An Plean Gnó agus an tábhacht atá le do mhargadh sprioc a shainiú
Is é an chéad chéim ná do spriocmhargaidh a shainmhíniú. Fiú má tá sé i gceist agat seirbhís a dhíol ach amháin i do bhaile féin, ní díolann tú an tseirbhís sin do gach duine a chónaíonn ann. Ní mór duit fios a bheith agat go díreach ar na daoine a bhféadfadh suim a bheith acu maidir le do tháirge nó seirbhís a cheannach, agus cé mhéad acu atá ann.
Ansin, caithfidh tú roinnt réamh-mheastacháin a dhéanamh faoi do spriocmhargadh, i dtéarmaí cé mhéad de na táirgí nó na seirbhísí a d'fhéadfadh siad a cheannach, agus conas a bhféadfadh treochtaí agus polasaithe difear dóibh.
Conas Plean Gnó a Scríobh: An Anailís Mhargaidh
Mar atá i gcónaí nuair a bhíonn plean gnó á scríobh agat , is é an eochairfhocal taighde. Sula scríobhtar rannóg Anailís an Mhargaidh den phlean gnó, bain úsáid as na téarmaí ginearálta seo chun do chuid taighde a thosú:
| Aois | Cén raon ama a bhfuil mé ag freastal ar mo tháirgí / seirbhísí? Páistí? Daoine fásta? Seanóirí? Gen X? Millennials? |
| Inscne | An bhfuil mé ag díriú ar fhir, mná, nó an dá ghnéas? |
| Stádas Pósta | An bhfuil mo spriocchustaiméirí ag pósta nó ag aon duine? |
| Teaghlaigh | Cad é a struchtúr teaghlaigh (líon leanaí, teaghlaigh leathnaithe, etc.)? |
| Suíomh | Cá bhfuil siad ina gcónaí? An bhfuilim ag iarraidh a dhíol go háitiúil? Réigiúnach, go náisiúnta? |
| Oideachas | Cé chomh maith is atá siad oideachas? |
| Ioncam | Cad é a n-ioncam? |
| Gairm | Cad a dhéanann siad le haghaidh maireachtála? |
| Creideamh | An bhfuil siad ina mbaill de ghrúpa reiligiúnach ar leith? |
| Teanga | An bhfuil siad ina mbaill de ghrúpa teanga ar leith? |
| Stíl Mhaireachtála | Cad is cosúil lena stíl mhaireachtála? |
| Spreagadh | Cad a spreagann iad? |
| Méid | Cad é méid an mhargaidh sprioc? |
Ach ná stad anseo. Chun do mhargadh spriocdhírithe a shainiú, ní mór duit na ceisteanna sonracha a bhaineann go díreach le do tháirgí nó do sheirbhísí a iarraidh. Mar shampla, má tá sé ar intinn agat seirbhísí a bhaineann le ríomhairí a dhíol, ní mór duit fios a bheith agat ar rudaí ar nós cé mhéad feiste ríomhaireachta atá i do chustaiméir ionchasach. Má tá tú ag pleanáil ar dhíol troscán gairdín agus gabhálais, is gá duit a fháil amach cén cineál troscán gairdín nó gabhálais a cheannaigh do chustaiméirí féideartha san am atá caite agus cé chomh minic.
Réamh-mheastacháin Maidir leis an Margadh Sprioc
- Cén cion de do mhargadh sprioc a d'úsáid táirge atá cosúil le do chuid roimhe seo?
- Cé mhéad de do tháirge nó do sheirbhís a d'fhéadfadh do spriocmhargadh a cheannach? (Meastar seo i ndíolachán comhlán agus / nó in aonaid táirge / seirbhíse a dhíoltar.)
- Cén cion de do mhargadh sprioc a d'fhéadfadh a bheith ina gcustaiméirí arís ?
- Cén chaoi a bhféadfadh athruithe déimeagrafacha difear do do mhargadh an sprioc?
- Cén chaoi a bhféadfadh imeachtaí eacnamaíocha difear do spriocmhargadh (m.sh. dúnadh muileann áitiúil nó miondíoltóir mór-bhosca a oscailt go háitiúil)?
- Cén chaoi a bhféadfadh treochtaí socheacnamaíocha níos mó tionchar a bheith ag do spriocmhargaidh?
- Cén chaoi a bhféadfadh polasaithe an rialtais difear do do mhargadh an sprioc (m.sh. forbhaill nua nó athruithe i gcánacha)?
Ag Scríobh Rannóg Anailís an Mhargaidh den Phlean Gnó
Nuair a bheidh an fhaisnéis seo go léir agat, scríobhfaidh tú Anailís an Mhargaidh i bhfoirm roinnt míreanna gearra. Bain úsáid as ceannteidil chuí do gach mír. Má tá roinnt spriocmhargaí agat, b'fhéidir gur mhaith leat gach duine a líonadh.
Cuimhnigh do fhoinsí faisnéise a lua go cuí i gcomhlacht d'Anailís Mhargaidh mar a scríobhann tú é. Caithfidh tú féin agus léitheoirí eile do phlean gnó eolas a fháil ar fhoinsí na staitisticí nó na dtuairimí a bhailigh tú ó dhaoine eile.
Uirlisí Ar Líne le haghaidh Taighde Margaidh
- Is féidir le cuardach ó thaobh na huaire tuiscint fhoriomlán a thabhairt duit ar éileamh féideartha ar do tháirge nó do sheirbhís bunaithe ar líon na gcuardach.
- Féadann anailís Google Trends a insint duit conas a d'athraigh líon na gcuardach le himeacht ama.
- Is féidir le feachtais sna meáin shóisialta léiriú a thabhairt duit ar an leas féideartha do chustaiméirí i do smaoineamh gnó.
Foinsí Taighde Margaidh Ar Líne sna Stáit Aontaithe
- Sonraí Gnó agus Staitisticí Gnóthaí Pearsanta na Stát Aontaithe um Riarachán Gnó Beag (SBA) agus taighde gnó beag ó Oifig an Abhcóideachta SBA.
- Coinníonn Biúró Daonáireamh na Stát Aontaithe (www.census.gov) bunachar sonraí ollmhór faisnéise déimeagrafacha atá inchuardaithe ag stáit, contae, cathrach, baile nó cód zip ag baint úsáide as an uirlis FactFinder Mheiriceá. Tá suirbhéanna pobail, tithíochta, eacnamaíochta agus daonra ar fáil.
- Tá staitisticí forleathan ar an ngeilleagar ag Biúró Anailís Eacnamaíoch na Stát Aontaithe (BEA) ar an ngeilleagar, lena n-áirítear ioncam / caiteachas / tomhaltas tomhaltóra, gníomhaíocht ghnó, OTI, etc., is féidir gach ceann díobh inchuardaithe de réir na háite seo.
Foinsí Taighde Margaidh Ar Líne i gCeanada
- Is áit iontach é láithreán Gréasáin Líonra Gnó Cheanada Rialtas Cheanada chun do thaighde a thosú ar do spriocmhargadh.
- Staitisticí Is acmhainn iontach é Ceanada le haghaidh sonraí déimeagrafacha agus eacnamaíocha.
- Soláthraíonn Banc Forbartha Gnó Cheanada (BDC) taighde margaidh agus dul i gcomhairle le saineolaithe tionscail.
- Cuireann Líonra Gnó Cheanada Rialtas Cheanada faisnéis ghnó ar fáil d'fhiontraithe de réir chúige / críche, lena n-áirítear taighde margaidh.
Coinníonn roinnt cúigí agus críocha láithreáin ghréasáin cothrom le dáta le staitisticí agus foilseacháin oifigiúla:
- Próifílí Pobail Alberta - Próifílí de phobail Alberta lena n-áirítear déimeagrafaic agus staitisticí eile.
Forbairt Eacnamaíoch Winnipeg Inc. - Próifílí tionscail agus taighde margaidh do Winnipeg.
- Brainse Taighde Gnó agus Eacnamaíochta Yukon - Taighde agus tuairiscí.
- Biúró Staitisticí Críocha an Iarthuaiscirt - Taighde agus staitisticí ar Chríocha an Iarthuaiscirt.
- Biúró Staitisticí Saskatchewan - Nuacht eacnamaíoch, tuarascálacha fórsa saothair, athbhreithnithe staitistiúla míosúla agus sonraí stairiúla.
- Institut de la statistique du Québec - Staitisticí agus foilseacháin ar an ngeilleagar, ar an gcultúr, etc.
- Bunachar sonraí staitisticí oifigiúla ar Québec - Staitisticí arna dtiomsú ag ranna agus gníomhaireachtaí Québec.
- Próifíl Ghnó Beaga British Columbia - Faisnéis agus acmhainní do mhargadh gnó beag BC.
- Príomhtháscairí British Columbia - Staitisticí maidir le geilleagar na RC, lena n-áirítear saothair, stats tithíochta, innéacsanna praghais, díolacháin miondíola / mórdhíola, turasóireacht, etc.
- Faisnéis Staitistiúil do Thalamh an Éisc agus Labradar - Faisnéis dhéimeagrafach agus staitistiúil cúige maidir le daonra, ioncam agus tionscal.
- Rannóg Taighde agus Anailís Eacnamaíochta - Staitisticí taighde agus réamhaisnéis eacnamaíochta.
Foinsí Áitiúla Taighde Margaidh
Tá go leor acmhainní áitiúla ann freisin le haghaidh faisnéise faoi do spriocmhargadh a theastaíonn uait a iniúchadh, lena n-áirítear:
- Leabharlann áitiúil
- Cumann Tráchtála Áitiúil
- Bord Trádála
- Halla na Cathrach
- Ionad Forbartha Eacnamaíochta
- Oifig ghníomhaire rialtais áitiúil
- Aireacht gnó cúige
- Leabhar teileafóin áitiúil, leathanaigh bhuí (clóite nó ar líne)
Beidh faisnéis ag gach ceann díobh seo a chabhróidh leat do mhargadh sprioc a shainiú agus léargas a thabhairt ar threochtaí.
Ag déanamh Do Thaighde Margaidh Féin
Is iad seo gach foinsí faisnéise tánaisteacha. (Rinne daoine eile an taighde agus chuir siad an fhaisnéis ar fáil.) B'fhéidir gur mhaith leat do thaighde margaidh féin a dhéanamh (úsáid a bhaint as sonraí bunscoile). Mar shampla, b'fhéidir gur mhaith leat ceistneoir a dhearadh agus do mhargadh sprioc a shuirbhé chun níos mó a fhoghlaim faoi a nósanna agus a gcuid roghanna a bhaineann le do tháirge nó seirbhís. Míníonn mo chuid airteagal, Taighde margaidh Ná-é féin , bunúsacha taighde margaidh agus tugann sé leideanna chun sampláil agus rochtain a fháil ar do spriocmhargaidh.
Tá an t-am ar thaighde ag an am céanna ach ní mór a dhéanamh má tá aon bhailíocht ag do phlean gnó . Is féidir leat an táirge nó an tseirbhís is iontach a fháil ar fud an domhain, ach más rud é nach bhfuil suim ag duine ar bith a cheannach, beidh sé ag ceannach deannaigh. Mura bhfuil an t-am nó na scileanna taighde agat chun do spriocmhargaidh a shainiú go beacht féin, féadann tú infheistíocht ciallmhar a fhostú le duine nó le gnólacht chun an taighde margaidh a dhéanamh.
Féach freisin:
Teimpléad an Phlean Gnó Simplí
Treoir maidir le Plean Gnó a Scríobh Céim ar chéim
Na 7 Nóta ar an bPlean Gnó is Coitianta
4 Bealach chun Corner Niche Market