Díolacháin Margaíochta ar Aghaidh
Glacann a lán gnólachtaí leis go bhfuil na margaí céanna margaíochta agus díolacháin, ach níl siad. Tá dhá ghné ar leithligh margaíochta i ndáiríre: straitéisí taighde margaíochta agus margaíochta . Beidh teicnící margaíochta a úsáideann tú chun do straitéisí margaíochta a chur i bhfeidhm i gcónaí ar dhíolacháin rathúla. Ní dócha go mbeidh rath is fearr ag iarrachtaí díolacháin gan tairbhe a bhaint as taighde margaíochta agus straitéisí margaíochta. Sa deireadh, tá díolacháin i gcónaí mar thoradh ar choincheap margaíochta straitéiseach go cúramach.
Príomhfhachtóirí Rathúla
Sainmhínítear príomhthosca rathúla mar bhunphleanáil, dearadh, agus cur i bhfeidhm an tslí ina gcuirfear táirgí agus seirbhísí ar fáil do thomhaltóirí chun díolacháin rathúla a chur chun cinn. Mar shampla, d'fhéadfadh príomhchorparáid bia pleanáil, dearadh, agus straitéisí margaíochta a chur i bhfeidhm chun moms comhfhiosacha a bhaint amach idir aois 25 agus 35 atá bunaithe ar staidéir uileghabhálach a léirigh gur mian le grúpa an mhargaidh sprioc seo roghanna sláintiúla.
Ba cheart go gcruthófaí straitéisí margaíochta a chomhlíonann riachtanais na dtomhaltóirí laistigh den mhargadh sin mar thoradh ar na staidéir a rinne an chuideachta bia. Arís, ag baint úsáide as moms sláintiúla mar shampla, is mian le moms ar dul i gcathracha chathrach Thuaisceart Thoir go bhfuil siad ábalta roghanna bia sláintiúla a phiocadh in aice lena n-ionad níos glaine, giomnáisiam nó ionad cúraim lae.
Déanfaidh an straitéis mhargaíochta seo an t-imoibriú dearfach / tomhaltas tomhaltóra is mó a bhaint as margadh spriocdhírithe na cuideachta bia. Is sampla amháin iad moms sláintiúla. Bíonn aon straitéis mhargaíochta dea-fhorbartha (bunaithe ar thaighde fairsing) mar chuid de stíl dhíolacháin iomlán an ghnó mar a bhaineann sé le tairiscint táirgí na cuideachta.
Táthar ag dul i bhfeidhm go leanúnach le díolacháin ghéin
Aithníonn gach gnó a chuid fachtóirí rathúla tábhachtacha difriúil de réir nádúr a dtáirgí agus a seirbhísí. Go hidéalach, bíonn fachtóirí rathúla tábhachtacha i ndíolachán leanúnach a dhéanann ioncam gnó sláintiúil a tháirgeadh go leanúnach. Is féidir iad a fheiceáil freisin i gcomhthéacs na bhfeachtais fógraíochta agus fógraíochta rathúla. Rudaí le machnamh nuair a chuimsíonn príomhthosca rathúla a aithint freagra an tomhaltóra ar fhógraíocht agus ar ardú céime, coinneáil custaiméara, léirithe rathúla ar thaispeántais trádála , agus an méid a thagraíonn an domhan PR don mheán sóisialta. Má tá do ardáin meáin shóisialta ag sreangú, má tá méid na lucht leanúna agat ar líne, agus má tá na figiúirí coinneála do chustaiméirí níos fearr ná mar a measadh, tá a fhios agat go bhfuil straitéisí ag obair.
Tá Teachtaireachtaí Vitally tábhachtach
Is é cuspóir na bhfachtóirí rathúla tábhachtacha ná do chuid margaíochta agus d'fhoireann díolacháin a spreagadh chun bunlíne gnó níos láidre trí dhreasachtaí.
Is éard is gá duit a dhéanamh cad a theastaíonn uait a bhaint amach trí d'iarrachtaí margaíochta agus ansin do theachtaireachtaí a oiriúnú dá réir. Mar shampla, má tá tú ag fógraíocht ar oscailt mhór an dara salon ingne agus is é an cuspóir atá agat ná an oiread agus is féidir le daoine a bheith ag freastal ar an oscailt mhór agus is féidir, cuirfidh siad 20 faoin gcéad ar fáil do na chéad 25 duine a thagann chun cinn. Cabhróidh faireachas a choinneáil ar fhachtóirí tábhachtacha rathúla leat féidearthacht a thomhas laistigh den mhargadh sprioc agus freisin i réimse na hiomaíochta gnó.
Príomhfhachtóirí rathúla difriúla ag Tionscal
Tá cineálacha éagsúla fachtóirí rathúla tábhachtacha níos mó buntáistí do ghnólachtaí seachas mar a bhíonn siad do dhaoine eile. Mar shampla, is é príomh-fhachtóir rathúil le haghaidh déileálaithe rathúil gluaisteáin ná díol traidisiúnta an 4ú Iúil. Ach ní fhéadfadh an fhachtóir rathúil seo a bheith oiriúnach do ghnólachtaí atá dírithe ar sheirbhísí nó a chuireann táirgí ar fáil nach bhfuil aon imeall le haghaidh lascainí.
Sonraí Rianúcháin
Gné thábhachtach é faisnéis rianaithe a bhailiú maidir le faisnéis bhreise a bhailiú ba cheart go mbeadh cruthúnas le feiceáil ar rath margaíochta. Cuidíonn sé le straitéisí margaíochta a chomhtháthú le torthaí margaíochta rathúla (ie díolacháin láidre). Úsáidtear rianú sonraí freisin mar uirlis oiliúna díolacháin mar go gcabhraíonn sé le pearsanra díolacháin na teicnící margaíochta sin a bhfuil an tionchar is láidre acu a aithint. Mar shampla, b'fhéidir gur mhaith le gnólachtaí atá ag brath ar imeachtaí comhlachais trádála a gcuid táirgí nó seirbhísí a chur chun cinn an gnó nua a fuarthas tríd an rannpháirtíocht ócáid a rianú. Déantar é seo go coitianta i dtionscal na bainise, i gcás ina bhfuil báicéirí, stáiseanóirí, táirgeoirí éadaigh boird, agus gréasán bláthanna agus ag méadú a mbonn cliant.