An Plean Gnó a Scríobh: Alt 5
- Táirgí agus / nó Seirbhísí agus do Thogra Díol Uathúil
- Straitéis Praghsála
- Plean Díolacháin / Dáileadh
- Plean Fógraíocht agus Arduithe
Is é an bealach is éasca chun do phlean margaíochta a fhorbairt ná oibriú trí gach ceann de na hailt seo, ag tagairt don taighde margaidh a chríochnaigh tú nuair a bhí tú ag scríobh na codanna roimhe seo den phlean gnó .
(Tabhair faoi deara má tá plean margaíochta á fhorbairt agat féin, seachas mar chuid de phlean gnó , ní mór don Phlean Margadh Sprioc agus Rannán um Anailís iomaitheoirí a áireamh freisin. Is féidir leat foghlaim conas na hailt seo a dhéanamh i Scríobh an Rannóg Anailís Mhargaidh den Phlean Gnó agus an Rannóg um Anailís Iomaitheoirí a Scríobh .)
Rannóga Plean Margaíochta
Táirgí agus / nó Seirbhísí
Fócas ar uathúlacht do tháirge nó do sheirbhíse agus ar an gcaoi a mbainfidh an custaiméir leas as na táirgí nó na seirbhísí a thairgeann tú a úsáid. Bain úsáid as na ceisteanna seo chun mír a scríobh ina bhfuil achoimre ar na gnéithe seo do do phlean margaíochta:
- Cad iad na gnéithe atá ag do tháirge nó seirbhís?
- Déan cur síos ar na tréithe fisiciúla atá ag do tháirge nó ar sheirbhís, agus ar aon ghnéithe ábhartha eile cosúil leis an méid a dhéanann sé nó an chaoi a bhfuil do tháirge nó seirbhís difriúil ó tháirgí nó seirbhísí iomaitheoirí.
- Cén chaoi a mbeidh do tháirge nó seirbhís tairbheach don chustaiméir?
- Cuimhnigh go bhféadfadh sochair a bheith inláimhsithe chomh maith le hinfhaighte; mar shampla, má tá tú ag díol táirge glantacháin, beidh tairbhe ag do chustaiméirí trí theach níos glaine a bheith agat, ach is féidir leo tairbhe a bhaint as sláinte níos fearr a bhaint astu freisin. Déan smaoineamh ar an oiread buntáistí is féidir chun tús a chur leis agus ansin roghnaigh béim a chur ar na buntáistí a thaitníonn do chustaiméirí spriocdhírithe i do phlean margaíochta.
- Cad é a leagann do tháirge nó seirbhís seachas an chuid eile? I bhfocail eile, cad é do Thíolacadh Díreach Uathúil , an teachtaireacht a theastaíonn uait do chustaiméirí a fháil faoi do tháirge nó seirbhís atá mar chroílár do mhargaíochta? Tá pleananna margaíochta ar fad ag cur an teachtaireacht lárnach seo ar fáil do do chustaiméirí.
Straitéis Praghsála
Is éard atá sa chuid straitéise praghsála den phlean margaíochta cinneadh a dhéanamh ar an gcaoi a praghasóidh tú do tháirge nó seirbhís; ní mór don phraghas a ghearrann tú a bheith iomaíoch ach fós cead a thabhairt duit brabús réasúnta a dhéanamh.
Is eochair é a bheith "réasúnta"; is féidir leat praghas ar bith a theastaíonn uait a ghearradh, ach le haghaidh gach táirge nó seirbhís tá teorainn leis an méid atá an tomhaltóir sásta íoc. Ní mór do straitéis praghsála an tairseach tomhaltóra seo a chur san áireamh.
Is iad na daoine beaga gnó is coitianta a bhaineann le rannóg straitéise praghsála an phlean margaíochta ná "Conas a fhios agat cén praghas a ghearrtar?"
Go bunúsach, leagann tú do phraghsáil trí phróiseas chun do chostais a ríomh, na sochair a mheas do thomhaltóirí, agus comparáid a dhéanamh idir do tháirgí, seirbhísí agus praghsanna do dhaoine eile atá cosúil leis.
Socraigh do phraghsáil trí scrúdú a dhéanamh ar an méid a chosnaíonn tú an táirge nó an tseirbhís a tháirgeadh agus praghas cothrom a chur leis na sochair a mbeidh an custaiméir taitneamh as.
Déanfaidh tú scrúdú a dhéanamh ar cad iad na daoine eile atá ag gearradh ar tháirgí nó ar sheirbhísí den chineál céanna a dhéanfaidh tú a threorú nuair a bheidh tú ag léiriú céard a bheadh ar phraghas cothrom do na sochair sin. B'fhéidir go mbeadh sé úsáideach Anailís Breakeven a dhéanamh .
Freagróidh an straitéis praghsála a imlíníonn tú i do phlean margaíochta na ceisteanna seo a leanas:
- Cad é costas do tháirge nó do sheirbhís? Bí cinnte go gcuimsíonn tú gach do chostais sheasta agus athraitheach nuair a bhíonn tú ag ríomh seo; tá an costas saothair agus ábhair soiléir, ach b'fhéidir go gcaithfí costais lasta, costais riaracháin, agus / nó costais a dhíol, mar shampla.
- Cén chaoi a gcuireann praghsáil do tháirge nó seirbhís i gcomparáid le praghas margaidh táirgí nó seirbhísí den chineál céanna?
- Mínigh conas atá praghsáil do tháirge nó seirbhís iomaíoch. Mar shampla, má tá an praghas a bheartaíonn tú a ghearradh níos ísle, cén fáth ar féidir leat é seo a dhéanamh? Má tá sé níos airde, cén fáth go mbeadh do chustaiméir sásta níos mó a íoc? Seo é an áit a thagann an chuid "straitéis" den straitéis praghsála i bhfeidhm; an mbeidh do ghnó níos iomaíche má tá tú ag táille níos mó, níos lú, nó mar an gcéanna le do iomaitheoirí agus cén fáth?
- Cén cineál RO ( Tuairisceán ar Infheistíocht ) atá tú ag súil leis an straitéis praghsála seo, agus laistigh den tréimhse ama?
Plean Díolacháin agus Dáileacháin
Cuimhnigh gurb é príomhchuspóir an phlean margaíochta daoine a fháil chun do tháirgí nó seirbhísí a cheannach. Seo áit a thugann tú mionsonraí ar conas a tharlóidh sé seo.
Go traidisiúnta, tá trí chuid den roinn Díolachán agus Dáileadh, cé nach bhféadfadh na trí chuid sin a bheith i gceist le do ghnó.
1) Tabhair breac-chuntas ar na modhanna dáilte atá le húsáid.
- Cén chaoi a dtéann an táirge nó an tseirbhís ar fáil don chustaiméir? An ndéanfaidh tú do tháirge nó seirbhís a dháileadh trí shuíomh gréasáin , tríd an ríomhphost, trí ionadaithe díolacháin, nó trí mhiondíola?
- Cén cainéal dáileadh atá le húsáid?
- I cainéal dáileadh díreach, téann an táirge nó an tseirbhís go díreach ón monaróir chuig an tomhaltóir. I gcainéal dáileadh céim amháin, téann sé ón monaróir go miondíoltóir le tomhaltóirí. Tá an cainéal dáileadh traidisiúnta ó mhonaróir go mórdhíoltóir go miondíoltóir don tomhaltóir. Tabhair breac-chuntas ar na cuideachtaí, daoine agus / nó teicneolaíochtaí éagsúla a mbeidh baint acu leis an bpróiseas chun do tháirge nó do sheirbhís a chur ar fáil do do chustaiméir.
- Cad iad na costais a bhaineann le dáileadh?
- Cad iad na téarmaí seachadta?
- Cén chaoi a ndéanfaidh na modhanna dáileacháin difear do thrámaí ama nó do sheachadadh ama? (Cé chomh fada a thógfaidh sé do tháirge nó do sheirbhís a fháil ar do chustaiméir?)
Má bhaineann le do ghnó táirge a dhíol, ba cheart duit eolas a fháil freisin faoi leibhéil fardail agus ar phacáistiú sa chuid seo de do phlean margaíochta. Mar shampla:
- Cén chaoi a ndéantar do tháirgí a phacáistiú le haghaidh loingseoireachta agus le haghaidh taispeáint?
- An gcomhlíonann an pacáistiú na ceanglais rialála uile (mar shampla lipéadú)?
- An bhfuil an pacáistiú cóimheáilte, praghas agus comhlántach don táirge go cuí?
- Ní mór na leibhéil fardail íosta a choinneáil chun a chinntiú nach bhfuil caillteanas díolacháin mar gheall ar fhadhbanna amhail lastais lastais agus ar ais-orduithe?
2) Tabhair breac-chuntas ar an bpróiseas idirbheartaíochta idir do ghnó agus do chustaiméirí.
- Cén córas a úsáidfear le haghaidh orduithe próiseála, loingseoireachta agus billeála?
- Cén modhanna íocaíochta a mbeidh custaiméirí in ann úsáid a bhaint as?
- Cad iad na téarmaí creidmheasa a thairiscint do chustaiméirí? Má thairgfidh tú lascainí le haghaidh íocaíocht luath nó pionóis a ghearradh le haghaidh íocaíochta déanacha, ba chóir iad a lua sa chuid seo den phlean margaíochta.
- Cad é do pholasaí ar ais ?
- Cad iad na barántais a chuirfear ar fáil don chustaiméir? Déan cur síos ar na ráthaíochtaí seirbhíse seo nó ar aon ráthaíochtaí eile.
- Cén tacaíocht tar éis an díola a chuirfidh tú ar fáil do chustaiméirí agus cad a chuirfidh tú táille (más rud é) ar fáil don tacaíocht seo?
- An bhfuil córas ann d' aiseolas ó chustaiméirí ionas gur féidir sástacht chustaiméirí (nó an easpa) a rianú agus a aghaidh?
3) Má tá sé infheidhme maidir le do ghnó, déan cur síos ar do straitéis díolacháin .
- Cén cineál díoltóirí a bheidh i gceist (díoltóirí ceannaithe, léiritheoirí táirge, aturnaetha teileafóin, etc.) a choimisiúnú?
- Déan cur síos ar na hionchais atá agat ar na díoltóirí seo agus conas a thomhas éifeachtacht díolacháin.
- An gcuirfear clár oiliúna díolacháin ar fáil? Más amhlaidh, déan cur síos air sa chuid seo den phlean margaíochta.
- Déan cur síos ar na dreasachtaí a thairgeann díoltóirí chun a n-éachtaí a chothú (amhail cuntais nua a fháil, na horduithe is mó, etc.).
Plean Fógraíocht agus Cur Chun Cinn
Go bunúsach, leagann an rannóg Fógraíocht agus Cur Chun Cinn den phlean margaíochta síos ar an gcaoi a dtéann tú do Thogra Díol Uathúil do do chustaiméirí ionchasacha. Cé go bhfuil na mílte bealaí cur chun cinn éagsúla ar fáil duit, is éard atá i gceist le plean rathúil ó dhuine nár éirigh leo ná an fócas - agus is é sin a sholáthraíonn do Thogra Díol Uathúil.
Mar sin, smaoineamh ar an gcéad teachtaireacht ar mhaith leat a sheoladh chuig do lucht féachana spriocdhírithe. Ansin breathnú ar na féidearthachtaí seo a chur chun cinn agus cinneadh a dhéanamh maidir le béim a chur ar do phlean margaíochta:
Fógraíocht - Is é an cur chuige is fearr maidir le fógraíocht ná smaoineamh air i dtéarmaí na meáin agus na meáin a bheidh is éifeachtaí chun teacht ar do spriocmhargadh . Ansin, is féidir leat cinntí a dhéanamh faoi cé mhéid den bhuiséad fógraíochta bliantúil a bheidh tú ag caitheamh ar gach meán.
Cén céatadán de do bhuiséad fógraíochta bliantúil a dhéanfaidh tú a infheistiú i ngach ceann díobh seo a leanas:
- an t-idirlíon
- Teilifís
- raidió
- nuachtáin
- irisí
- eolairí
- cláir fógraí
- fógraí binse / bus / fobhealach
- phost díreach
- fógraíocht comhoibritheach le mórdhíoltóirí, miondíoltóirí nó gnólachtaí eile?
Cuir costas na fógraíochta san áireamh, ní hamháin ar do réamh-mheastacháin faoi cé mhéad gnó a chuirfidh an fógraíocht isteach.
Cur Chun Cinn Díolacháin - Má tá sé oiriúnach do do ghnó, b'fhéidir gur mhaith leat gníomhaíochtaí díolacháin a chur san áireamh i do phlean fógraíochta agus cur chun cinn, mar shampla:
- ag tairiscint samplaí saor in aisce
- cúpóin
- an taispeántas ceannaigh
- taispeántais táirge
Ábhair Margaíochta - Áireoidh gach gnó cuid díobh sin ina bpleananna cothaithe. Is é an cárta gnó an t-ábhar margaíochta is coitianta, ach tá bróisiúir, paimfléid agus bileoga seirbhíse comhchoiteann freisin.
Poiblíocht - Rochtain eile chun cinn a d'úsáid gach gnó. Déan cur síos ar an gcaoi a bhfuil sé ar intinn agat poiblíocht a ghiniúint. Cé go bhfuil earra preasráitis san áireamh, níl sé sin ach bealach amháin chun daoine a scaipeadh faoi do ghnó. Mheas:
- seoltaí táirge
- imeachtaí speisialta , lena n-áirítear rannpháirtíocht an phobail
- earraí scríbhneoireachta
- ag fáil agus ag baint úsáide as teistiméireachtaí
Chun tuilleadh eolais a fháil faoi phoiblíocht, féach Polasaí Poiblí do Ghnó .
Láithreán Gréasáin do Ghnó - Má tá suíomh gréasáin nó má tá suíomh idirlín agat, déan cur síos ar an gcaoi a n-oireann do shuíomh gréasáin i do phlean fógraíochta agus do chur chun cinn. (Léigh Conas Trácht Tráchta ar Láithreán Gréasáin do Ghnó an chéad uair)
Seónna trádála - Is féidir le seónna trádála a chur chun cinn agus deiseanna díolacháin a chur chun cinn thar a bheith éifeachtach - má roghnaíonn tú na cinn cheart agus go dtéann tú ar chumas do phlean ardú céime a chur i ngníomh . Sula dtugann tú Freastal ar an Taispeántas Trádála sin mínítear conas seó trádála cuí a roghnú. Ba mhaith leat freisin léamh:
Leideanna Chun Taispeántas Trádála Éirigh
Conas Taispeántas Taispeána Trádála Éifeachtach a Chruthú
27 Bealaí Ísealchostais chun Feabhas a chur ar do Next Show Trade
Gníomhaíochtaí Cur Chun Cinn Eile
Tá do ghníomhaíochtaí cur chun cinn fíor-theoranta ach amháin le do shamhlaíocht. An riachtanas is gá inspioráid? Féach 10 Bealach Ísealchostais chun do Ghnó a Chur Chun Cinn .
Ach Má tá sé ar intinn agat cúrsa a mhúineadh, imeacht pobail a urraíocht, nó feachtas ríomhphoist a sheoladh , beidh tú ag iarraidh é a chur san áireamh i do phlean fógraíochta agus cur chun cinn. Tá sé de cheangal go n-éireoidh le hiarrachtaí spórtha neamhcheangailte chun do tháirge nó do sheirbhís a chur chun cinn; is é an sprioc atá agat ná seicheamh gníomhaíochtaí cur chun cinn dírithe a phleanáil agus a chur i gcrích a chuirfidh an teachtaireacht ar mhaith leat a chur in iúl faoi do tháirgí agus / nó seirbhísí le do chustaiméirí féideartha.
Cé go minic go mbíonn buiséad ardú (nó neamhspleácha) i ngnólachtaí beaga go minic, ní chiallaíonn sé sin nach féidir le gnólachtaí beaga pleananna cur chun cinn éifeachtacha a dhearadh agus a chur chun feidhme.
Níl aon ghnó ró-bheag chun plean margaíochta a bheith agat. Tar éis an tsaoil, níl aon ghnó ró-bheag do chustaiméirí nó do chliaint. Agus má tá tú seo agat, caithfidh tú cumarsáid a dhéanamh leo faoi do tháirgí agus / nó seirbhísí.
Léigh tuilleadh faoi margaíocht:
40 Smaointe Margaíochta Buiséid do Ghnóthais Bheaga