Conas Pointe Brabúis do Ghnó a Lorg
Úsáidtear anailís breakeven chun a chinntiú cé mhéad méid díolacháin a theastaíonn do ghnó chun brabús a dhéanamh , bunaithe ar do chostais sheasta, ar chostais athraitheacha agus ar phraghas díola.
Is minic a úsáidtear an anailís breakeven i gcomhar le réamhaisnéis díolacháin agus straitéis praghsála á fhorbairt, mar chuid de phlean margaíochta nó de phlean gnó .
Conas Anailís Breakeven a dhéanamh
Chun anailís bhreise a dhéanamh, bain úsáid as an fhoirmle seo:
Costais Seasta arna roinnt ag (Ioncam in aghaidh an aonaid - Costais athraitheacha in aghaidh an aonaid)
Mar sin, sula ndéanann tú an fhoirmle a chur i bhfeidhm is gá duit a fháil amach:
Costais Seasta
Is iad na costais sheasta ná costais a gcaithfear a íoc cibé acu a tháirgtear aon aonaid nó nach bhfuil. Tá na costais sin "socraithe" thar thréimhse ama sonraithe nó raon táirgeachta. I measc na samplaí de chostais sheasta tá:
- Costais léasa áitribh ghnó (nó an morgáiste) thar thréimhse an chonartha
- Íocaíochtaí iasachta tosaithe (má mhaoiníonn tú na costais tosaithe gnó )
- Cánacha maoine
- Árachas
- Léasanna feithiclí (nó íocaíochtaí iasachta má ceannaítear an fheithicil)
- Trealamh (innealra, uirlisí, ríomhairí, etc.)
- Párolla (má tá fostaithe ar an tuarastal)
- Roinnt fóntais - mar shampla, ní fhéadfaidh muirir líne talún agus muirir ar an idirlíon athrú ar bhonn mí go mí
- Táillí cuntasaíochta
Tá costais sheasta gnó atá ar fáil go héasca ar fáil go héasca. Le haghaidh gnólachtaí nua déan cinnte go ndéanann tú do chuid taighde agus na figiúirí is cruinne atá ar fáil.
Costais Athraitheacha
Is iad na costais athraitheacha aonad ná costais a bhaineann go díreach leis an líon táirgí a tháirgtear.
Mar shampla, níl costas na n-ábhar is gá agus an tsaothair a úsáidtear chun aonaid a tháirgeadh i gcónaí mar an gcéanna. I measc na samplaí de chostais athraitheacha tá:
- Pá le haghaidh fostaithe atá bunaithe ar choimisiún (mar shampla salespeople) nó conraitheoirí
- Costais fhóntais a mhéadaítear le gníomhaíocht - mar shampla, leictreachas, gás nó úsáid uisce
- Amhábhair
- Costais loingseoireachta
- Fógraíocht (is féidir a shocrú nó a athrú)
- Deisiú trealaimh
- Costais díolacháin (ar nós táillí próiseála cárta creidmheasa, etc.)
Sampla Breakeven Ríomhaireacht
Cuir isteach go bhfuil do chostais sheasta le 30,000 giuirléidí a tháirgeadh $ 30,000 sa bhliain.
Is iad na costais athraitheacha ná $ 2.20 ábhar, saothair $ 4.00, agus $ 0.80 forchostais, ar feadh iomlán $ 7.00.
Má roghnaíonn tú praghas díola de $ 12.00 do gach giuirléid, ansin:
Is ionann $ 30,000 roinnte ag ($ 12.00 - 7.00) agus 6000 aonad .
Seo líon na giuirléidí a dhíoltar ar phraghas díola de $ 12.00 chun do chostais a chlúdach. Gineann gach aonad a dhíoltar thar 6000 brabús $ 5.
| Costais Seasta le haghaidh 30,000 giuirléidí (in aghaidh na bliana) | |
| Léas Gnó | $ 15,000 |
| Cánacha Maoine | $ 5,000 |
| Árachas | $ 4,000 |
| Trealamh | $ 3,000 |
| Fóntais | $ 3,000 |
| Iomlán na gCostas Seasta | $ 30,000 |
| Costais Athraitheacha (in aghaidh an aonaid a tháirgtear) | |
| Ábhair | $ 2.20 |
| Saothair | $ 4.00 |
| Os a chionn | $ .80 |
| Costas Iomlána Iomlán (De réir an Aonaid) | $ 7.00 |
| Meá ar mheá | |
| Praghas Díola in aghaidh an Aonaid | $ 12.00 |
| Praghas díola - costais athraitheach | $ 5.00 |
| #Units a dhíol / bliain le breakeven ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Spriocanna Brabús | |
| #Units a dhíol / bliain chun brabús $ 10,000 a ghiniúint | 8000 |
| #Units a dhíol / bliain chun brabús $ 50,000 a ghiniúint | 16000 |
Ag baint úsáide as Ríomhaireachtaí BreakEven
Ceadaíonn anailís Breakeven duit ríomhtar "cad é más rud é?" cásanna chun do phointe cothaithe a laghdú agus brabúis a mhéadú:
- An praghas díola a mhéadú - sa sampla thuas, más rud é go raibh tú in ann praghas díola $ 1 a mhéadú ní bheadh ort 5,000 aonad a dhíol ach fiú ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7) a dhíol. Bheadh díolachán 6000 aonad brabús duit $ 6000 (1000 aonad arna iolrú de chostas $ 6 in aghaidh an aonaid). Mar sin féin, níl rogha ann i dtimpeallacht an-iomaíoch a mhéadaíonn an praghas díola.
- Laghdú do chostais sheasta - má bhí tú in ann do chostais sheasta a laghdú de $ 5000, laghdódh tú an pointe breakeven chomh maith le 5000 aonad a dhíoltar. Is bealaí coitianta iad cíosa agus párolla a laghdú do ghnólachtaí costais sheasta a laghdú, mar atá athlonnú chuig dlínsí eile a bhfuil cánacha gnó nó costais fóntais níos ísle acu.
- Costais athraitheacha a laghdú - laghdódh na costais athraitheacha de $ 1 níos lú ná 5000 aonad breakeven. De ghnáth, laghdaítear costais athraitheacha trí chostais ábhartha nó saothair a laghdú, mar shampla, tógálaí a fhoinsiú lumber ó sholáthraí costas níos ísle nó leas a bhaint as trealamh agus / nó teicneolaíocht chun táirgeadh a uathoibriú.
- Bheadh méadú ar dhíolacháin - ag glacadh le díolacháin aonad breakeven de 6000, ag méadú líon na n-aonad a dhíoltar go dtí 10000 bheadh brabús de $ 20,000 (4000 aonad iolraithe de chostas $ 5 in aghaidh an aonaid). Is féidir an ríomh seo a úsáid nuair a mheasann tú na buntáistí a bhaineann le fógraíocht . Abair, mar shampla, go gcinnfidh tú do bhuiséad fógraíochta a mhéadú de $ 5000 sa bhliain, rud a d'ardódh do chostais seasta go $ 35,000. D'ardódh sé seo do dhíolacháin aonaid breakeven go 7000 - ciallaíonn rud ar bith níos lú ná d' fheachtas ad a bheith rathúil.
Samplaí: D' úsáid Alison anailís bhreise chun na praghsanna ba cheart di a leagan síos dá táirgí bogearraí a chinneadh.
Féach freisin:
Treoir maidir le Plean Gnó a Scríobh Céim ar Chéim