Go coitianta, i bpleananna gnó , is é an straitéis praghsála ná an soláthraí praghais is ísle ar an margadh. Tagann an cur chuige seo ó amharc tapa ar iomaitheoirí agus glacadh leis gur féidir leat gnó a bhuachan tríd an bpraghas is ísle.
Níl an Praghsáil is Ísle Win
Níl seasamh láidir i gcomhair gnóthais bheaga ag an bpraghas is ísle. Tugann sé cuireadh do chustaiméirí an táirge nó an tseirbhís a fheiceáil mar thráchtearra agus doiléir ar aon luach a chuirfidh tú ar fáil. Ina theannta sin, scriosfaidh iomaitheoirí níos mó le pócaí domhain agus an cumas costais oibriúcháin níos ísle aon ghnóthas beag ag iarraidh dul san iomaíocht ar phraghas ina n-aonar. Tosaíonn an straitéis ísealphraghas a sheachaint le breathnú ar an éileamh ar an margadh trí thástáil a dhéanamh ar thrí fhachtóir:
1. Anailís Iomaíoch : Ná breathnú díreach ar phraghsáil d'iomaitheoirí. Féach ar an bpacáiste iomlán a thairgeann siad. An bhfuil siad ag freastal ar thomhaltóirí ar phraghas comhfhiosach nó ar an ngrúpa saibhir? Cad iad na seirbhísí breisluacha más ann? Conas a dhéanann tú comparáid idir?
2. Praghas an uasteorainn : Is é an praghas uasteorainn an praghas is airde a bheidh ar an margadh. Saineolaithe suirbhé agus custaiméirí chun teorainneacha praghsála a chinneadh. Ní fhéadfaidh an praghas uasteorainn an praghas is airde sa mhargadh.
3. Leaisteachas Praghas: De réir Athbhreithniú Gnó Harvard:
Tá an chuid is mó de chustaiméirí sa chuid is mó de na margaí íogair do phraghas táirge nó seirbhíse, agus is é an toimhde ná go gceannaíonn níos mó daoine an táirge nó an tseirbhís má tá sé níos saoire agus níos lú é a cheannach má tá sé níos costasaí. Ach ... léiríonn elasticity praghsanna go díreach cén t-éileamh custaiméara atá freagrúil as táirge atá bunaithe ar a phraghas. Ní mór do mhargaitheoirí tuiscint a fháil ar an gcaoi a leagann an praghas a shocrú nó a athrú a bheith leaisteach , íogair do luaineachtaí i bpraghas, nó neamhtheaisteach , go mór muiníneach faoi athruithe praghais.
Tá freagra i bhfad níos measa agus níos drámatúla ag roinnt táirgí ar athruithe praghais, de ghnáth toisc go measfar go bhfuil siad go maith nó neamhriachtanacha, nó toisc go bhfuil go leor ionadaithe ar fáil, "a mhíníonn Avery. Tóg mar shampla mairteola. Nuair a mhéadaíonn an praghas go mór, féadfaidh an t-éileamh dul ar bhealach síos mar is féidir le daoine cearc nó muiceoil a chur in ionad go héasca.
Nuair a thuigeann tú an struchtúr éilimh i do thionscal, déan athbhreithniú ar na costais agus na spriocanna brabúis atá leagtha amach i do phlean gnó nó airgeadais.
Próifíl a Sheachaint
Ná téigh isteach i gcogadh praghsanna - is cinnte go gcaillfidh tú agus má fhágtar tú as gnó. Tóg na 4 leideanna seo chun cogadh praghas marbh a sheachaint:
- Éascaigh a Fheabhsú: Soláthraíonn táirgí nó seirbhísí atá eisiach do do ghnó cosaint ó phraghsanna ag titim.
- Earraí Ardchaighdeáin Cothabhála: D'fhéadfadh go mbeadh táirgí nó seirbhísí i do ghnó a bhfuil costais chothabhála seirbhíse agus cothabhála ard. Léim na línte mí-oiriúnacha agus faigh amach cad iad na custaiméirí nach bhfuil ag iarraidh.
- Breisluach: Faigh luach is féidir do ghnó a chur le seasamh amach sa mhargadh. Bí gnó ar leith sa chatagóir.
- Brandáil: Ainm branda a fhorbairt ar an margadh. Is féidir le gnólachtaí ainm branda seasamh i gcónaí i gcogadh praghsanna.
Is féidir le gnólachtaí beaga le straitéisí praghsála solara éalú ar phraghas cogaidh agus seasamh ísealphraghas. Go cúramach, breithnigh ar do chinntí praghais. Braitheann do ghnó ar sé. Chomh maith leis sin smaoineamh ar phraghas skimming .