An bhfuil Straitéis Dea-Praghsála do Do Ghnó Praghas Skimming?

Is féidir le Price Skimming Obair Bhuel le haghaidh Táirgí Nua

Is straitéis é praghas skimming go mbaintear úsáid as gnólachtaí a bhfuil brandaí láidir acu chun brabúis a uasmhéadú tríd an praghas is airde is féidir a ghearradh ar tháirge nua nuálach agus, de réir a chéile, an praghas a laghdú thar am chun díriú ar na codanna custaiméara atá níos íogaire ar phraghas an mhargaidh. Arna dhéanamh go rathúil, is féidir leis an ngnó na costais a bhaineann leis an táirge nua a thabhairt ar an margadh go luath sula gcuireann iomaíocht isteach.

Ach an bhfuil praghas skimming le straitéis phraghsála maith do do ghnó?

Praghas Skimming sa Tionscal Tech

Is gnáthchleachtas é praghas skimming i dtionscal na teicneolaíochta nuair atá teorainn fhorleathana táirge teoranta agus tá timthriallta uasghrádú gearr. Tá só-phraghsanna ag baint le cuideachtaí cosúil le Apple a bhfuil bonn custaiméara an-dílis acu le haghaidh táirgí nua-scaoilte a fhios agam go n-éireoidh legions de lucht leanúna Apple is fanatúla iad gan aird ar chostas. Laghdaítear praghsanna de réir a chéile le himeacht ama mar a shroicheann an táirge an chéim aibíochta.

Mar shampla, scaoileadh clasaiceach Apple iPod sa bhliain 2002 ar phraghas de $ 399. Laghdaíodh an praghas i 2003 go $ 299, agus ansin go $ 249 i 2005. Mar a scaoileadh gach giniúint nua iPod, laghdaíodh an leagan roimhe sin i bpraghas.

Buntáistí Praghas Scamála

Is é an príomh-thairbhe a bhaineann le straitéis scamála praghsanna a úsáid ná costais taighde agus forbartha (T & F) táirgí nua a ghnóthú níos tapúla.

Mar shampla, is féidir an costas chun druga nua oideas a fhorbairt, lena n-áirítear T & F, trialacha tástála, agus ceadú FDA, níos mó ná $ 2 billiún.

Oibríonn praghas skimming go maith do chuideachtaí a bhfuil branda an-láidir agus cáil ar cháilíocht acu. Is minic a bhíonn sásta tomhaltóirí a bhfuil a fhios acu faoi stádas fírinneach, áfach, a bheith ina nglacadóirí luath ó tháirgí ó chuideachtaí mar Porsche nó Mercedes, mar shampla, beag beann ar phraghas.

Míbhuntáistí Praghas Skimming

Is féidir le táirgí nua atá ar phraghas go hiontach agus a mhargaítear go mór mar "nuálaíoch" ard-ionchais a ardú i measc tomhaltóirí agus más rud é nach bhfuil an táirge ag maireachtáil go dtí an hype, is féidir leis an bpraghas ard tosaigh tarraing ar dhíolacháin agus go bhféadfadh sé a bheith ina stain ar an mbranda. Mar shampla, tugadh Google Gloine isteach sa mhargadh le lucht leanúna mór agus clib phraghas $ 1,500 ach bhí sé ar cheann de na flopaí táirge is measa riamh mar a d'aimsigh úsáideoirí go raibh sé gan athchóiriú go haistéiseach agus nach raibh aon chuspóir soiléir aige.

Cuireann ardphraghsáil tosaigh spreagadh freisin d'iomaitheoirí chun a gcuid scaoileadh táirge a ghrúpáil chun Apple agus Samsung a scaoileadh-mhargaidh a fháil nó a choinneáil, atá i gcónaí ag léim a chéile le scaoileadh nua fóin phóca agus táibléad.

Is féidir leis an straitéis a bhaineann le praghsanna nua a mhalartú i gcónaí a bheith níos éifeachtúla chomh maith le himeacht ama mar go dtiocfaidh tomhaltóirí ar an gcleachtas agus nach bhfuil níos lú ag baint leo an dollar is fearr a íoc le haghaidh táirge a bhfuil a fhios acu gur féidir leo a cheannach i gceann cúpla mí ar phraghas laghdaithe.

An bhfuil Praghas Skimming Dlí?

Níl praghas skimming leis féin neamhdhleathach, ach is féidir é a fhorléiriú mar neamhéifeachtach i gcásanna áirithe. Déantar cúisí go minic ar chuideachtaí cógaisíochta maidir le gouging praghais maidir le cosaint ar feadh an tsaoil nó drugaí tábhachtacha eile a thagann chun an mhargaidh agus a dhíoltar ar phraghsanna exorbitant go dtí go rachaidh na paitinní in éag, agus ina dhiaidh sin laghdaítear na praghsanna nuair a théann an iomaíocht isteach sa mhargadh.

Is minic gur bhagairt na rialtais sna Stáit Aontaithe agus in áiteanna eile go minic cleachtais praghsála sa tionscal cógaisíochta.

Is féidir le cuideachtaí a chuireann lascainí praghais i bhfeidhm ró-tapa orthu freisin custaiméirí a ardú agus cúlchiste caidrimh phoiblí a spreagadh, mar a rinne Apple i 2007 trí phraghas an iPhone a laghdú faoi 33 faoin gcéad ach dhá mhí tar éis an tsaothair tosaigh a scaoileadh.

Straitéisí Praghsála Malartacha

Scamáil Praghas Aistrithe: Úsáidtear aerárthaí go minic ag baint úsáide as scamáil ar phraghas droim ar ais trí líon teoranta de shuíocháin a fhógairt ar phraghas íseal ar dtús, agus an praghas a ardú go céimneach de réir mar a dhéantar níos mó suíocháin agus go dtiocfaidh an eitilt i gceart go hiomlán (i gcleachtas tá sé seo níos casta fós úsáideann aerlínte bogearraí sofaisticiúla chun a gcuid praghsanna a choigeartú go dinimiciúil i bhfíor-am chun úsáid ardchumais a chothabháil agus ioncam a uasmhéadú ).

Praghsáil Léasúcháin : Is minic go n-úsáideann praghsanna treorach go gcuirfidh gnólachtaí margaidh an-iomaíoch agus praghsanna íogaire úsáid as praghsáil treorach a leagann síos praghas íseal tosaigh do tháirge nó seirbhís chun aird a thabhairt go tapa ar do ghnó agus bonn custaiméirí a thógáil. De ghnáth soláthraíonn soláthraithe seirbhíse teileafóin agus idirlín an straitéis seo trí phraghsanna tosaigh íseal a thairiscint chun custaiméirí a mhealladh chun aistriú ó iomaitheoirí. Déanann cuideachtaí cárta creidmheasa mar an gcéanna trí rátaí úis tosaigh íseal a thairiscint do chustaiméirí nua.

Praghsáil Bundle: Is minic a lascraíonn gnólachtaí grúpaí cuartha de tháirgí nó táirgí le seirbhísí chun custaiméirí a mhealladh. Mar shampla, de ghnáth, déanfaidh cuideachtaí teileafóin a sheirbhís idirlín a chur le suibscríobh fón ar phraghas níos ísle ná costas aonair gach seirbhíse. Is éard atá i gceist le monaróirí Bogearraí iarratais a dhéanamh a roinnt go gnéithe ina seomraí (ar nós sraith táirgí Microsoft Office).

Féach freisin:

• Conas Méadú Praghais a Dhíol do Chustaiméirí
• 10 Bealach chun Focal Béil Dhearfach a fháil do Do Ghnó
• 10 Bealaí Ísealchostais chun do Ghnó a Chur Chun Cinn
• 6 Bealaí cinnte chun Díolacháin a Mhéadú