Fachtóirí le machnamh a dhéanamh maidir le Socrú Praghas Táirge
Tá go leor fachtóirí ann ba cheart d'úinéir gnó a mheas nuair a bhíonn táirge á phraghsáil ag baint úsáide as marcáil agus anailís bhreise. D'fhéadfadh na trí cinn seo a bheith an ceann is tábhachtaí:
- Costas an táirgthe
- Éileamh an mhargaidh don táirge
- An marc atá ag teastáil ag úinéir an ghnó
An Costas Táirgthe
Socraíonn costais sheasta agus athraitheacha marcáil agus praghas díola táirge gnólacht ghnó araon. I measc na gcostas seasta tá míreanna cosúil le d'overhead, lena n-áirítear cíos d'oifig nó do spás déantúsaíochta. Áirítear ar na costais athraitheacha nithe a athraíonn le do mhéid díolacháin cosúil le saothair agus ábhair. Agus tú ag praghsáil do tháirge, caithfidh tú a chinneadh cé mhéid de do chostais sheasta agus athraitheacha a thiocfaidh chun gach aonad de do tháirge a tháirgeadh.
Is féidir leat do chostais a anailísiú freisin i dtéarmaí costais dhíreacha agus indíreacha . Smaoiníonn tú ar aicmiú do chostais ar bhealach éagsúil ach tá an toradh deiridh mar an gcéanna. D'fhéadfadh costais dhíreach agus indíreach a úsáid a bheith níos éasca é a leithdháileadh.
B'fhéidir gurb é an ríomh is deacra a dhéanann tú a chinneadh cé mhéid de do chostais a thiocfaidh chun gach aonad de do tháirge a tháirgeadh.
Tá ríomh simplí ann is féidir leat a dhéanamh chun do chostais oibríochta a mheas gach aonad táirge nó seirbhíse a dhíol tú.
- Meastacháin a dhéanamh ar do chostais sheasta iomlán
- Meastacháin a dhéanamh ar do chostais athróg iomlán
- Tóg suim do chostais sheasta agus athrógacha agus déan roinnt de na díolacháin iomlána measta agat.
Sin é do chostas táirgthe in aghaidh an aonaid do tháirge nó do sheirbhís.
Anois tá bonnphraghas agat chun do tháirge a bheith ag obair leis. Tá a fhios agat go gcaithfidh tú an táirge a dhíol ar an méid seo ar a laghad d'fhonn costais táirgeachta a chlúdach. Caithfidh tú a bheith cúramach nuair a dhéantar an meastachán seo, go háirithe le do chostais sheasta. Tá an t-uasteorainn a tharraingt siar agus níl tú ag iarraidh ró-bheag a leithroinnt do gach aonad de do tháirge nó caillfidh tú airgead ar an táirge.
Éileamh ar an Margadh ar Tháirge nó ar Sheirbhís
Is é an t-éileamh margaidh ar tháirge nó ar sheirbhís an dara fachtóir gur cheart d'úinéir gnó a mheas nuair a bhíonn táirge á phraghsáil. Is é dlí an éilimh go bhfuil caidreamh inbhéartach idir éileamh agus praghas. De réir mar a thagann praghsanna, tagann méadú ar éileamh agus mar a ardú praghsanna, bíonn éileamh. Tá an t-éileamh ar do tháirge chomh tábhachtach céanna le linn praghas a leagan síos mar chostais táirgeachta.
Bíonn tionchar ag roinnt fachtóirí seachas praghas ar an éileamh a bheidh ag cuideachta le haghaidh táirge. De ghnáth tá caidreamh dearfach, nó díreach, idir ioncam agus éileamh an tomhaltóra. De réir mar a théann ioncam tomhaltóra suas, mar sin níl éileamh ar tháirge.
Tá éifeacht ag praghas earraí gaolmhara ar éileamh ar tháirge. Má mhonaraíonn do ghnólacht táirge a úsáidtear de ghnáth le táirge eile, téann praghas an dá cinn suas nó síos le chéile.
Má tá dhá tháirge in ionad dá chéile, cosúil le Pepsi agus Coke, má théann praghas an duine suas, de ghnáth beidh an t-éileamh ar an duine eile ag dul suas.
Ba chóir measúnú a dhéanamh freisin ar chiall agus ar roghanna tomhaltóirí, chomh maith lena n-ionchais, agus praghas an táirge á chinneadh agat. Má scaoiltear staidéar nua ag rá go bhfuil táirge ar leith olc ar do shláinte, d'fhéadfadh go dtiocfadh éileamh ar do tháirge cibé an ndearnadh an staidéar sin a fhíorú nó nach ea.
Maidir le hionchais an tomhaltóra, má tá ráflaí ann go mbeidh leagan feabhsaithe de tháirge nó de sheirbhís á scaoileadh, féadfaidh tomhaltóirí stop a chur leis an leagan níos sine den táirge, fiú amháin más rud é go bhfuil an nuacht ach rumor.
Tá sé níos deacra cinneadh a dhéanamh ar an méid atá le cur le praghas an táirge atá bunaithe ar éileamh an mhargaidh ná an cinneadh sin a dhéanamh bunaithe ar chostais an táirgthe.
Is cinneadh suibiachtúil í cé go bhfuil sé bunaithe ar thaighde margaidh .
Socraigh an Mharcáil ar do Tháirge
Tá go leor fachtóirí ann a théann chun an marc a ríomh ar do tháirge nó ar sheirbhís. Dhá cheann de na cinn is tábhachtaí ná costais táirgeachta agus éileamh an mhargaidh ar do tháirge. Tar éis na fachtóirí sin a chur san áireamh, féach ar do thionscal. An bhfuil marcáil tionscal caighdeánach ann? Is seirbhís Dhún agus Bradstreet í áit ar féidir leat tuarascálacha tionscail a fháil a chabhróidh leat a chinneadh conas a leagtar praghsanna i do thionscal ar leith.
Socraítear na praghsanna go difriúil ag brath ar do chineál gnó beag. Tá straitéis phraghsála difriúil do na cineálacha gnólachtaí seo a leanas:
- Gnólachtaí seirbhíse
- Mórdhíoltóirí
- Miondíoltóirí
- Léiritheoirí
- Conraitheoirí Foirgníochta
Beag beann ar an gcineál gnóthais bheaga, is é an marc an méid a chuireann tú le costas do tháirge chun an praghas díola a chinneadh. Déantar an céatadán marcála a chinneadh de réir méid na brabúis atá beartaithe agat , cineál an táirge nó an tseirbhís atá á ndíol agat, cé chomh tapa agus a dhíolann an táirge, agus an méid seirbhíse a dhéanann an díoltóir.
Bunaithe ar na fachtóirí a pléadh, a chinneadh an céatadán marcála ar mhaith leat úsáid a bhaint as do tháirge. Más mian leat 30% a úsáid, mar shampla, an céatadán marcála 30% a chur le 100%. Déan 130% a mhéadú de réir costas do tháirge. Tabharfaidh sin duit an praghas díola do do tháirge.