Shóigh Do Fócas Díolacháin le haghaidh Díolacháin Méadaithe
Smaoinigh air ar an mbealach seo; má tá do ghnó lonnaithe i mbaile beag le daonra 1,000 duine agus má dhéanann tú sproicéad a dhíol le gach duine sa bhaile sin, fear, bean agus leanbh, díoladh tú 1,000 sproicéid - agus sháithigh tú do mhargadh.
Tá do laethanta díola sprocket os a chionn. An bhfuil sé in am pacáil agus bogadh ar aghaidh?
Níl! Má thosaíonn tú ag díriú ar d'iarrachtaí díolacháin ar do chustaiméirí cruthaithe , beidh tú in ann do chuid díolacháin sprocket a mhéadú go mór. Agus cabhróidh na bealaí cinnte seo chun díolacháin a mhéadú dílseacht do chustaiméirí a thógáil freisin. Bain triail as roinnt nó na smaointe seo go léir chun do dhíolacháin a mhéadú.
1. Clár dreasachta díolacháin a bhunú.
Tabhair cúis le do fhoireann díolacháin a fháil amach agus a dhíol , a dhíol, a dhíol. Cén fáth go bhfuil cláir dreasachta i bhfeidhm ag an oiread gnóthas atá ag brath ar a bhfoireann díolacháin chun díolacháin a thiomáint? Ós rud é go dtairgeann siad a gcuid foirne díolacháin na turais agus / nó na teilifíseáin do x méid oibreacha díolacháin. Féach ar Chláir Dhreasachta Díolacháin a Chruthú Paul Shearstone a oibríonn chun an clár dreasachta díolacháin a dhéanamh "milis agus simplí agus inbhuanaithe".
2. Do fhoireann díolacháin a spreagadh chun breisluacha a dhéanamh.
Go bunúsach, is éard atá i gceist le cur le táirgí agus / nó seirbhísí gaolmhara a chur ar do líne agus é a dhéanamh áisiúil agus riachtanach do chustaiméirí iad a cheannach.
Níl sé ag dul go mór le táirgí níos mó a chur in aice le do tháirgí is gnách. Conas díolacháin a mhéadú? Cuir an custaiméir ar an sochar.
Mar shampla, nuair a ghlanadh mo chairpéid faoi deara, thug an glaine faoi deara stain peataí. In ionad é a ghlanadh suas, tharraing sé aird air agus léirigh mé cé chomh héasca agus go héifeachtach a bhain an réiteach láithreach glanadh gach rian den stain.
An cheannaigh mé an réiteach glanadh láthair? Geall tú. D'áitigh sé liom go raibh sé ag tairbhe dom é a cheannach agus go raibh sé áisiúil é a cheannach. Toradh: díolacháin méadaithe don chuideachta ghlanadh cairpéad.
3. Tabhair do chustaiméirí an scóip taobh istigh.
Le déanaí bhí mé ag siopadóireacht ag siopa teach miondíola. Roghnaigh mé mír agus bhí mé ag mulláil ar cibé an é a cheannach nó nach ea nuair a tháinig díoltóir orm agus dúirt sé, "Feicim go bhfuil suim agat sa chumascóir sin. Tá díol againn ag an tseachtain seo chugainn agus beidh ár meascán uile 20 faoin gcéad as. B'fhéidir gur mhaith leat teacht ar ais ansin. "Buille faoi thuairim cad é? Rinne mé - agus cheannaigh sé dhá rud eile chomh maith.
Ceacht: má tá ardú céime nó díol ag teacht chun cinn, inis do chustaiméirí faoi. Thiocfaidh siad ar ais - agus is dócha go dtabharfaidh siad cairde leo freisin, ag méadú do dhíolacháin fiú níos mó. (Agus ná déan dearmad - is féidir leat an scóip a thabhairt do chustaiméirí trí ríomhphost a sheoladh, iad a ghlaoch nó a phostáil ar na meáin shóisialta freisin).
4. Sraith do chustaiméirí.
Ba cheart go mbeadh difríocht shoiléir soiléir ann idir custaiméirí rialta agus custaiméirí eile - difríocht a bhraitheann do chustaiméirí rialta mar a léiríonn go bhfuil luach agat orthu. Conas is féidir leat a bheith ag súil le dílseacht do chustaiméirí má dhéileáiltear le gach custaiméir mar "duine as an tsráid"?
Tá gach cineál bealaí ann gur féidir leat do chustaiméirí rialta a thaispeáint go ndéanann tú luach orthu , ó rudaí beaga, mar shampla iad a bheannú trí ainm trí shochair bhreise cosúil le creidmheasanna nó lascainí a leathnú.
5. Clár luach saothair do chustaiméirí a bhunú.
Tá eolas againn go léir maidir leis na cláir luach saothair do chustaiméirí a bhfuil an oiread gnólachtaí móra i bhfeidhm. Ach níl aon chúis ann nach féidir le gnóthas beag clár luach saothair do chustaiméirí, freisin. Is féidir é a bheith chomh simplí le lascaine ar lá breithe an chustaiméara nó chomh casta le córas pointí a thuilleann luach saothair éagsúla ar nós lascainí ar earraí. Ar dheis ar dheis, is féidir le cláir luach saothair cabhrú le dílseacht do chustaiméirí a thógáil agus díolacháin a mhéadú .
6. Dáileadh samplaí saor in aisce do chustaiméirí.
Cén fáth a bhfuil a lán gnólachtaí i gceist le samplaí saor in aisce de tháirgí eile nuair a cheannaíonn tú rud éigin uait?
Toisc gur féidir leis díolacháin a mhéadú i cibé bealach. D'fhéadfadh an custaiméir a cheannaigh an táirge bunaidh triail a bhaint as an sampla den táirge nua agus an chuid is mó den chuid is mó a cheannach freisin. Nó d'fhéadfaidís an sampla a tharchur chuig duine eile, a d'fhéadfadh an táirge a thriail, cosúil leis, agus é sin a cheannach agus táirgí eile ón gcuideachta. Ar a laghad, beidh an custaiméir bunaidh ag smaoineamh ar smaointe teasa faoi do chuideachta, agus táthar ag súil le daoine eile a rá faoi do tháirgí .
Tá Díolacháin Méadaithe níos Éasca
Is rud maith é custaiméirí nua a mhealladh. Ach níl an t-aon bhealach le do chuid díolachán a mhéadú, agus is é an bealach is deacra é a dhéanamh. Is féidir le d'fhócas díolacháin a athrú chun do chustaiméirí atá ann faoi láthair a iontráil níos mó a dhéanamh ar do chuid díolacháin, agus dílseacht an chustaiméara a thógáil a fhágann díolacháin arís.