Pléascadh Do Díolacháin Le Plean Margaíochta Ar Líne Cúig Céim
Leanann Plean Margaíochta Ar Líne Cúig Céim, arna chruthú ag taithí na trinsí le margaíocht ar líne do ghnólachtaí beaga . Trí gach ceann de na gníomhartha a dhéanamh, déanfaidh tú plean margaíochta ar líne a chruthú go tapa ar féidir a chur i bhfeidhm láithreach agus tús a chur le rath díolacháin a bhaint amach.
Céim 1 - Sainmhínigh Do Chustaiméirí
Tá do chustaiméir á shainmhíniú chomh tábhachtach le do tháirgí a shainmhíniú nó do ghnó a ainmniú . Mura bhfuil plean margaíochta déanta agat i do phlean gnó fós, ní mór duit an cleachtadh seo a dhéanamh. ( Seo conas plean margaíochta iomlán a chruthú , ó do Thogra Díol Uathúil trí phleanáil fógraíochta agus fógraíochta.) Agus má tá tú ag tosú ó chearnóg amháin agus má tá gá le plean gnó a scríobh, tabharfaidh Imlíne an Phlean Gnó seo duit trí chéim an phróisis céim.)
Má tá do chustaiméir iontach sainithe agat cheana féin i do phlean gnó, is féidir leat dul ar aghaidh go dtí Céim 2.
Gníomh:
Freagair na ceisteanna seo chomh hionraic agus is féidir leat. I bhfocail eile, ná tionscadail do ionchais ná tá súil agat orthu. Cad é do chustaiméirí soláthairtí foirfe, is maith leat?
- An é mo chustaiméir foirfe fireann nó mná?
- An bhfuil mo chustaiméir foirfe ag obair as an mbaile nó sa bhaile?
- Cad é próifíl poist mo chustaiméara foirfe - feidhmiúcháin, bainisteoir, oibrí, fiontraí , tuismitheoir fanacht sa bhaile , etc.
- Cad é ioncam glan teaghlaigh mo chustaiméara foirfe?
- Cén leibhéal oideachais a dhéanann mo chustaiméir foirfe?
- An bhfuil seomra mo chustaiméara foirfe ina bhuiséad caiteachais le haghaidh mo tháirge / seirbhíse ar aon uair amháin, ó am go ham nó i gcónaí?
- Conas a úsáideann mo chustaiméirí foirfe mo tháirge / seirbhís - an gceannaíonn siad é féin nó mar bhronntanas iad?
- An gcaitheann mo chustaiméir foirfe go leor, ar a laghad nó ar a laghad, ar líne?
- Cén áit a chuireann mo chustaiméir foirfe breathnú ar mo tháirge / seirbhís? An dá líne agus in áiteanna fisiceacha?
Nuair atá tú seo scríofa amach, ba cheart go mbeadh pictiúr maith agat ar an áit a dtosaíonn tú ag iarraidh do theachtaireacht a chur ar fáil agus conas cóip do theachtaireacht a scríobh.
Céim 2 - Roghnaigh do Spriocanna
Anois, cá bhfuil tú ag dul chun do chuid fógraí a phostáil? Is éard atá i gceist le hiarrachtaí comhordaithe ar roinnt suíomhanna agus ionaid éagsúla a bhíonn ag coitianta ag do chustaiméirí mar fheachtas margaíochta is éifeachtaí. Má fheiceann tú i roinnt áiteanna tá do theachtaireacht agus an teachtaireacht choinnithe i bhfad níos láidre.
Soláthróidh láithreáin comhlántacha gur féidir leat cabhrú le tras-chur chun cinn do chuairteoirí, a fheiceann tú ansin ansin, neartú den teachtaireacht iontach. Is réimsí den scoth iad smaoineamh ar shuíomhanna ar leith saoire atá á gcur chun cinn go maith.
Is éard atá i bhfógraíocht Pay-Per-Click (PPC) breithniú eile do do fheachtas margaíochta. Má tá tú nua le PPC, bí ag gabháil le háiteanna a ligeann duit teorainneacha a leagan síos ar chaiteachas laethúil.
Is sampla maith é Google AdWords. Cabhróidh sé seo leat freisin na heochairfhocail is éifeachtaí a thástáil agus a chinneadh trí aird a thabhairt ar staitisticí an fheachtais PPC.
Ansin tá na líonraí meáin shóisialta ann; Cuireann gach ceann de na cinn aitheanta a fógraíocht féin ar fáil anois. Féach:
Bunghnéithe Facebook Ad
Fógraíocht ar Instagram
Fógraí Pinterest: Treoir Simplí (Hootsuite)
Tosaigh le Fógraí Twitter
Tosaigh le Fógraí LinkedIn
Agus tú ag smaoineamh ar shuíomh gréasáin , ar an líonra meáin shóisialta nó ar nuachtlitir do ad, breathnaigh ar fhachtóirí cosúil le trácht, socrú inneall cuardaigh, nascadh seachtrach (cé mhéad áit a nascann sé), cáilíocht na bhfógraí reatha agus na cineálacha teachtaireachtaí atá á gcur i láthair sna fógraí reatha.
- An bhfuil go leor iomaitheoirí agaibh cheana féin?
- An bhfuil fógraíocht de chineál comhlántach le do ghnó?
- An bhfuil na fógraí nach mbaineann go hiomlán le do ghnó agus le trácht atá beartaithe an láithreáin?
Is iad seo gach leideanna chun feabhas oiriúnach de do theachtaireacht a thomhas do thrácht an láithreáin.
Chun tuilleadh eolais a fháil maidir leis na hardáin mheáin shóisialta is fearr chun na táirgí agus / nó seirbhísí a fhógairt, féach Conas Plean Meáin Shóisialta a Chruthú .
Monatóireacht a dhéanamh ar do Rátaí Comhshó
Is uirlis thábhachtach tomhais iad rátaí comhshó. Is é an méid is gá duit a dhéanamh cad é go díreach is mian leat a thomhas le haghaidh do fheachtais margaíochta. An é orduithe díolacháin é? Síntiúsóirí nuachtlitir? Íoslódálacha d'e-leabhar saor in aisce?
Is é ráta comhshó an líon cliceáil-thógálacha a thógann sé chun do spriocdhíriú a bhaint amach. Mar sin má tá 1000 amas, 14 cad a tharlaíonn agus díol amháin i do leathanach agat, tá do ráta comhshó 1:14 nó 7.1%. I bhfocail eile, tá 7.1% de na cad a tharlaíonn nuair a dhéantar díol i rith na tréimhse seo.
Cuirfidh monatóireacht dhlúth ar do rátaí comhshó in iúl duit go tapa cad atá ag obair agus cad nach bhfuil. Ná bíodh aon leisce ort fógraí a athrú nó a mhodhnú más gá. Is próiseas é seo i gcónaí go dtí go bhfaighidh tú an t-oiriúnú is fearr. Cuimhnigh freisin, d'fhéadfadh ad a bheith ag obair go hiontach in áit amháin ach ní i gceann eile.
Gníomh:
Cruthaigh scarbhileog nó doiciméad a chuirfidh tú isteach sna suíomhanna agus na hionaid go léir a bhfuil breithniú agat i do fheachtas margaíochta ar líne.
Céim 3 - Buiséad
Cé go gceapann cuid gurb é seo an chéad chéim, go réalaíoch is féidir leat an buiséad a chruthú níos fearr do do phlean margaíochta ar líne nuair a bhíonn smaoineamh maith agat ar na costais atá i gceist. Ní féidir é sin a dhéanamh ach amháin tar éis duit do spriocanna a léiriú.
Is dócha go bhfuil figiúr agat cheana féin i gcuimhne cé mhéid is féidir leat a chaitheamh i ndáiríre, agus mar sin téigh ar ais chuig do bhileog feachtais mhargaíochta agus costais iomlán na n-spotaí ad is mian leat a dhéanamh. Tá seans ann go mbeidh níos mó ná an teorainn caiteachais iomlán agat.
Gníomh:
Téigh tríd an liosta sin agus tabhair tosaíocht do na fógraí i dtéarmaí áit a gceapann tú go bhfaighidh tú an nochtadh is mó agus na torthaí a d'oirfeadh i do bhuiséad. Bog na daoine eile isteach i liosta sealbhaíochta. Cuimhnigh, de réir mar a thosaíonn na fógraí chun torthaí a tharraingt, is féidir leat d'fheachtas a dhéanamh ar ais ón liosta gabhála sin.
Má tá tú ag gabháil d'fhógraíocht íoc-in-cliceáil, seiceáil go laethúil don chéad seachtain nó mar sin agus monatóireacht a dhéanamh ar do chuid torthaí chun a chinntiú go bhfuil tú ag íoc as torthaí.
Ná déan dearmad machnamh a dhéanamh ar shochairbheartaithe ad agus mar chuid de do bhuiséad íocaíochta agus margaíochta. Babhtálfaidh mórán suímh fógraí nuachtalitir nó fógraí banner le haghaidh socrúchán céanna ar do shuíomh. Ní ghortaíonn sé riamh a iarraidh.
Céim 4 - Ag Cruthú Do Ábhar Ad
Oibríonn margaíocht ar líne is fearr nuair a dhíríonn tú ach ar rud amháin nó dhó. B'fhéidir go mbeadh éagsúlacht táirgí agat ach roghnaigh ceann amháin nó dhá rud a bhfuil díoltóirí maith agus go bhfuil achomharc láidir agat i do mhargadh sprioc do do fheachtas margaíochta.
Ansin iarr ort féin, "Cad a dhíol mé"? Is annamh a bhíonn an táirge nó an tseirbhís. Tá tú ag díol sochair, rud atá cláraithe ag an leibhéal mhothúchánach. Má tá tú ag díol slata iascaireachta, mar shampla, tá tú ag díol an spreagthach go dtiocfaidh an t-ollphéist sa loch ar dtús. Má tá tú ag díol cosmaidí, tá tú ag díol áilleacht.
Úsáideann na fógraí is rathúla focail a bhaineann leis an gcustaiméir. Bain úsáid as tú féin agus le do thoil agus ní chuirfidh tú an fócas ar Me, Mine, Ár, Mo nó muid. Cruthaigh focail mhothúchánach éagsúla a bhaineann leis an táirge - spraoi, compordach, scíth a ligean, spreagúil, addictive - agus ceann amháin acu ar a laghad san ad a úsáid.
Tá cúpóin ina uirlis margaíochta éifeachtach freisin. Is féidir iad a rianú go héasca de láimh nó trí chóras cairte siopadóireachta uathoibrithe. Bain úsáid as cóid éagsúla le haghaidh suímh fógraíochta difriúla agus feicfidh tú go tapa na cinn is fearr a fháil.
Gníomh:
Cruthaigh ad téacs do gach mír i do fheachtas margaíochta Idirlín, ag cinntiú go bhfaighidh tú príomhfhocail ar a laghad ceann amháin nó trí cinn sa téacs. De ghnáth fógraíonn fógraí téacs 60 carachtar ar leithead 3, 5, 7 nó 10 línte.
Nuair a bheidh do chuid fógraí téacs agat, téigh tríd d'fhardal banner. An gá duit teachtaireacht sonrach saoire a thabhairt cothrom le dáta dóibh? An bhfuil tag ALT cuí ag gach íomhá? An bhfuil an grafach uasmhéadú i gceart le haghaidh méid (faoi 20-50kb) agus réiteach (72dpi)?
Má chruthaíonn tú fógraí ar ardáin na meáin shóisialta, grianghraif oiriúnacha a roghnú nó a chruthú agus a chinntiú go gcomhlíonann gach ceann de na riachtanais do ardán na meáin shóisialta áit a gcuirfear ar aghaidh é.
Céim 5 - Rianú agus Monatóireacht Do Fhógraí
Tá rianta agus imoibriú le rath do fheachtais ríthábhachtach chun feachtas margaíochta éifeachtach a chothabháil. Ó do stats láithreán gréasáin le stats PPC, tá go leor bealaí ann chun a chinneadh cad atá ag obair agus nach bhfuil. Trí aird a thabhairt d'fhoghlaimfidh tú méideanna faoi do chuid fógraí agus conas iad a chur ar na torthaí is fearr.
I measc na cleasanna rianaithe tá cóid cúpón nó díolacháin ar leith á n-úsáid le haghaidh gach socrúcháin ad, ag bunú leathanaigh iontrála ar leithligh ar do shuíomh le haghaidh gach ad, agus úsáid a bhaint as seirbhís a chabhraíonn le gníomhaíocht rianú.
Tá seirbhísí bainistíochta fógraíochta ann a chabhraíonn leat chun feidhmíocht ad, mar DFP Small Business Google, seirbhís saor in aisce atá réasúnta éasca a chur i bhfeidhm agus tugann sé bainistíocht chumhachtach do bhainistíocht agus do thacaíocht. Cuireann roinnt ionaid, mar shampla fógraí Facebook, a dtuarascálacha féin ar fáil.
Gníomh:
Déan athbhreithniú ar thorthaí do chuid fógraí éagsúla ar bhonn laethúil don chéad dhá sheachtain. Scríobh iad suas i do bhileog rianúcháin agus déan iarracht aon treochtaí nó patrúin a lorg. Cé acu atá ag feidhmiú, cén áit agus cén fáth? Más rud é nach bhfuil cuid acu ag obair, daoine eile a chur in ionad iad atá i do liosta sealbhóra nó iarracht eile.
Nuair a shocraíonn tú isteach i bpatrún athbhreithnithe agus bainistíochta ad, beidh a fhios agat níos fearr cé chomh minic is gá duit monatóireacht a dhéanamh ar d'iarrachtaí margaíochta.
Ní gá Feachtas Margaíochta Éifeachtach a bheith daor nó deacair
Tá feachtais mhargaíochta rathúla ar líne laistigh d'aon ghnó a bhaint amach, is cuma cén buiséad atá agat. Trí na cúig bhunchéime thuasluaite a leanúint agus tiomantas a dhéanamh don leanúint, is féidir leat feachtas éifeachtach ó thaobh costais a chruthú le tuairisceán mór ar infheistíocht.