Ach níl na cliaint is fearr i gcónaí is éasca a fháil. Mura dtéann tú tuiscint ar réaltachtaí na timpeallachta corparáideach, is féidir go dtiocfadh leat sosamhlú fiú luaidhe te.
5 Straitéisí Éifeachtacha chun Big Corparáidí a Dhíol
Seo cúig straitéis díolta le bheith ag obair leis an gceannaitheoir corparáideach.
1. Tá bainisteoirí gnóthach
D'fhág neamhaird do bhainisteoirí busa r-phost gan iarraidh, agus ní glaonna ar ais iad. Fiú nuair a bhíonn tú sna céimeanna deiridh maidir le déileáil a dhúnadh, ní fhéadfaidh do theagmháil do chuid glaonna ar ais ar feadh seachtaine. Má ghlacann tú leis seo mar ghnáth-iompar in áit a bheith ag smaoineamh ar an gcaoi a d'fhéadfadh tú é a dhéanamh, codlafóidh tú níos fearr ar an oíche agus d'uaireanta solas lae a úsáid níos táirgiúla.
2. Cnaipí te doirse oscailte
Más mian leat leas duine gnóthach a ghabháil, is gá duit a rá go díreach conas is féidir leat cabhrú leo.
Cad iad na daoine atá i do spriocmhargadh a mheastar gurb iad na fadhbanna is práinne atá le teacht orthu, nó na spriocanna láithreacha atá de dhíth orthu a bhaint amach? Iarr na ceisteanna seo ar na daoine a fhónann tú agus do dhaoine eile a dhéanann freastal orthu. Léigh litríocht trádála nó foilseacháin spéise speisialta agus oideachas a thabhairt duit féin ar na príomhcheisteanna i do mhargadh.
Ansin inis do chuid ionchais i ngach cumarsáid conas is féidir leat cabhrú le freastal ar na riachtanais sin níos fearr ná aon duine eile.
3. Ní dhéanann aon duine cinneadh ina n-aonar
Déanann eagraíochtaí móra cinntí ag coiste. Tá go leor feidhmeannaigh ann a ghlacann páirt sa "ionad ceannach" seo, agus tá freagracht uathúil ag gach ceann acu. D'fhéadfadh go mbeadh an ceannach freagrach as an "déileáil", cé go bhféadfadh innealtóireacht a bheith freagrach as tástáil.
Faigh amach cé atá ar an bhfoireann. Deir smaointeoireacht thraidisiúnta go mbeidh ar a laghad trí: an ceannaitheoir eacnamaíoch, an ceannaitheoir teicniúil, an t-úsáideoir deiridh. Más mian leat do dhíol dul tríd, ní mór duit gach ceann de na teagmhálacha seo a chur ar fáil le fianaise, óna dtuairim, cén fáth gurb é an rogha is fearr leat féin agus do réiteach.
4. Na rialacha bunlíne
Nuair a sholáthraíonn tú do chuid fianaise, cuimsíonn sé níos fearr dollar agus cent. Má tá tú níos daoire ná do chomórtas, cén luach breise a chuirfidh tú ar fáil? Cad iad na sochair inláimhsithe a gheobhaidh siad a dhéanann an costas breise fiúntach?
Is éard atá i straitéis mhaith díolta samplaí de thorthaí saoil a sholáthar ag cuideachtaí eile. Tá léaráidí le cairteacha agus graif níos cinnte ná aon bróisiúr.
5. Gan aon bhuiséad; aon tionscadal
Ní dhéanfar aon déileáil trí mura bhfuil aon airgead sa bhuiséad.
Iarr i gcónaí má tá buiséad ag an gcliant ag an gcéad chruinniú. Ní gá go mbeifí ag súil leo a insint duit cé mhéad atá ann - tiocfaidh caibidlíochtaí praghais níos déanaí. Ach más rud é nach féidir le do theagmháil ceisteanna buiséid a fhreagairt, tá sé ina dhúnadh láidir nach bhfuil tú ag caint leis an gcinnteoir.
-------------------------------------------------- ----------------
Is é CJ Hayden údar Get Clients ANOIS! Ó 1992, CJ
Tá sé ag múineadh úinéirí gnó chun níos mó airgid a dhéanamh le níos lú iarracht. Is Coiste Máistir Deimhnithe í agus ceannaire na ceardlainne.