Déanfaidh 9 Céimeanna Simplí Rathúnas Feachtas do Margaíochta a chinntiú
Conas a gheobhaidh tú do líne go dtí an áit a bhfuil an t-iasc? Lean na naoi gcéimeanna thíos chun feachtas margaíochta rathúil a reáchtáil.
1) A fháil amach conas atá do fheachtas margaíochta i do phlean margaíochta.
Go hidéalach, sula ndéanann tú feachtas margaíochta a phleanáil, tá plean margaíochta agat do do ghnó. (Mura ndéanann tú, cuirfidh an Plean Margaíochta Scríbhneoireacht tú tríd an bpróiseas.)
Is é an plean margaíochta do mháistirphlean chun do ghnóthas beag a mhargú. Soláthraíonn sé an pictiúr iomlán de do chuspóirí margaíochta agus do straitéisí maidir le do spriocmhargadh suimiúil i do tháirgí agus / nó seirbhísí. Is é an feachtas margaíochta, ar an láimh eile, píosa beag amháin de do phlean margaíochta, gníomhaíocht margaíochta atá deartha chun cuspóir áirithe a bhaint amach.
Nuair a bhíonn a fhios agat conas a chuireann do fheachtas margaíochta isteach i do phlean foriomlán, tá a fhios agat cé acu atá i do spriocdhírse agus conas is fearr leat cumarsáid a dhéanamh leo.
2) Socraigh do chuspóir agus do pharaiméadair an fheachtais mhargaíochta.
Cad ba mhaith leat do fheachtas a bhaint amach?
Sin an cuspóir sin. Ba mhaith leat a bheith sainiúil agus is féidir. Ní hamháin, "Ba mhaith liom níos mó díolacháin", ach cé mhéad agus cén táirge nó seirbhís?
Is féidir leat smaoineamh ar na paraiméadair mar sonraí an chuspóra margaíochta. Is é an t-am an paraiméadar is coitianta a chaithfear a chur san áireamh mar go gcaillfidh feachtais mhargaíochta a n-éifeachtacht le himeacht ama.
(Ní raibh Fiú Tony an Tíogair ar scor sa deireadh.)
Mar sin is éard atá i gceist le foirmle comhchuspóir an fheachtais margaíochta: cad é a bhaint amach + cé chomh fada a reáchtálfar an feachtas margaíochta?
Mar shampla: Méadóidh díolacháin marcanna áilleacht aghaidh 50% i dtrí mhí. Nó n-éireoidh díolacháin seirbhísí taistil 15% thar na hocht seachtaine seo chugainn.
3) Déan cinneadh ar conas a thomhasfidh tú rath.
Cad iad na méideanna atá á n-úsáid agat? Conas a chuirfidh tú in iúl má d'éirigh le do fheachtas margaíochta nó nach bhfuil? Ar ndóigh, má tá cuspóir margaíochta agat mar "Beidh méadú ar 50% i mharcanna áilleacht an duine i dtrí mhí" is é an méadrach a úsáideann tú chun rath do fheachtais margaíochta a thomhas ná líon na ndíolachán a rinneadh thar na trí mhí tréimhse. Ach b'fhéidir nach mbeadh líon na ndíolachán ina mhéadrach chuí má tá do chuspóir margaíochta ná feasacht do bhranda a mhéadú nó chun rangú leathanach inneall cuardaigh an láithreáin ghréasáin a fheabhsú .
Chun iarrachtaí margaíochta ar líne a rianú, is féidir leat Google Analytics a úsáid.
Míníonn Modhanna Rianú Iarrachtaí Margaíochta Lasmuigh ar bhealaí coitianta chun rath do fheachtais margaíochta as líne a thomhas, mar shampla rianú glaonna.
Ná déan dearmad bunlíne a bhunú nó a thabhairt faoi deara cibé meitreo atá roghnaithe agat; beidh ort é chun do dhul chun cinn a thomhas.
4) Socraigh do bhuiséad feachtas margaíochta.
Beidh tionchar mór ag an méid airgid a chaithfidh tú a chaitheamh ar do fheachtas ar na straitéisí margaíochta a roghnaíonn tú ionas go gcaithfidh tú an buiséad margaíochta a shocrú an chéad uair. Ar ndóigh, tá adharc teilifíse Superbowl i bhfad níos costasaí ná ad ar theilifís áitiúil nó ar na meáin shóisialta .
Ná braitheann tú ar straitéisí fógraíochta agus cur chun cinn saor in aisce do do ghnóthas bheaga. Is é seo ceann de na botúin is mó a dhéanann úinéirí gnó beag. Ní hé seo le rá go bhfuil gach straitéis margaíochta saor in aisce olc. Ach tá costas i gcónaí maidir le margaíocht, fiú amháin más rud é go bhfuil an costas ach am agus gur féidir go gcaithfí do chuid ama níos fearr.
I gcónaí smaoineamh ar dtús; an é seo an bealach is fearr / is éifeachtaí / is cinnte chun teacht ar mo chustaiméir? De ghnáth, tá costas airgid ag na bealaí seo agus éiríonn as féin airgead a chaitheamh ar do fheachtas margaíochta.
Ní gá go gcaithfidh tú a chaitheamh go leor, ach caithfidh tú roinnt a chaitheamh. (An bhfuil an-chostas ann? Féach ar na 40 Smaointe Margaíochta Buiséid do Do Ghnólachtaí Beag .)
5) Roghnaigh do straitéisí margaíochta chun cumarsáid a dhéanamh leis na custaiméirí.
Cad iad na bealaí cumarsáide atá á n-úsáid agat?
Ríomhphost? Post díreach ? Fógraíocht ar líne in aghaidh na cliceáil ar líne?
Tabhair faoi deara go mbeidh roinnt bealaí cumarsáide níos oiriúnaí do do mhargadh sprioc ná do dhaoine eile . Mar shampla, d'fhéadfadh fógraí raidió a bheith ina dramhaíl iomlán airgid mura n-éistíonn do spriocdhírse go rialta leis an raidió.
Smaoinigh ar ionaid agus ar nósanna imeachta an mhargaidh nuair a roghnaíonn tú bealaí chun iad a bhaint amach. Cá chaitheann siad a gcuid ama? Cén áit is dócha go bhfeiceann nó a chloisteáil agus go dtabharfaidh siad aird ar fhaisnéis faoi do tháirgí agus / nó seirbhísí? In iris? Ar bhinse bus? Ar a n-smartphone?
6) Cruthaigh líne ama / plean gníomhaíochta.
Scríobh síos go díreach cad a dhéanfaidh tú agus cathain.
Ní gá go mbeadh sé níos mionsonraithe ach déanfaidh sé scríobh síos go mór na seansanna a leanann tú agus taifid a thabhairt duit a úsáid nuair a théann tú chun measúnú a dhéanamh ar an rath a bhí ag do fheachtas margaíochta.
Mar shampla, is dócha go bhfuil tú ag díol suíocháin rothair atá deartha chun bheith níos compordaí ná an chuid is mó. D'fhéadfá plean feachtais a fháil mar shampla:
- Urraíocht a dhéanamh ar rás rothar áitiúil Sea to Sky i mí Mheán Fómhair ($ 500 chun bheith ina urraitheoir).
- Seol preasráiteas amach nuair a thagann tú chun tosaigh mar urraitheoir (saor in aisce má dhéanann tú é féin). Seol roimh ré eile i mí Lúnasa.
- Cuir sraith fógraí ar fáil i nuachtáin áitiúla, ceann amháin i mí an Mheithimh, ceann i mí Iúil, dhá i mí Lúnasa agus imeacht amháin i Meán Fómhair (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Eolas urraitheora poist ar leathanach Facebook do ghnó.
Anois tá feachtas margaíochta simplí mar is féidir leat. Is é mo phointe gur féidir leo a bheith simplí. Is simplí go maith má fhaigheann sé torthaí.
Is sampla iontach é seo freisin de fheachtas margaíochta go mbeadh sé éasca snagcheol a chur suas.
Ar ndóigh, mar shampla, go raibh duine áitiúil a bhí ag dul a bheith sa rás rothar a bhí toilteanach geansaí a chaitheamh le d' ainm gnó agus do lógó ar chostas suíochán rothar saor in aisce.
Is dócha chomh maith go raibh sí sásta a bheith ina bhfeachtas margaíochta ar líne , cibé acu saor in aisce nó ar phraghas, agus d'fhéadfaí leat leathanach Facebook agus cuntas Twitter a bhunú mar gheall ar a cuid oiliúna don rás (agus, ar ndóigh, do chothú a chur chun cinn suíocháin rothair). Ar an lá cine, d'fhéadfá tweet faoi a dul chun cinn. Féach cé chomh furasta? Agus go léir ar feadh níos lú ná $ 2000. Féach ar Cén fáth ar chóir do ghnó a úsáid Twitter agus Conas Leathanaigh Fan Facebook a chruthú .
D'fhéadfá níos mó tairbhe a chur chun cinn as urraíocht rás trí fhógraíocht in áiteanna níos mó, mar shampla fógraí banner a cheannach ar láithreáin ghréasáin a bhaineann le rothar, agus / nó fógraí in irisí cuí.
7) An bhfuil sé.
Scríobh do chóip ad. Déan do chuid dátaí a shlánú. Cuir do chuid fógraí. Cuardaigh agus tabhairt faoi dhuine éigin a bheith mar fhórsa do fheachtais margaíochta ar líne. Cibé gníomhartha atá i gceist leis an bhfeachtas agat a fhorghníomhú; a dhéanamh; gníomhachtaigh.
Téigh ar ais go dtí amlíne an phlean gníomhaíochta agus seiceáil na míreanna amach, scríobh sa dáta a chomhlánaíonn tú iad. Coinneoidh sé tú eagraithe agus beidh grá agat ar an mothúchán.
8) Beart do thorthaí.
Nuair a bhíonn an feachtas os a chionn, tá sé in am a fheiceáil cé chomh rathúil a bhí sé. Téigh ar ais chuig do chuspóir margaíochta, tomhas na rudaí a roghnaigh tú a thomhas chun rath an fheachtais a chinneadh agus a fheiceáil conas a dhéantar é.
Cuir leis gurb é an cuspóir margaíochta do fheachtas margaíochta do shuíocháin rothair ná díolacháin seiteanna rothar a mhéadú 25% thar cheithre mhí. Bheadh sé ina ábhar simplí tar éis na figiúirí díolacháin a chur i gcomparáid idir mhí na Bealtaine, Meitheamh, Iúil, Iúil, Lúnasa agus Meán Fómhair agus déanann sé an matamaitic. Conas a Thomhaiseann d'Iarrachtaí Margaíochta tá trí fhoirmlí ar féidir leat é a úsáid.
9) Tweak agus athuair mar is gá.
Nuair a thomhaisfidh tú torthaí do fheachtais mhargaíochta, beidh tú in ann cinntí a dhéanamh faoi na straitéisí margaíochta a d'úsáid tú agus ar fheachtais sa todhchaí. Más dóigh gur tháinig méadú díolacháin 41% ar fheithicil suíochán suíochán rothair. Ba mhaith leat cinneadh a dhéanamh arís é arís an bhliain seo chugainn nach mbeadh tú?
Agus ag glacadh leis go raibh an rianú ar bun agat go mbeadh a fhios agat cén straitéis mhargaíochta a tháirgtear agus na torthaí sin, d'fhéadfá do fheachtas a chur chun cinn dá réir sin. Má léirigh na sonraí nach raibh ach 2% de na díolacháin mhéadaithe ó do chuid straitéisí Twitter agus Facebook, b'fhéidir go gcinnfeá gan bac a chur leis an ngné sin den fheachtas seo an bhliain seo chugainn. Nó d'fhéadfá a chinneadh an feachtas margaíochta iomlán a athdhéanamh mar a dhearadh agus a fheabhsú má fheabhsaíonn na torthaí don dá straitéis seo.
Ar ndóigh, d'fhéadfadh nach dtiocfadh feabhas ar bith ar do chuid torthaí díolacháin do na míonna a bhí i gceist, rud a fhágann go ndéanfadh an feachtas margaíochta seo bust. Tarlaíonn sé sin uaireanta freisin. B'fhéidir go gcaithfeá dul ar ais agus go ndéanfadh sé feachtas urraíochta na cine rothair ar fad a athchóiriú nó a dhréamhú.
Ach má tá do fheachtas margaíochta curtha ar bun agat i gceart agus go gcoinnigh tú taifead ar na rudaí a bhí á dhéanamh agat, ar a laghad tá sonraí agat chun na cineálacha cinntí margaíochta seo a dhéanamh.
An Feachtas Margaíochta Fearr
Ar bhealach, níl aon fheachtas margaíochta níos fearr ná aon ní, toisc go gciallaíonn sé go bhfuil tú ag stiúradh d'iarrachtaí margaíochta gnó beag seachas ag taisteal go dall anseo agus ansin. Ach is é an feachtas margaíochta is fearr an ceann a fhaigheann na torthaí is mian leat agus go dtógann sé roinnt pleanála agus iarracht comhordaithe.