Céim ar Chéim Tithe a Thíolacadh go Ceannaitheoirí Real Estate

by James Kimmons

01 - An ndearna tú Pleanáil Léirithe Éifeachtach?

Ón chéad agallamh le hionchais do cheannaitheora d'oscailt doras do charr, an ndearna tú an pleanáil cheart do do lá a léiríonn? An bhfuil tú ag taispeáint dóibh FSBO chomh maith le liostaí MLS faoi chomhaontú ionadaithe ceannaitheora? An bhfuil tuiscint láidir agat ar a gcuid riachtanas? An ndearna tú seiceáil deiridh ar ghníomhaíocht MLS le déanaí (clár teilifíse) chun a bheith cinnte go bhfuil tithe an lae inniu ar fad ar an margadh agus go bhfuil na praghsanna atá agat leatsa?

Ná tosú amach mícheart, déan do phleanáil le haghaidh lá taispeánta rathúil.

02 - An Bealach a Fhiosrú agus Ná Féach ar Chailliúint

Fiú má tá tú an bealach iomlán a thiomáint an lá roimh, déan cinnte gur féidir leat an bealach is dírí a ghlacadh i ngach baile ina dhiaidh sin. Tá do chliaint ceannaithe ag fostú duit mar an saineolaí sa cheantar agus na hairíonna atá liostaithe ann. Ná déan damáiste don ionchas sin trí thiomáint timpeall in ann sráide a aimsiú a bhí ann le deich mbliana nó níos mó.

03 - An bhfuil tú féin agus Pacáiste Ceannaitheoirí na Faisnéise go léir a bhaineann leis

Níl aon rud den sórt sin ann le faisnéis an iomarca nuair a thaispeánann tú tithe le ceannaitheoirí eastáit réadaigh. Más rud é, ar aon chúis eile, go bhfuil rudaí in ann pleananna urláir, plátaí suirbhéanna, agus doiciméid srianta, beidh tú in ann ceisteanna a fhreagairt a bhfuil siad cinnte a iarraidh.

Más rud é gurb é an chéad uair a bhí siad i bhfo-roinn, ba mhór an t-eolas agus na cúnaint ón bhfo-roinn a bheith ina bpacáiste. Tá do phriontáil agat agus ba chóir go mbeadh a gcuid cóipeanna féin le gearrthaisce agus peann le nótaí a ghlacadh. B'fhearr teagmháil a dhéanamh fiú amháin ar an gceantar chun iad a choinneáil.

04 - Cnoc agus cuir in iúl do theacht go hiontach

Léirigh mé teach ina dhiaidh sin, agus fiú nuair a rinne mé cnag agus fógraíodh mé féin, d'oscail mé doras leapa chun teach a fháil ina bhfuil an t-abhaile ina chónaí sa bhaile tinn ón scoil. Chuir daoine eile úinéir tí iontas ina n-éadaí ag caife. Bí cinnte go n-éireoidh tú go mór agus a fhógairt do láithreacht ar iontráil, fiú má tá sé i gceist go bhfuil an áititheoir ar shiúl.

Ar iontráil amháin, rinne mé mo gnách ard "Dia duit, Realtor!" fhógairt agus chuala "Dia duit" ar ais. Níor chuir mé isteach. "Dia duit, Realtor!" arís agus "Dia duit" ar ais. Ba pharrot an-chairdiúil é i ndáiríre.

Ar an ábhar seo, is fearr dul chun an dorais, cnag agus rochtain a fháil sula siúil na clóis. Má tá úinéir nó tionónta sa bhaile, ba mhaith leat go mbeadh a fhios agat go bhfuil tú ann sula bhfeiceann tú tú trí fhuinneog ina gclós chúlra.

05 - An bhfuil do Eochair Lockbox Nuashonraithe agus Ceangailte?

Le saincheist mhór le slándáil, tá riachtanas ag an chuid is mó de chórais lockbox MLS go bhfuil an eochair rochtana cothrom le dáta go míosúil, go seachtainiúil nó go laethúil. Déan cinnte go bhfuil do chuid réidh réidh le húsáid.

Chomh maith leis sin, déan na cadhnraí a sheiceáil nó a athsholáthar agus cinn spártha a dhéanamh i gcónaí. Tá sé beagán náire nach mbeidh sé in ann teacht ar an liosta eochair.

Cé go bhfuil muid ar an ábhar, cuir an t-eochair ar ais i do phóca nó tá sé pouch ar do chrios sula dtéann tú isteach. Ag fágáil sa bhaile é agus déanfaidh glasáil suas lá a léiríonn go léir.

06 - Glacann Do Hat Díolacháin agus cuir ar Do Hat Consulting

Easaontaigh más mian leat, ach is é do ról ná suíomh na n-airíonna a éascú, iad a chur faoi bhráid do chliaint ceannaitheoirí agus a gcuid ceisteanna a fhreagairt / taighde a dhéanamh chun cabhrú leo cinntí a dhéanamh. NACH bhfuil do ról teach iad a dhíol .

Má chloiseann tú gníomhaire nó bróicéir ag gearán go dtéann líon suntasach dá "déileálacha" roimh dhúnadh, d'fhéadfadh sé go bhfuil an iomarca "teicnící deiridh" á n-úsáid agus go bhfuil "trácht ceannaitheoirí" acu. Tá roinnt mhaith bealaí ann ar féidir le ceannaitheoir balk ar chonradh gan a rá ach "Bhrúigh tú ró-chrua orm, agus d'athraigh mé mo intinn."

Feiceann fóraim ghníomhaire an cheist seo go minic; "An gceannann tú do cheannaitheoirí tríd an mbaile ag léiriú gnéithe, nó an bhfuil tú in iúl dóibh a mbealach a fháil agus fanacht taobh thiar dóibh?" Má chuireann do cheannaitheoirí in iúl gur mhaith leo tú iad a threorú, ansin é a dhéanamh. Seachas sin, is dócha go mbainfidh tú buíoch as do láithreacht ceisteanna a fhreagairt gan aon ghné a chur in iúl. Má tá dea-chaidreamh forbartha agat, is dócha go bhfuil do chuid tuairimí cuí, áfach, ní gá duit an baile a chaitheamh nó nach dtaitníonn leo ... a dhéanann siad.

Go cinnte, leagtar amach fadhbanna a d'fhéadfadh a fheiceáil. Is iad na rudaí a ba chóir duit aird a thabhairt ar na scoilteanna sna ballaí nó na hurláir, chomh maith le múnlaí nó watermarks. B'fhéidir gur mhaith leo an teach fós, ach beidh orthu nochtadh agus iniúchadh a dhéanamh ar na nithe seo má tá siad ag gluaiseacht chun ceannach.

07 - Gan Rushing Them, Coinnigh Do Cheannaitheoirí ar Rian

Tá iomarca tithe lán "suimiúil" i ndáiríre. Tá sé éasca do roinnt ceannaitheoirí teacht taobh rianaithe ag féachaint ar phictiúir, troscán agus rudaí eile nach bhfuil mar chuid den teach le díol.

Caithfidh tú do sceideal agus do cheannaitheoirí a choinneáil sa mhodh "baile", seachas an modh "rudaí". Ar bhealach éifeachtach amháin chun iad a aistriú as seomra a bhfuair siad ró-chompordach, ba chóir dóibh dul os comhair seomra eile agus cuirfí cuid mhór de na daoine ar nós "Wow, is seomra deas é seo!"

Tá sé ceart go leor a ligean do cheannaitheoirí dawdling a bheith agat go bhfuil sceideal agat agus ní mór duit gluaiseacht a choinneáil. Más fíor-spéis an t-am iomarcach a bhíonn acu i dteach, is féidir leat a iarraidh orthu más mian leo tú taispeántas eile a sceidealáil chun faisnéis níos doimhne a fháil ar an maoin.

08 - An bealach a bhí ann ná an bealach ba chóir dó a bheith

Bí cinnte an teach a fhágáil go díreach mar a fuair tú é. Ciallaíonn sé sin gur chóir doirse a bhí oscailte a bheith oscailte agus dúnta má dhúnadh iad. Déan cinnte go bhfuil gach doirse taobh amuigh faoi ghlas.

Má bhíonn do cheannaitheoirí ar leith le linn na cuairte, agus ní féidir leat a bheith le gach duine, téigh tríd an teach nuair a bhíonn siad amach agus seiceáil go deireanach ar na doirse agus na seomraí go léir. Is é seo an t-aon uair a ndearnadh go leor de na gníomhairí seo trína chéile nuair a bhí siad le ceannaitheoir amháin agus an ceann eile díghlasáil an doras chun seic an seomra leapa a sheiceáil. Mura leanann tú taobh thiar dóibh go léir ag an deireadh, d'fhéadfá teach neamhfhásta a fhágáil.

09 - Athbhreithniú ar Taispeántais an Lá agus Iarr Ceisteanna

Taispeáin tú dosaen nó mar sin tithe agus tá tú cúramach dul isteach i gceart agus iad a ghlasadh nuair a d'fhág tú. D'fhreastail tú a lán ceisteanna agus tiomsaigh tú timpeall beagán. Ná bí ag súil go gcuimhneoidh tú gach rud, nó go mbeidh na smaointe céanna ag do chliaint maidir le teach mar a bhí siad nuair a bhí siad ann.

Thar caife, nó díreach sa charr, téigh os cionn gach ceann de na tithe agus faigh a gcuid tuairimí agus b'fhéidir go bhfuil a "ní" críochnaitheach ar gach ceann acu. Iarr an bhfuil aon leanúnachas ann maidir le tithe ar leith ar mhaith leo a dhéanamh. B'fhéidir gur mhaith leo anois ceann acu a fheiceáil arís, agus is féidir leat cuairt a thabhairt ar ais ar ais.

Déan an t-athbhreithniú seo nuair nach bhfuil tú ag gluaiseacht agus is féidir nótaí a ghlacadh. Ag teacht le d'íomhá shaineolach comhairleach, déanann sé faisnéis thábhachtach a scríobh i gcónaí ... cad é an rud atá ag súil le do chliaint.