Buail Do Chomórtas le Straitéis Díolacháin Tríbhríoch
Tá dhá phríomhfheidhmeanna ag díol: tactics agus straitéis. Is é straitéis díolacháin pleanáil gníomhaíochtaí díolacháin: modhanna chun cliant a bhaint amach, difríochtaí iomaíochta agus acmhainní atá ar fáil. Is éard a bhaineann le tactics ná an díol ó lá go lá: ionchas, próiseas díolacháin, agus leanúint de.
Tá na tactics a bhaineann le díol an-tábhachtach ach is é chomh ríthábhachtach an straitéis díolacháin. Tá na buntáistí ró-spreagtha chun neamhaird a dhéanamh:
- Cóimheas dúnta méadaithe trí chnaipí te cliaint a fhiosrú
- Dílseacht cliant feabhsaithe trí riachtanais a thuiscint
- Laghdaigh an timthriall díolacháin le moltaí lasmuigh
- Iomaitheoirí lasmuigh tríd an réiteach is fearr a thairiscint
Straitéis Díolacháin Tríbhríoch
Tosaíonn forbairt aon chineál plean le taighde. Tagann an léargas a gheobhaidh buntáiste iomaíoch as an margadh gan d'intinn. Is é an cur chuige atá le húsáid ná an méid a ghlaonn orm "Straitéis Díolacháin Tríbhríoch." Féach ar do chliaint agus na tionchair lasmuigh ar a ngnó. Cuir isteach na trí shraith chun tuiscint a fháil ar do chustaiméir.
Leibhéal 1: Cumainn - Cad iad na cumainn a bhaineann le do spriocchustaiméir? Téigh i dteagmháil leis an stiúrthóir ballraíochta agus caidreamh a bhunú gan díol, ach chun riachtanais a chomhalta a thuiscint.
Sraith 2: Soláthraithe - Sainaithin soláthraithe neamh-iomaíocha a dhíoltar le do chustaiméirí.
Foghlaim a gcuid dúshláin agus féachaint ar réitigh comhpháirtíochta.
Sraith 3: Custaiméirí - Oibrigh go díreach le do chustaiméir agus iarr orthu cad iad na riachtanais atá acu agus má d'fhéadfadh do ghnó réiteach is féidir a thairiscint dóibh.
Is sampla den scoth é "straitéis díolacháin trí-fhillte" a fhorbairt ina scéal faoi ghnólacht chuntasaíochta beag.
Chinn an gnólacht seo díriú ar thiománaithe tiománaithe trucail neamhspleácha le haghaidh seirbhísí cuntasaíochta.
Ba mhórchuideachta chuntasaíochta é an comórtas don ghnólacht seo. Chuaigh an gnó beag seo i dteagmháil leis an gcomhlachas tiománaithe trucail agus d'fhoghlaim sé go raibh imní amháin dá mbaillíocht ag fáil maoiniú d'fheithicil nua.
Níor aontaíodh ach plé le soláthraithe na trucailí, ach níor aontaíodh ach amháin tar éis don trucailithe ráitis airgeadais a sholáthar. D'ullmhaigh gnólacht cuntasaíochta mór na ceapacháin ar a gcuid ama agus ina n-oifig.
Bhí píosaí an fhreagra ag teacht le chéile anois. Ba é an custaiméir an t-eolas criticiúil deireanach. Bhí frustrachas ag truaillitheoirí mar gheall ar an mhíchaoithiúlacht a thugtar cuairt ar ghnólacht chuntasaíochta mar gheall ar an am a chaitheann siad ar an mbóthar. Ba é an réiteach is fearr ná an tseirbhís chuntasaíochta a thabhairt don chustaiméir ar a dtéarmaí agus a gcuid ama.
Bhí straitéis dhíolacháin shoiléir sainithe ag an oifig chuntasaíochta beag: ullmhúchán ráitis airgeadais sa bhaile a thairiscint do thiománaithe tiománaithe ag lorg maoiniú trí mhonaróirí trucailí. Cuirfeadh gach soláthraí díolacháin as an soláthraí. B'ionann an straitéis seo don chomhlachas, don soláthraí, don chustaiméir agus don ghnólacht chuntasaíochta.
Is é morálta an scéil ná buntáiste iomaíoch a fháil trí fhéachaint ar an dá thaobh den chothromóid, na tactics agus na straitéise.
Bain úsáid as an gcur chuige triple-sraithe chun gnólachtaí agus gnólachtaí móra a bhuachan i do mhargadh a bhuachan.
Eagarthóireacht ag Alyssa Gregory