Straitéis Iontrála an Mhargaidh Eachtraigh a Fhorbairt
Buntáistí Easpórtála Díreacha
Go ginearálta, seachnaíonn onnmhairiú díreach, go léir, na costais agus na mearbhall ar "lárionad". Tugann sé deis duit rialú níos mó a bheith agat ar dhíolacháin agus chun idirghníomhú go díreach le do chliaint.
Seo cuid de na buntáistí is fearr le honnmhairiú díreach:
- Tá do bhrabúis féideartha níos mó toisc go bhfuil tú ag díchur idirghabhálaithe .
- Tá níos mó smachta agat maidir le gach gné den idirbheart.
- Tá a fhios agat cé atá do chustaiméirí.
- Tá a fhios ag do chustaiméirí cé atá tú, agus dá bhrí sin braitheann siad níos sábháilte maidir le gnó a dhéanamh go díreach leat.
- Tá do thuras gnó i bhfad níos éifeachtaí agus níos éifeachtúla toisc gur féidir leat freastal go díreach leis an gcustaiméir atá freagrach as do tháirge a dhíol.
- Tá a fhios agat cé acu teagmháil a dhéanamh más rud é nach bhfuil rud éigin ag obair.
- Soláthraíonn do chustaiméirí aiseolas níos tapúla agus níos dírí ar do tháirge agus ar a fheidhmíocht sa mhargadh.
- Gheobhaidh tú cosaint beagán níos fearr do do trádmharcanna, paitinní agus do chóipchearta.
- Freastalaíonn tú féin mar pháirt tiomanta agus bainteach leis an bpróiseas easpórtála.
- Tuigeann tú tuiscint níos fearr ar an margadh.
- De réir mar a fhorbraíonn do ghnó sa mhargadh eachtrach, tá níos mó solúbthachta agat chun d'iarrachtaí margaíochta a fheabhsú nó a atreorú.
Díbhuntáistí Easpórtála Díreacha
Cé go bhfuil buntáistí fíor le honnmhairiú a dhíreach, i gcásanna áirithe b'fhéidir gurb é an costas fiú an t-idirghabhálaí. Seo an fáth ar féidir leat a roghnú gan onnmhairí a bhainistiú féin:
- Tógann sé níos mó ama, fuinnimh agus airgead ná mar a d'fhéadfadh tú a bheith in ann acmhainn.
- Éilíonn sé níos mó "cumhacht daoine" chun bonn custaiméirí a chothú.
- Beidh freagracht níos mó ag teastáil ó gach leibhéal d'eagraíocht ag freastal ar an ngnó.
- Tá tú freagrach as cibé a tharlaíonn. Níl aon chrios maolánach ann.
- B'fhéidir nach mbeidh tú in ann freagra a thabhairt ar chumarsáid an chustaiméara chomh tapa agus is féidir le gníomhaire áitiúil.
- Caithfidh tú uile loighistic na hidirbhearta a láimhseáil.
- Má tá táirge teicneolaíochta agat, caithfidh tú a bheith ullamh freagra a thabhairt ar cheisteanna teicniúla agus chun oiliúint ar an láthair a chur ar fáil agus seirbhísí tacaíochta leanúnacha.
Conas a Bainistíonn Corparáidí Onnmhairí Díreacha
Éilíonn onnmhairiú díreach pearsanra tiomanta, eolas mór, agus go leor ama agus fuinnimh. Mar sin féin, áfach, bainistíonn corparáidí de gach méid chun é a dhéanamh. Seo roinnt samhlacha a dhéanann obair do do ghnó.
- Déan bainisteoir díolacháin onnmhairithe a shábháil. Is féidir le cuideachta beag bainisteoir díolacháin onnmhairithe aonair a fhostú le cuidiú agus tacaíocht riaracháin. Tugann an bainisteoir díolacháin onnmhairí mar thoradh ar agus díreoidh sé gach gníomhaíocht díolacháin onnmhairithe.
- Roinn onnmhairíochta ar leithligh a bhunú. Tá rannóg díolacháin onnmhairithe den chuid is mó féin-fholaithe agus de ghnáth feidhmíonn sé go neamhspleách ar oibríochtaí baile.
- Socrú ar fhochuideachta díolacháin onnmhairithe. Is fearr le roinnt gnólachtaí fochuideachta díolacháin onnmhairithe a bhunú in ionad roinn onnmhairíochta d'fhonn gníomhaíochtaí onnmhairithe a choinneáil ar leithligh ón gcuid eile den ghnólacht.
- Foirm brainse díolacháin choigríche (FSB). In ionad fochuideachta díolacháin choigríche, is féidir le gnólacht FSB a bheith chomh maith. Ní eintiteas dlíthiúil ar leith é FSB. Láimhseálann FSB iarrachtaí díolacháin, dáileadh agus cur chun cinn ar fud limistéar geografach ar leith thar lear agus díolaíonn sé le spriocchustaiméirí custaiméirí: gníomhairí, mórdhíoltóirí agus dáileoirí, mar shampla.
Má shocraíonn tú onnmhairiú go díreach, déan cinnte go bhfuil tiomantas de chuid na cuideachta agat, lena n-áirítear do fhoireann aisling allmhairithe / onnmhairithe lena chinntiú go dtugtar tacaíocht iomlán don tionscnamh.