Trádmharcanna agus Ábhair Margaíochta
Téann franchisors chun iarrachtaí agus costas mór chun an t-ainm ar a dtáirge nó a seirbhís a fhorbairt, chun aitheantas nó "pearsantacht branda" a chruthú don ainm, agus chun a chinntiú go bhfuil sé faoi chosaint go dlíthiúil. Maidir le sláinte an chórais saincheadúnais, tá sé ríthábhachtach, dá bhrí sin, go n-úsáideann ceadúnais na trádmharcanna / trádmharcanna ceadaithe i gcomhréir dhlúth le treoirlínte bunaithe an údaróra.
Is féidir le mí-úsáid na trádmharcanna dochar a dhéanamh don bhranda agus chun saincheadúnais an saincheadúnaí a chur i mbaol. De ghnáth, soláthraíonn ceannaitheoirí ealaín trádmharc (mar shampla, lógónna) chuig saincheadúnais i bhformáid leictreonach leis an gceanglas nach féidir an ealaín a athchúlú nó a athrú ar bhealach ar bith.
De ghnáth, soláthraíonn córais saincheadúnais arna mbunú saincheadúnais ábhair mhargaíochta agus fógraíochta ar leith chun iad a oiriúnú d'úsáid an saincheadúnaí. I gcórais ina bhféadfaidh saincheadúnaithe a n-ábhar féin a chruthú, is gá go gceadófar ceadú ón saincheadúnaí sular féidir na hábhair a úsáid.
Margaíocht Franchisor
Tá pleananna cuimsitheacha margaíochta i bhfeidhm ag an chuid is mó de shaincheadúnaithe don cheadúnas foriomlán. Áirítear leis an bplean náisiúnta feachtais fógraíochta, tráchtála trí theilifís agus raidió, fógraíocht Idirlín, na meáin shóisialta, caidreamh poiblí, agus iarrachtaí ríomhphoist; Dá bhrí sin, tá aitheantas branda bunaithe go forleathan, agus bíonn saincheadúnais tairbhe as an gcothromas branda seo.
Cuidíonn ciste fógraíochta an chórais (ar a dtugtar ciste branda freisin) na hiarrachtaí seo ar fud an chórais a mhaoiniú.
De ghnáth ní sholáthraíonn saincheadúnaithe nach mbaintear margaíocht ar mhargaíocht ar leibhéal náisiúnta breac-chuntas ar na ceadúnais a leanúint agus iad ag ullmhú a bplean margaíochta ar leibhéal áitiúil.
Margaíocht Toghchóras
Is gnách go n-éilíonn saincheadúnaí margaíocht tosaigh "oscailte mhór" nó "réamhrá margaidh", chomh maith le plean margaíochta bliantúil, ag an gceadúnaí lena cheadú agus / nó a fhorbairt i gcomhpháirt leis an saincheadúnaí. Tosaíonn tréimhse an mhargaidh isteach go ginearálta roinnt seachtainí sula n-osclófar suíomh saincheadúnais nua agus d'fhéadfadh sé go deireanach sé mhí tar éis dó a oscailt.
I dteannta le margaíocht náisiúnta an údaróra, is minic go gceadaítear ceadúnais tionscnaimh mhargaíochta áitiúla a dhéanamh ar a gcuid féin, laistigh de shrianta áirithe. De ghnáth is gá ceadú ón saincheadúnaí sula dtéann sé ar aghaidh leis an bplean áitiúil. Tá ceanglas fógraíochta agus margaíochta áitiúil ag go leor saincheadúnaithe sa chaoi is go gcaithfidh an saincheadúnaí céatadán áirithe dá n-oll-dhíolachán a chaitheamh ar fhógraíocht áitiúil, agus cruthúnas ar fhógraíocht den sórt sin a sholáthar don saincheadúnaí ar bhonn bliantúil.
Taighde ar an gComórtas agus an Spriocchustaiméara a Aithint
Chun clár fógraíochta agus cur chun cinn éifeachtach a chruthú, ní mór duit do chuid obair bhaile a dhéanamh.
Is é an dá phríomhfhachtóir a dtéann tionchar a imirt ar do phleanáil ná do chomórtas agus déimeagrafaic do phróifíl do chustaiméirí sprioc. Tá go leor ceisteanna le freagra a thabhairt faoi do spriocmhargaidh:
- Cé hé an comórtas, agus cé mhéad iomaitheoirí atá ann laistigh den limistéar atá dírithe?
Cén cineál seirbhísí a thairgeann siad, agus cén struchtúr praghsála atá acu?
Cad iad na láidreachtaí agus na laigí atá acu?
Cén chaoi a bhfuil fógraíocht d'iomaitheoirí, agus cén modhanna atá agat?
Cad iad na cineálacha custaiméirí atá i do cheantar, agus cén áit a dtagann siad as - mar shampla, an bhfuil ceantair chónaithe móra nó coimpléisc mhóra tionsclaíocha nó oifig in aice láimhe?
Cén riachtanais shonracha atá ag gach grúpa custaiméirí? Cad iad na hábhair imní a bhaineann le do chustaiméirí?
Plean Margaíochta a Chruthú agus a Chur i bhFeidhm
Is féidir pleananna margaíochta a bheith an-chasta, ach is iad seo na bunchéimeanna, ag cuimhneamh ar an "5 Ps" margaíochta (táirge, áit, praghas, cur chun cinn agus poiblíocht):
- Bailigh Faisnéise
- Déan an feachtas a phleanáil
- Feachtas a chur i bhfeidhm
- Athbhreithniú agus measúnú a dhéanamh ar na torthaí
Roghanna Meáin chun machnamh a dhéanamh orthu
- Fógraíocht bunaithe ar an ngréasán (margaíocht inneall cuardaigh, fógraíocht líonra taispeána, tuairiscí inneall cuardaigh fógraíochta leathanach)
- Post díreach (bróisiúir, foláirimh)
- Margaíocht na meáin shóisialta (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- Raidió agus Teilifís
- Priontáil (fógraí nuachta, fógraí iris)
- Fógraíocht lasmuigh (cláir fógraí, póstaeir)
- Margaíocht Grassroots (atreoruithe a spreagadh, rannpháirtíocht in imeachtaí pobail agus imeachtaí carthanachta, líonrú, imeachtaí áitiúla a urraíocht)
- Arduithe céime agus speisialtachtaí (cúpóin, trasfhorbairtí)
Nóta ar Láithreáin Idirlín agus Meáin Shóisialta
Mar gheall ar an slí faoina bhféadfar faisnéis ar an idirlíon agus ar na meáin shóisialta a scaipeadh, níl sé neamhghnách d'úinéirí ceannaithe rialuithe dian a dhéanamh thar láithreacht idirlín agus margaíocht na meáin shóisialta. De ghnáth, toirmisctear ceadúnais óna láithreáin ghréasáin féin a chruthú; ina dhiaidh sin, de ghnáth, foilsíonn saincheadúnais faisnéis saincheadúnais ar shuíomh gréasáin an chórais saincheadúnais. Má tá cead ag saincheadúnaí a láithreán gréasáin féin a chruthú, de ghnáth is gá iad a nascadh leis an bpríomh-láithreán.
Dílseacht agus Atreoruithe do Chustaiméirí a Chruthú
Tá dearfach focal ó bhéal ó do chustaiméirí ar cheann de na modhanna is cumhachtaí maidir le do saincheadúnais a mhargú. Tá sé ríthábhachtach bonn custaiméara dílis a chothabháil. Bíonn cláir dhílseachta agus luaíochta ag obair go maith. Tá cur chun cinn speisialta agus cúpóin mar mhodhanna coitianta chomh maith le custaiméirí filleadh a choinneáil.
Mar fhocal scoir, tá atreoruithe mar chuid thábhachtach de phacáiste margaíochta i gcónaí. Féadfar atreoruithe a mhalartú le húinéirí gnó eile nó trí chliaint atá ann cheana féin. Is é an clár dreasachta le cliaint atá ann cheana féin a dhéanann tagairt do chliaint nua modh tóir amháin chun atreoruithe a fháil.