Costas Táirge agus Brabúsacht
Sula féidir leat a chinneadh cad é an straitéis praghsála miondíola le húsáid chun an praghas ceart do do tháirgí a chinneadh, ní mór duit costais dhíreacha agus costais ghaolmhara eile an táirge a mheas. Is iad costas earraí agus costas oibriúcháin an dá phríomhghné seo den chostas foriomlán táirge.
Áirítear ar chostas na n-earraí an méid a íocadh as an táirge, móide aon chaiteachais loingseoireachta nó láimhseála. Má mhonaraíonn an chuideachta an táirge, cuimsíonn costas earraí costas aon saothair dhíreach chun an t-ábhar a tháirgeadh.
Áiríonn na costais a bhaineann le feidhmiú an ghnó, ar a dtugtar costais oibriúcháin, míreanna forchostais ar nós fógraíocht, párolla, margaíocht, cíos tógála agus soláthairtí oifige .
Beag beann ar an straitéis praghsála a úsáideadh, ba cheart go mbeadh níos mó ná praghas miondíola do tháirge ná costas na n-earraí a cheannach agus a tháirgeadh agus na costais a bhaineann leis an ngnó a oibriú. Mar mhiondíoltóir, ní dhéanfaidh tú aon bhrabús, agus ní éireoidh le do ghnó má dhíolfaidh tú do tháirgí faoi bhun a gcostas.
Straitéisí Praghsála Miondíola
Nuair atá soiléireacht agat maidir le cén costas atá agat i do tháirgí, féach ar an gcaoi a dtéann do chuid praghsanna a gcuid táirgí chun tagarmharc a bhunú do do phraghas. Mar mhiondíoltóir, caithfidh tú freisin do chuid bealaí dáileadh a scrúdú, amhail díolacháin ar líne trí do shuíomh gréasáin féin, trí shráid bríce agus moirtéal agus trí dhíoltóirí eile.
Sula ndéantar straitéis praghsála ar bith a leagan síos, tá sé úsáideach freisin taighde a dhéanamh ar an margadh atá sásta íoc as do tháirgí agus táirgí dá leithéid.
Tá go leor straitéisí praghsála úsáideacha ann chun praghsanna táirgí a thomhas agus a bheachtú, agus tá sraith imthosca féin ag gach ceann acu. De réir mar a fhorbraíonn tú an tsamhail praghsála is fearr do do ghnó miondíola , tuigfidh an straitéis praghsála idéalach ar níos mó ná costas. Braitheann sé freisin ar dhea-chleachtais praghsála .
Praghsáil Marcála
Is féidir an marcáil ar chostas a ríomh trí chéatadán réamhshocraithe, caighdeánach tionscail, corrlach brabúis a chur le costas na marsantas.
Déantar an marcú céatadáin ar miondíola a chinneadh tríd an marcáil dollar a roinnt leis an bpraghas miondíola. Mar shampla, má tá do mharcáil $ 20 agus má tá do tháirge miondíola ar $ 40, is é do mharcáil céatadáin ($ 20 / $ 40) = .50 nó 50 faoin gcéad.
Feicfidh tú do mharcáil a ardú go leor chun ligean laghduithe praghais agus lascainí a cheadú, crapadh (goid) agus costais eile a bhfuiltear ag súil leo a chlúdach, agus brabús sásúil a bhaint amach fós. Má roghnaíonn tú rogha táirgí éagsúil, is féidir leat marcálacha éagsúla a úsáid le haghaidh gach líne táirge más gá.
Praghsáil Díoltóra
Is straitéis choiteann é an praghas miondíola atá molta ag an monaróir (MSRP) a úsáideann siopaí miondíola beaga chun cogaí praghais a sheachaint agus brabús réasúnta a choinneáil fós.
Maidir le haon táirgí a athdhíol tú, gheobhaidh tú roinnt praghsanna fógartha (MAP) ar roinnt soláthraithe agus ní fhéadfaidh tú ligean duit leanúint dá gcuid táirgí a dhíol má tá tú ag iarraidh praghas faoi bhun a MAP.
Féadfaidh an soláthraí le fios freisin MSRP a úsáid le haghaidh do phraghsála miondíola, atá níos airde ná MAP. Trí tháirgí praghsála a dhéanamh leis na praghsanna miondíola molta a sholáthraíonn an díoltóir, glacann sé an miondíoltóir as an bpróiseas cinnteoireachta. Tá ceist ag baint úsáide as praghsanna réamhshocraithe sa chás nach gceadaítear do mhiondíoltóir aon bhuntáiste praghais a bheith aige ar an gcomórtas.
Praghsáil Iomaíoch
Tá go leor roghanna ag tomhaltóirí agus de ghnáth tá siad sásta siopadóireacht a dhéanamh chun an praghas is fearr a fháil. Ní mór do mhiondíoltóirí atá ag smaoineamh ar straitéis phraghsála iomaíoch seirbhís chustaiméara gan íoc a sholáthar chun seasamh os cionn an chomórtais.
Ciallaíonn praghsáil faoi bhun an chomórtais ach táirgí praghsála níos ísle ná praghas an iomaitheora.
Oibríonn an straitéis seo go maith más féidir leat mar mhiondíoltóir na praghsanna is ísle a cheannach ó do sholáthróirí, costais eile a laghdú agus straitéis mhargaíochta a fhorbairt chun díriú ar speisialtachtaí praghais.
Féadfar breithniú a dhéanamh ar phraghsáil réamhshocraithe, nó ar phraghsáil os cionn an chomórtais , nuair is féidir le do shuíomh, eisiachas nó seirbhís do chustaiméirí uathúil praghsanna níos airde a dhíriú. Miondíoltóirí a d'fhéadfadh a bheith rathúil go rathúil i dtáirgí praghsála os cionn iomaitheoirí go bhfuil marsantas ardchaighdeáin stoc nach bhfuil ar fáil go héasca in áiteanna eile.
Praghsáil Síceolaíoch
Is teicníc praghsála socraithe é praghsáil shíceolaíochta ar leibhéal áirithe ina bhfaigheann tomhaltóir an praghas a bheith cothrom, margadh nó praghas díola. Is é an modh is coitianta ná corr-phraghsáil , a úsáideann figiúirí a chríochnaíonn i 5, 7 nó 9, mar shampla $ 15.97. Creidtear go dtuigeann tomhaltóirí praghas $ 9.95 go $ 9 a shocrú, seachas $ 10.
Straitéisí Praghsála Eile
Is éard atá i bpraghsáil Eochairchloch ná an costas a íocadh le haghaidh earraí a dhúbailt chun an praghas miondíola a shocrú. Cé go raibh an riail seo ar tháirgí praghsála, tá iomaíocht níos déine agus an tírdhreach miondíola atá ag athrú go leanúnach tar éis roinnt miondíoltóirí a thiomáint chun modhanna eile a úsáid seachas Keystone. Mar sin féin, is féidir le siopaí ag díol earraí deiridh níos ísle le níos lú íogaireachta le praghas úsáid a bhaint as eochairchloch, agus é a leagan go dtí 2.6 uair costas an táirge, mar shampla.
Is modh praghsála il é a bhaineann le díol níos mó ná táirge amháin ar phraghas amháin, mar shampla trí mhíreanna le haghaidh $ 1. Ní hamháin go bhfuil an straitéis seo iontach le haghaidh marcálacha nó imeachtaí díolacháin, ach tá miondíoltóirí faoi deara go dtuigeann tomhaltóirí a cheannach i méideanna níos mó nuair a úsáideann siad straitéisí praghsála il.
Is cuid nádúrtha de mhiondíola é praghsanna lascaine agus laghduithe praghais. Féadfaidh cúiteamh , cúitimh, lacáistí, praghsanna séasúracha agus marcanna eile chun cinn a chur san áireamh.
Déantar tagairt do cheannaire caillteanais ar phraghas earraí faoi phraghas faoi bhun costas. Cé nach ndéanann miondíoltóirí aon bhrabús ar na hítimí lascainithe seo, tá súil acu go dtabharfaidh ceannaire caillteanais níos mó tomhaltóirí isteach sa siopa, agus go gceannaíonn siad táirgí eile ag corrlaigh níos airde le linn a gcuairte.
Tá sé deacair a rá má tá aon chomhpháirt amháin de phraghsáil níos tábhachtaí ná ceann eile. Ar deireadh thiar, is é an praghas táirge ceart an praghas atá an tomhaltóir sásta íoc agus brabús á sholáthar don mhiondíoltóir.