Praghsáil Sainithe: Trí Straitéisí Praghsála Difriúla
An bhfuil Praghas agus Costas an rud céanna?
Cé go n-úsáidtear an dá cheann beagnach idirmhalartaithe in óráid neamhfhoirmeálta, níl praghas agus costas i ndíospóireachtaí gnó níos foirmiúla mar an gcéanna. Is é an praghas a íocann an ceannaitheoir don táirge nó don tseirbhís.
Is é an costas infheistíocht an díoltóra sa táirge a dhíoltar ina dhiaidh sin.
Tabhair faoi deara go bhfuil an difríocht idir an praghas a íocann an ceannaitheoir don táirge agus go bhfuil an costas don díoltóir an táirge a fháil nó a dhéanamh comhthéacsúil. Maidir le feirmeoir cruithneachta, is ceannaitheoir é an mórdhíoltóir bia agus is é an praghas atá socraithe ag an bhfeirmeoir ná an méid a íocann an mórdhíoltóir an cruithneacht a fháil. Maidir leis an mórdhíoltóir bia, áfach, is í an costas a bhaineann léi as an cruithneacht; ina dhiaidh sin, socróidh sí praghas os cionn an chostais sin, ar féidir leis an mbácáil íoc as an cruithneacht a fháil ansin.
Tá an difríocht níos soiléire ar ráiteas ioncaim na cuideachta ina bhfuil an t-athróg praghais bainteach le díolacháin agus dealraíonn sé mar mhír ioncaim ar an ráiteas ioncaim. Taispeántar costas déantúsaíochta an táirge, ar an láimh eile, ar an ráiteas ioncaim mar chostas earraí a dhíoltar.
Conas a Socraíonn an Díoltóir an Praghas?
Tá go leor modhanna sonracha maidir le socrú costas, ach is beagnach gach rud a thagann síos ar roinnt de thrí chur chuige ginearálta:
- Praghsáil costbhunaithe . Tá an cur chuige seo in ann neamhaird a dhéanamh (go teoiriciúil ach níl sé i gcónaí i gcleachtas) cad a leagann aon díoltóir eile mar phraghas don táirge céanna nó táirge dá samhail, agus an praghas díola a bhaineann leis an gcostas. Is éard atá i bpraghsáil margaíochta ná cás áirithe den chur chuige ginearálta seo. I ndíolachán ionstraimí ceoil, mar shampla, tá ceann de dhá mharcáil ar an chuid is mó de na hionstraimí, marcáil A, áit a bhfuil costas drumaí agus giotár 50 faoin gcéad den phraghas miondíola, agus marc B, áit a bhfuil costas ionstraimí méarchlár 60% an praghas miondíola. Is coinbhinsiúin amháin iad seo; d'fhéadfadh go mbeadh marcálacha ag miondíoltóirí earraí éagsúla le céatadáin éagsúla. Is é ceann iarmhairtí suimiúil amháin maidir le praghsáil marcála gur féidir le norm a bhunú, laistigh de thionscal, ag laghdú éifeacht na hiomaíochta go héifeachtach.
- Praghsáil iomaíoch . Breathnaíonn praghas iomaíoch, mar a thugann an t-ainm, do chomórtas an díoltóra sula ndéanann sé praghas a leagan síos. Cad iad na táirgí atá ag díol an táirge? Ansin féadfaidh an díoltóir an praghas céanna a shocrú, agus a fhios agam go mbainfidh an díoltóir eile sin an buntáiste praghais nó, ar bhealach níos iomaíche, féadfaidh sé beagán céatadán beag a thairiscint do thairiscint bona fide.
- Praghsáil éilimh-bhunaithe. D'fhéadfadh go mbeadh an cur chuige seo mar thoradh ar éileamh atá ag fás nó éileamh a laghdú. Ar an gcéad dul síos, féadfaidh díoltóir praghas díola rud éigin i soláthar teoranta a mhéadú. Is sampla den sórt sin iad díolacháin tí cónaithe. Ós rud é go léiríonn gach áit chónaithe táirge uathúil - níl aon teach eile ar domhan (eiscthe forbairtí tithíochta) cosúil leis an gceann atá ar díol. Má mheasann an realtor go bhfuil údar leis an éileamh é, tabharfaidh sí comhairle don úinéir glacadh le "tairiscintí iomaíocha". Má bhíonn an t-éileamh leordhóthanach ag an teach, féadfaidh an praghas díolacháin deiridh roinnt míle dollar níos airde ná an praghas iarrtha bunaidh. I gcásanna eile, ní fhéadfar táirge i éileamh ard a mhonaraítear a thuilleadh; mar fhreagra ar ganntanas an táirge a mhéadú, féadfaidh an díoltóir an praghas díola a ardú. Is ionann díolacháin lascaine, ar an láimh eile, go minic le cineál praghsála éilimh-bhunaithe, nuair is gá go laghdódh an t-éileamh ar phraghas an díoltóra, b'fhéidir arís agus arís eile, chun fardal a ghlanadh.
Tá go leor athruithe ag gach ceann de na trí chur chuige seo, ceann acu a bhfuil praghsáil treorach . Tairgeann roinnt margaí meascán suimiúil de na trí cinn. Cuireann Ebay, mar shampla, margadh mórdhíoltóirí ar fáil nuair a leagann siad an praghas, go minic ar bhonn costas an táirge. Ag an am céanna, toisc go bhfuil an margadh oscailte, le go leor ceannaitheoirí agus díoltóirí, díoltóirí is rathúla praghsanna socraithe go hiomaíoch. Uaireanta eile, féadfaidh díoltóirí eBay iarraidh i bhfad níos mó ar tháirge a úsáidtear ná an praghas bunaidh miondíola, ach toisc go bhfuil údar leis an éileamh é. Plus, urrann eBay freisin ceantanna , foirm eile de phraghsáil athraitheach bunaithe ar éileamh.