Costas
Ar ndóigh, ní mór don chostas a bheith ar cheann de do chéad chúinsí nuair a dhéantar cinntí praghsála. Ní féidir aon ghnó a chothabháil nuair a bhíonn costais níos mó ná díolacháin.
Úsáideann na samhlacha praghsála simplí cur chuige "costas móide", ina gcuireann tú céatadán caighdeánach ar do chostais chun do phraghas a chinneadh.
Ráthóidh sé seo brabúsacht chomh fada agus a chothaíonn tú díolacháin, ach d'fhéadfadh sé nach mbainfeadh sé do bhrabúsacht a uasmhéadú.
Luach a Deireadh
Tá na custaiméirí sásta an rud a cheapann siad a íoc is fiú agus nach bhfuil cúram i ndáiríre faoi do chostais. Má tá do chostais ag praghsanna a bhrú thar a luach a mheastar, ní cheannaíonn siad ach. Má tá an luach a mheastar i bhfad níos airde ná do chostais, íocfaidh tú go sona sásta praghas a thugann corrlach mór duit.
Ceann de na samplaí is fearr de seo ná éadaí miondíola. Tosaíonn marcanna meán ar thart ar 100 faoin gcéad den chostas, agus is féidir bróga ard-ard a dhíol chomh fada agus is cúig huaire a d'íoc an miondíoltóir orthu.
Cé gurb é an dearcadh an chustaiméara an chuid is mó den luach a mheastar, is féidir leat tionchar a imirt ar an dearcadh trí do leibhéil seirbhíse a mhéadú nó do shuíomh féin mar bhranda deiridh níos airde. Má tá tú ag iarraidh níos mó toirte a dhíol ag corrlach níos ísle, d'fhéadfá seasamh duit féin mar mhalairt ar phraghas cóir atá inrochtana do gach duine.
Comórtas
Is príomhfhachtóir eile é an comórtas i bpraghsáil. Tá na margaí oscailte agus saor in aisce íogair ó thaobh praghsanna, agus tá cumhacht beagnach gan teorainn ag monaplachtaí chun a gcuid praghsanna a ardú. Iarr ar dhá cheist faoi do chuid iomaitheoirí:
- An dtugann siad an leibhéal céanna cáilíochta agus seirbhíse?
- Cé mhéad a chosnaíonn an tomhaltóir aistriú chuig iomaitheoir i dtéarmaí chostais ama, gáis nó loingseoireachta?
An níos mó is féidir leat féin a idirdhealú, an chumhacht níos mó a bheidh ort praghsanna monaplacht a shocrú. Fiú amháin le tráchtearraí, mar shampla gáis agus grósaera, is féidir leat difreálaithe a fháil go fóill, mar shampla a bheith ar thaobh dheis an bhóthair le linn an chomórtais tráthnóna. Mura dteipeann tú idirdhealú a dhéanamh leat féin agus má mheasann tú go bhfuil sé comhionann le do chuid iomaitheoirí, beidh ort dul i mbun iomaíocht ar phraghas i gcónaí.
Riosca Súile
Ní mór duit freisin rioscaí maolaithe fíor agus éifeachtacha a mheas. Bíonn riosca fíor ann nuair a théann míreanna meatacha nó dátaithe, mar shampla bainne nó féilirí, go dona nó nach bhfuil siad úsáideach tuilleadh. Is éard atá i mbaol éifeachtach nuair a d'fhéadfaí míreanna séasúracha a dhíol, mar shampla maisiúcháin saoire, a dhíol an bhliain seo chugainn ach is éard atá i gceist le costais stórála earraí a dhíoltar.
Nuair a bhíonn riosca tromchúiseach ann, caithfidh tú a bheith níos coimeádach nuair a leagann tú praghsanna tosaigh nó níos tapúla chun lascainí a thabhairt chun dramhaíl a chosc ó earraí marsanta a dhíol.
Ceannairí Caillteanais
Ní gá duit brabús a thuilleamh ar gach mír. Is féidir roinnt míreanna a liostáil ag caillteanas do chustaiméirí a thiomáint chuig do stóráil agus tá súil agam go gcaithfidh tú níos mó ná an caillteanas a dhéanamh nuair a cheannaíonn siad míreanna breise, corrlaigh.
Tá Costco ar cheann de na hiarmhairtí tionscail nuair a thagann sé le ceannairí caillteanais. Díolann an chuideachta thart ar 70 milliún sicíní rotisserie cócaráilte ag caillteanas gach bliain.
Creideann na feidhmeannaigh gur féidir le custaiméirí a thagann chun an siopa a fhios agam gur féidir leo béile tapaidh a phiocadh earraí breise a cheannach, fás níos dílis don stór agus díolfaidh siad níos mó ballraíochta.
Eacnamaíochtaí Scála
Tá an fhadhb ag cuideachtaí luathchéime go gcaithfidh siad a gcostais seasta a chlúdach le níos lú díolacháin agus gan an chumhacht ceannaigh a bheith acu chun a gcuid costais athróg a laghdú trí mhalartú a dhéanamh ar lascainí toirte óna soláthraithe. Tá dhá rogha agat sa chás seo. Is é an chéad rud ná praghsanna a choinneáil os cionn na gcostas a fhios agam go bhféadfadh do phraghsanna níos airde a dhéanamh níos deacra sciar den mhargadh a phiocadh agus praghsanna a laghdú mar a tháirgeann tú ar scála. Is é an dara ceann ná do phraghas a shocrú bunaithe ar an bpointe tuartha réamh-mheasta agus caillfidh tú ar dhíolachán luath i mbrú níos ionsaitheach chun sciar den mhargadh a fháil.
Bundling
Tá straitéis na gcáblaí, na cuideachtaí idirlín agus fóin i gcónaí ag bundling, ach tharraing sé aird níos mó le déanaí le háiliú Jetalm Walmart de Jet.com.
Ar Jet.com, gach uair a chuireann custaiméir mír ar a chairt, bíonn praghas na n-ítimí go léir ina cart ag titim cúpla cent chun ionadaíocht a dhéanamh ar choigiltis chostais agus ar bhrabúis mhéadaithe na cuideachta ó orduithe móra.
Is féidir le praghsáil chuachta cabhrú le do dhíol meán agus do bhrabúis fhoriomlán a mhéadú nuair a d'fhéadfadh claonadh a bheith ag custaiméirí ach amháin mír amháin a cheannach ag an am.
Praghsáil Síceolaíoch
Uaireanta, níl an praghas mar gheall ar an gcostas iarbhír ach mar a fheiceann tomhaltóirí é. Sin é an fáth gur mhaith le déileálaithe gluaisteán dul i mbun caibidlíochta bunaithe ar íocaíochtaí míosúla seachas an praghas díola iomlán.
B'fhéidir go mbraitheann custaiméirí níos fearr ná $ 100 in aghaidh na míosa a íoc ná $ 1,000 in aghaidh na bliana, agus fuaimeanna $ 99 níos lú ná an tsuim trí-fhigiúr de $ 100 a íoc. Ag an am céanna, b'fhéidir go mbraitheann custaiméirí ag lorg táirge nó seirbhís deiridh níos airde praghas níos airde ná níos ísle.
Is í an t-eochair ná go bhfuil an praghsáil ach an oiread san i láthair mar atá sé sna huimhreacha iarbhír.
Sprioc
Is é an cheist is mó le freagra ná an sprioc deiridh atá uait a bhaint amach? An bhfuil tú ag iarraidh sciar den mhargadh a thógáil, iomaitheoirí a chur as gnó , brabúis a uasmhéadú, airgead tirim a ardú chun maireachtáil ar mhí eile nó seasamh duit féin mar rogha malartach íseal?
Tabharfaidh do sprioc deiridh treoir ar an straitéis praghsála a shaothraíonn tú agus an leanbh a leanann tú.