Ceithre Cheathrú chun cabhrú leat a aithint cad a dhéanann do ghnó uathúil
Is féidir le do USP a bheith ina uirlis éifeachtach a chuidíonn leat do spriocanna margaíochta a dhíriú, agus a fhíorú go leagann gach píosa comhthaobhachta margaíochta a chruthaíonn tú leat go rathúil an comórtas.
Is féidir le do USP a bheith mar chuid thábhachtach de do bhrandáil a dhéanann do ghnó i gcuimhne.
Cabhróidh an cleachtadh ceithre chéim seo leat tairiscint díol uathúil a scríobh do do chuideachta, do tháirge nó do sheirbhís nua.
Céim 1: Téigh ar ais go bunúsach
Éilíonn an chéad chéim de scríobh USP go ndéanfaidh tú céim siar agus athbhreithniú a dhéanamh ar chuid de na bunúsacha a áirítear i do ráiteas misin , plean gnó , anailís mhargaidh agus spriocanna gnó foriomlána.
Tosaigh trí roinnt réamhcheisteanna a fhreagairt a mheabhraíonn a bhfuil do ghnó ag díol, a bhfuil tú á díol agus cén fáth a bhfuil tú ag díol é.
Mar shampla, is féidir le cuideachta a dhíol boscaí ag gluaiseacht ceisteanna mar seo a thiomsú agus a fhreagairt:
- Cad iad na táirgí nó na seirbhísí atá á ndíol agat?
Boscaí agus soláthairtí ag gluaiseacht. - Cé hé do spriocghrúpa ?
Úinéirí tí áitiúla atá ag bogadh, agus nach bhfuil go leor ama acu chun boscaí a úsáid chun pacáiste a dhéanamh. - Cad a dhéanann do ghnó go maith?
Soláthraímid seirbhís tapaidh, sofhreagrach agus an próiseas ceannaigh á dhéanamh go héasca dár gcustaiméirí.
- Cad é an sprioc gnó is tábhachtaí atá dírithe ar an gcustaiméir?
Ag cabhrú lenár gcustaiméirí a fháil ar na soláthairtí atá ag gluaiseacht a theastaíonn uait go tapa, go héasca agus go héasca
Céim 2: Fadhb a réiteach
Is é an chéad chéim eile ná fadhb do spriocghrúpa an lucht éisteachta a shainaithint go soiléir agus mínigh conas a réitíonn do tháirge nó seirbhís an fhadhb sin.
Féadfaidh ár gcuideachta mar shampla a dhíolann boscaí gluaiseachta fadhb an chustaiméara a d'fhéadfadh a bheith in ann a aithint go héasca na coimeádáin chuí a aimsiú nuair a bhíonn siad ag pacáil a gcuid faisnéise agus ag ullmhú chun bogadh.
Céim 3: Na Difreálaithe a aithint
Díríonn an céim seo ar a aithint cad é atá i gceist maidir le do réiteach maidir le fadhb do chustaiméirí atá éagsúil, nó níos fearr ná an réiteach a thairgeann do chomórtas. Is é an luach a aithníonn tú anseo ná ceann de na príomhchúiseanna a roghnóidh do chustaiméirí tú in ionad iomaitheoirí.
D'fhéadfadh na difreálaithe féideartha atá ag ár gcuideachta soláthair gluaiseachta go gcuirfidh siad boscaí sturdier, boscaí níos daoire, réitigh pacála iomlán, seachadadh lá céanna, nó seirbhís eisceachtúil do chustaiméirí ar fáil.
Céim 4: Gealltanas a dhéanamh
Comhcheanglaíonn an chéim seo na heilimintí is tábhachtaí de na céimeanna roimhe seo i ráiteas gonta a chuimsíonn an luach a thairiscint do chuideachta. Coinnigh i gcuimhne go bhfuil tuiscint ag do USP go geallta, nó gealltanas, go bhfuil tú ag déanamh do chustaiméirí.
Féadfaidh an chuideachta soláthair gluaiseachta, mar shampla, USP a chruthú a deir go simplí, "Boscaí Sturdy in 24 Hours", atá dírithe ar a gcuid custaiméirí atá faoi léim atá ag ullmhú chun bogadh, agus go tapa is gá boscaí nach dtitfidh siad.
Nuair atá USP ag obair agat, is maith an smaoineamh é a chodladh, é a reáchtáil ag daoine eile i do chuideachta, nó fiú grúpa fócais a chruthú chun an tionchar atá aige a thomhas. Féadfaidh sé roinnt iarracht a dhéanamh, ach nuair a bhuailfidh tú an USP foirfe, is féidir gur cuid lárnach de do bhosca uirlisí margaíochta é.