Ní mór do Chláir Dreasachta Díolacháin a bheith Sweet agus Simplí
An meacan dearg
Is ealaín ársa a bhíonn i gcroílár iompraíocht an duine, síceolaíocht, spreagadh agus, go háirithe, gnóthas ársa a bheith i mbaol an chairéad proverbial.
Úsáideann déantóirí agus dáileoirí an teicníc seo go coitianta lena gcomhpháirtithe cainéil d'fhonn luach spreagúil uathúil a chur ar fáil chun díoltóirí a fháil chun táirgí nó seirbhísí áirithe a aistriú.
Is é an chúis atá leis an teicníc seo ná tástáil an ama ná go n-oibríonn sé, den chuid is mó! Uaireanta, áfach, déantar eilimintí den teicníc a fhorghníomhú go míchuí. Tá cláir dhreasachta díolacháin á gcomhlíonadh nó a theipeann orthu mar thoradh air sin.
Níl an Fachtóir Spreagtha ag Airgead i gcónaí
Is minic nach bhfuil na luachanna airgeadaíochta ar dhreasachtaí mar fhachtóir ríthábhachtach chun díoltóirí a spreagadh go rathúil. Tóg mo shampla féin. Bhí ádh orm oibriú i dtionscal a sholáthair soláthar neamhrialta de dhreasachtaí agus dámhachtainí le haghaidh forleathaithe. Bhí a fhios agam má bhuaigh mé gach turas, gach teilifís, gach dreasacht a bhí ar fáil, go dtiocfadh an t-airgead leis!
Maidir liomsa, níbh é an t-airgead agus na buntáistí mo spreagadh príomhúil. Bhí mo fhealsúnacht simplí; "Má bhuaigh tú na dreasachtaí go léir is gá a bhuachan, ní fhéadfaidís cabhrú leat ach a bheith ag an mbarr nó in aice leis gach uair." Úsáideann corparáidí cláir dreasachta chun iompar a thiomáint agus d'aontaigh mé an cluiche a imirt agus cloí leo lena mianta; cad a fhaigheann bronntanas, faigheann sé.
Is í an fhadhb, ó thaobh na díoltóirí, ná nach spreagtar díoltóirí uile ar an mbealach céanna. Dá bhrí sin, ní oibríonn gach clár dreasachta.
Cén fáth nach bhfuil gach duine díolacháin uile spreagtha
1) An Riail 80-20
Déanann fiche faoin gcéad de na díoltóirí ochtó faoin gcéad de na díolacháin agus na brabúis. Go minic, tá dreasachtaí díolacháin - b'fhéidir i ndícheall a bheith cothrom - dírithe ar an bhfeachtas díolacháin nó cainéal VAR ar fad.
Is é an riosca i gclár mar seo ná go n-oireann duine ar bith sa deireadh. Tá a fhios ag straitéisí margaíochta cumhraithe go bhfuil an fiche faoin gcéad is mó spreagtha cheana féin. Níl ort ach a chur, déanann straitéis atá dírithe ar theine dóiteáin faoin fiche faoin gcéad atá romhainn - an chéad ghrúpa loighciúil eile - an gnó a dhúbailt ar bhealach níos éifeachtaí ó thaobh costais .
2) Theory KISS
Tá díoltóirí ag nádúr cosúil le leictreachas. Go nádúrtha, cuireann siad an cosán ar a laghad friotaíocht. Ní hé sin le rá go bhfuil siad leisciúil nó gan súl. Go deimhin, tá sé díreach os coinne. Féachann díoltóirí díola chun simplíocht chun rudaí a dhéanamh.
Le haghaidh faisnéise maidir le fostaithe a fhostú agus a oiliúint, féach 8 Leideanna maidir le Díoltóirí Díolacháin, Conas Díoltóirí Agallaimh agus Conas Díoltóirí a Thraenáil.
Go minic, theipeann ar chláir dreasachta go tromchúiseach mar gheall ar chastacht ina gcóras taifeadta agus tuairiscithe nó ar an gcaoi a bhuaigh luach saothair. Má chuireann tú ar an díoltóir i riocht ina bhfuil sé de dhualgas air nó uirthi measúnú a dhéanamh air "Chun seo a fháil, ní mór dom seo a dhíol, chomh maith leis seo agus ní mór dóibh seo a chur san áireamh," tá tú ag tógáil oideas le haghaidh mearbhaill, frustrachas díolacháin agus teip. Sa deireadh, bíonn an clár dreasachta ina dhíspreagadh!
An leigheas? Caithfidh monaróirí an clár dreasachta a choinneáil milis agus simplí agus is féidir a bhaint amach.
Ní féidir aon débhríocht a bheith ann. Beidh easpa spéise mar thoradh ar rud ar bith níos lú, chomh maith le dramhaíl ama agus airgid a d'fhéadfadh a bheith ró-uaireanta i ranna eile a bhfuil sé de chúram aige a riaradh agus a chur i gcuntas.
3) Oideachas
D'fhéadfadh Edison an bolgán solais a chumadh, ach níor chuaigh sé in áit ar bith go dtí go thuig díoltóir na buntáistí agus rinne sé an chéad dhíol ... agus is dócha go ndíol sé lampa chun dul leis! Ní dhíol cláir dhreasachta iad féin iad féin. Déantar dearmad ar chláir spreagúla a bhíonn ró-chostasach sa réimse mar gheall ar ionadaithe. ní thuigeann siad a luach agus / nó nach bhfuil siad cinnte conas iad a dhíol. Go leor uaireanta déantar dea-chláir dreasachta a dhíscríobh mar nach bhfuil an sprioc á cailleadh acu, nuair a bhí siad i ndáiríre, níor cuireadh iad i bhfeidhm agus a bhainistiú i gceart.
4) Comórtas
Chuala gach duine an abairt, "Is é an t-am ar fad!" Is comhairle an-sásta é seo do phleanálaí rathúil an chláir dreasachta.
Forghníomhaithe margaíochta. níl a fhios agam nuair a bheidh gach clár dreasachta iomaíoch ina cheann ionsaitheach, ach is féidir leo dul chun cinn a dhéanamh chun a chinntiú go dtabharfar an gcéad amharc ar a gclár.
Inseoidh aon duine díolacháin rathúil leat, "Déantar an chuid is mó díolacháin de bharr díchill chuí ar an taobh tosaigh." Níl ort ach an t-ullmhúchán níos fearr a dhéanamh, is dóichí go ndéanfar an díol . Is féidir an rud céanna a rá le haghaidh tionscnaimh dreasachta. Táthar ag súil go mbeidh cláir dhreasachta fíor, cosúil le scaoileadh scannáin nua. Cinntíonn an méid ceart cothaitheachta glacadh agus ús níos mó a úsáideann minic fócas ar chláir iomaíochta.
5) Luaíocht
Is féidir aon luach saothair a bheith ina ghníomhaíocht neamhthíofaithe, anticlimactic má tá an t-amré idir bhuaigh agus dul ró-fhada. Tugann cláir dhreasachta rathúla luach saothair láithreach! De ghnáth, is é an tapaidh a dhéantar an luach saothair níos luaithe, is mó an díograis don chlár dreasachta.
Cé go bhfuil cineálacha casta ag lucht díola ar roinnt leibhéil, nuair a thagann siad le dreasachtaí, is iad - don chuid is mó - go leor intuartha. Is é a nádúr freagairt a dhéanamh ar spreagadh nó a dhúshlán níos tapúla ansin an chuid is mó, agus ansin bogadh ar aghaidh. Bealach amháin chun a gcuid bent nádúrtha a uasmhéadú agus a chinntiú go mbeidh rath níos mó ar an gclár ach freastal ar a n-spreagóirí nádúrtha. "Faigh iad a gcuid rudaí go tapa !"
6) Aitheantas
Ag an mbaol go ndéanann díoltóirí díola nó monolithic (níl siad) ann, is é an t-aitheantas atá i measc a gcomhghleacaithe fós an t-imreoir uafásach, cibé an bhfuil clár dreasachta ann nó nach bhfuil. Is é an riail arís ná: níl a leithéid de aitheantas ann ná an iomarca aitheantas! Léiríonn díolairí de réir an nádúir go mór le daoine cosúil le taibheoirí eile, agus mar sin níor chóir go mbeadh ganntanas gnóthachtála agus ró-ghnóthachtála a fháil a fhaigheann a mbealach - ar bhealach tráthúil - ar mhaithe leis an bpobal.
Léirigh staidéir shíceolaíochta gur féidir leis an tóir ar aitheantas i agus uaidh féin an difríocht a dhéanamh chun díriú ar an dara fiche faoin gcéad criticiúil ar an dréimire gnóthachtála díolacháin. Aontaíonn na saineolaithe go bhfuair foirne díolacháin rathúla spreagadh ina gcuid seaimpíní féin. Cuireann beatifying na ceannairí díolacháin spreagadh agus ordlathas sainmhínithe a chuireann ar chumas na n-imreoirí go léir páirt a ghlacadh.
Fíric eile nach bhfuil dearmad déanta go minic ná gurb é an t-aitheantas, cibé acu mar chuid de dhreasacht nó nach ea, na modhanna spreagtha is costasaí. I go leor cásanna, tá sé saor in aisce! Go minic, is é lámh an uachtarán a bhíonn os comhair na cuideachta go léir a ghlacann sé an gá atá le tabhairt isteach a ghlanadh.
An Líne Bottom
Caithfidh monaróirí agus dáileoirí cúram níos mó a ghlacadh nuair a dhearadh cláir spreagthais díolacháin spreagthacha. Tóg leathanach amach as an leabhar "Díolacháin 101" a deir, "Faigh amach cad a theastaíonn uait, ansin é a thabhairt dóibh!" Ach déan cinnte é a choinneáil simplí, é a choinneáil soiléir, é a chur chun cinn i gceart, luaíocht láithreach, ná déan iarracht díriú ar gach duine, agus a aithint, a aithint ... a aithint !