 20 ina siopa thar a ndíolachán trí lá roimh na Nollag. Ach cad a tharlaíonn má bhraitheann tú go bhfuil go leor stocaí ort nó nach bhfuil na stocaí sin ach Christmassy an-mhaith? Tá siad caillte agat.
- Déan cinnte go bhfuil do lascaine fiúntach. Úsáidtear siopairí chun iad a mhilleadh. Mar sin, ní bheidh beagán 5, 10 nó lascaine fiú 20 faoin gcéad ag baint é a ghearradh ach amháin má dhéanann tú rud éigin cosúil le díol 20% as siopa ar fud na tíre. Ar nithe ar leith, is airde an lascaine níos fearr. Déanfaidh siopadóirí comparáid idir.
Agus d'fhógairt do dhíol go mór ar na bealaí margaíochta is oiriúnaí do do chustaiméirí idéalach ; na meáin shóisialta , na nuachtáin, an raidió srl. (Féach 19 Smaointe Fógraíocht do Ghnólachtaí Beaga .) Ní mór do dhaoine éisteacht a fháil má tá siad ag dul chun cinn!
2) Coinnigh imeacht.
Mar a scríobh mé seo, tá an Ghnó i nGníomhaíocht i mo bhaile ag gabháil le himeacht Madness Moonness. Beidh seinnteoirí dóiteáin, lucht súgartha agus ceoltóirí ag feidhmiú agus, ar ndóigh, beidh Santa ag tabhairt cuairte.
Faightear gach saghas siamsaíochta saor in aisce do theaghlaigh a thagann go lárnach - agus go leor deiseanna chun a gcuid siopadóireachta Nollag a dhéanamh mar go bhfuil na gnólachtaí lárnacha ar oscailt go dtí meán oíche agus go bhfuil díolacháin speisialta ag dul ar aghaidh. Mura bhfuil rud éigin mar seo ag do bhaile ag dul ar an séasúr seo gur féidir le do ghnóthas beag páirt a ghlacadh, cad é a thógfadh sé chun imeacht den sórt sin a dhéanamh ag dul an bhliain seo chugainn?
Níl aon ní chun cosc a chur ort ó ócáid féin a dhéanamh. Is é an cleas ná teagmhas a chruthú a cheanglaíonn do tháirgí nó do sheirbhísí ar bhealach éigin.
Mar shampla, d'fhéadfadh siopa cistine rang cócaireachta a shealbhú agus leas a bhaint as díolacháin méadaithe na dtáirgí a úsáidtear sa rang. D'fhéadfadh stiúideo Yoga rang saor in aisce a chothú chun comhartha Eanáir a spreagadh - agus deimhnithe bronntanais a thairiscint chun rannpháirtithe a spreagadh chun an focal a scaipeadh.
Cuir do chaipiteal smaoineamh ort agus iarr ort féin, "Cén fáth go rachaim go dtí sin (ócáid)?" (Ar fhocail eile, cad é an tairbhe don chustaiméir?
3) Bain úsáid as feachtais ríomhphoist.
Tá na meáin shóisialta te. Ach tá r-phost éifeachtach. Deir Neil Patel, bunaitheoir QuickSprout, go bhfuil "trí mheán uaire níos éifeachtaí ná mar a shocraíonn an ríomhphost mar an modh is mó cur isteach ar do chustaiméirí agus a shúileadh ar do chustaiméirí", agus is é an pointe ríomhphoist a bhuaigh an ríomhphost is mó a chuirfeadh isteach orthu. na meáin chumarsáide, agus tá an t-ordú meán custaiméara 17% níos airde.
Tá súil againn go bhfuil nuachtlitir ríomhphoist agat cheana féin ag dul amach. Is áit iontach é na táirgí nó na seirbhísí a bhfuil tú ag seiceáil thar séasúr na Nollag a chur chun cinn agus an focal a scaipeadh faoi aon díolacháin nó imeachtaí atá agat.
Ach ná bíodh eagla ort ríomhphoist ar leith a sheoladh mar chuid d' fheachtas margaíochta .
D'fhéadfadh an smaoineamh ar mhargadh amháin a bheith ag obair go maith duit mar ríomhphost laethúil, mar shampla.
Cibé ríomhphost a sheolann tú amach do chustaiméirí, bí cinnte go ndéileálfaidh siad go pearsanta iad. Chomh maith le bheith cinnte go n-úsáidfí céadainm an fhaighteora i líne an ábhair (a mhéadóidh an ráta cliceáil-trí, de réir HubSpot), d'fhéadfá tairiscintí speisialta custaiméirí a sheoladh, mar shampla lascainí breise díreach dóibh, ceannacháin amháin a cheannach ní dhéileálann sé ar fáil don phobal i gcoitinne, etc. Is é an teachtaireacht "tá tú speisialta" - teachtaireacht chrua chun seasamh.
4) Taispeántas fuinneog tarraingteach a chruthú do do ghnóthas bheaga.
Bain úsáid as an trácht coise breise amach i rith an tséasúir saoire trí thaispeántas fuinneoige na Nollag a shúgradh go tobann a úsáid.
Is iontach é do chuid táirgí a chur isteach i do thaispeántas má tá tú in ann é a bhainistiú, ach is é an rud is mó a bhaineann le taispeáint fuinneog Nollag ná nach gá duit. Is féidir le taispeántas téamaí Nollag a bheith ag obair go maith.
Is é an rud atá uait ná rud ar leith atá ag tarraingt an tsúil. Agus is féidir le cineál áirithe gluaiseachta slua a tharraingt i ndáiríre. Ceann de na taispeántais Nollag is rathúla a chonaic mé riamh a bhí i gceist le traein a bhí ar siúl timpeall rian.
Is é an rud is tábhachtaí ná go léir ná do chuid slua a oibriú. Ní dhéanann aon duine a bhíonn ag breathnú timpeall traein ag dul timpeall nó ag déanamh measartha ar do shocrú taibhseach ornáidí rud ar bith do do ghnó. Caithfidh tú iad a thabhairt isteach i do stór. Bain triail as deoch te saor in aisce agus fianán a chur ar fáil do chuairteoirí - séasúrach agus neamh-incháilithe don chuid is mó.
5) Bain úsáid as margaíocht gar do shiopadóirí a mhealladh isteach i do stór.
Gluaistear go leor siopaí ar a gcuid fóin go dtí an pointe go bhféadfadh siad do stór ag siúl díreach gan é a fheiceáil.
Ach trí mhargaíocht gar a úsáid a chraolaíonn do theachtaireacht spriocdhírithe chuig fóin laistigh d'achar áirithe, mar shampla iBeacon nó Smart Antenna, is féidir leat na siopadóirí sin a thuiscint - agus tairiscintí pearsanta a thairiscint dóibh chun iad a spreagadh chun níos mó a cheannach.
Breathnaíonn Smart Antenna go háirithe achomharc a dhéanamh toisc go n-oibríonn sé trí Bluetooth agus Wi-Fi agus nach dteastaíonn custaiméirí féideartha app a íoslódáil mar a dhéanann iBeacon.
Tabhair cuireadh dóibh agus beidh siad ag teacht
Mar sin, tá cúig smaointe margaíochta ann ar féidir leat úsáid a bhaint as níos mó custaiméirí a fháil isteach i do stóráil thar an tséasúir saoire ionas gur féidir leat níos mó díolacháin Nollag a rachadh. Níl aon chúis ann nach féidir leis na cúig cinn díobh a bheith mar chuid de phlean margaíochta séasúr na Nollag.
Ach cuimhnigh; is cuma cad a dhéanann tú chun do Rush miondíola Nollag féin a chruthú, caithfidh tú an focal a fháil amach ar do spriocmhargadh maidir leis an méid atá á dhéanamh agat. Seol an ríomhphost sin amach, cuir na fógraí sin ar fáil, bain úsáid as na meáin shóisialta. Ná lig séasúr na Nollag seo mar neamhthionscnamh miondíola do do ghnó toisc nach bhfuair tú cuireadh do chustaiméirí ar do stór.
Léigh tuilleadh faoi chustaiméirí a fháil i do stóráil:
Margaíocht Ar Líne: Straitéisí Bunúsacha Is féidir le hAon Ghnó a Úsáid