Tá plean margaíochta ag teastáil ó gach gnó
Cuireann an plean margaíochta do straitéis mhargaíochta i bhfeidhm. Nó, "cuireann an straitéis mhargaíochta na spriocanna do do phleananna margaíochta ar fáil . Insíonn sé duit cén áit ar mhaith leat dul uait anseo. Is é an plean an bealach ar leith atá ar fáil duit.
"
Is féidir plean margaíochta a fhorbairt mar dhoiciméad neamhspleách nó mar chuid de phlean gnó . Ar shlí amháin, is treoirphlean é chun luach do tháirgí agus / nó seirbhísí a chur in iúl do do chustaiméirí.
Roimh Plean Margaíochta a Fhorbairt
Ní féidir leat plean margaíochta a fhorbairt gan taighde margaidh . Treoraíonn taighde margaidh treo do phlean margaíochta, ag tabhairt faisnéise ríthábhachtach duit maidir le do chustaiméirí féideartha (do spriocmhargaidh ) agus d'fhéidearthacht do tháirgí agus do sheirbhísí.
Ba cheart go gcuimseodh taighde margaidh monatóireacht ar an tionscal agus ar threochtaí eacnamaíocha, ag féachaint ar an gcomórtas chun a chinneadh conas is féidir leat buntáiste iomaíochta a fháil i bpraghsáil agus / nó seirbhís do chustaiméirí , agus na bealaí is fearr chun do mhargadh sprioc a bhaint amach trí fhógraíocht agus / nó na meáin shóisialta, etc.
Cad a théann isteach i bPlean Margaíochta
Tá na hailt seo a leanas i bplean margaíochta tipiciúil:
Achoimre Feidhmiúcháin
Is é an achoimre feidhmiúcháin forbhreathnú ardleibhéil ar an bplean margaíochta.
Ba cheart don rannóg seo achoimre ghearr a thabhairt ar an bplean dóibh siúd nach bhféadfadh an doiciméad iomlán a léamh.
Cur Síos Gnó
Tugann an t-alt seo cur síos ar an méid a bhaineann leis an ngnó, lena n-áirítear suíomh, ainmneacha na n-úinéirí gnó, an staid ghnó atá ann faoi láthair (seasamh sa mhargadh), ráiteas misin na cuideachta agus croíluachanna, agus fachtóirí seachtracha atá ag dul i bhfeidhm ar an ngnó anois nó féadfaidh sé sin a dhéanamh amach anseo.
Déanann an rannóg próifílí ar na custaiméirí a bhfuil sé ar intinn ag an ngnó díriú orthu. Áirítear leis seo:
- Méid an mhargaidh agus treochtaí sa todhchaí.
- Faisnéis dhéimeagrafach ar nós aois, inscne, reiligiún, stádas pósta, leibhéal oideachais, méid teaghlaigh, cúlra eitneach agus cultúrtha, leibhéil ioncaim, etc.
- Leasanna, nósanna imeachta, baill agus riachtanais na gcustaiméirí, agus an chaoi a mbaineann na fachtóirí seo le héileamh ar tháirge (í) nó ar sheirbhísí na cuideachta.
Tugann an tairiscint díol uathúil síos ar conas a gheobhaidh an chuideachta buntáiste iomaíochta sa mhargadh trí cheann amháin nó níos mó de na sochair seo a leanas a sholáthar do chustaiméirí:
- Táirgí uathúil nó níos fearr a sholáthar.
- Praghsanna níos ísle a sheachadadh.
- Seirbhís do chustaiméirí níos fearr a sholáthar .
Anailís SWOT agus an Comórtas
Déanann an chuid seo comparáid idir láidreachtaí, laigí, deiseanna agus bagairtí na cuideachta (ar a dtugtar anailís SWOT) le hionad an chomórtais, mar sin is féidir leis an gcuideachta a mhíniú do chustaiméirí cén fáth ar cheart dóibh a chuid táirgí nó seirbhísí a roghnú thar a chuid iomaitheoirí. Leagtar béim freisin ar réimsí ina mbeidh gá leis an ngnólacht chun feabhas a chur ar iomaíocht níos éifeachtaí.
Dáileadh / Plean Seachadta
Tugtar breac-chuntas ar dháileadh agus seachadadh ar an gcaoi a ndíolfaidh / a sheachadfaidh an chuideachta do tháirgí do chustaiméirí.
I measc na modhanna díolacháin agus seachadadh tá miondíola, mórdhíola, díreach chuig tithe nó gnólachtaí, nó ar líne.
Cuspóirí Margaíochta
Déanann an chuid seo cur síos ar chuspóirí margaíochta na cuideachta go luath amach anseo (de ghnáth bliain amháin roimh ré). B'fhéidir gurb é an sprioc ná díolacháin 25% a mhéadú faoi dheireadh na bliana fioscacha eile nó 40% den sciar den mhargadh sa limistéar áitiúil a bhaint amach le haghaidh táirge nó seirbhís shonrach. San áireamh tá imlíne ardleibhéil ar na céimeanna is gá chun na torthaí atá ag teastáil a bhaint amach.
Plean Gníomhaíochta Margaíochta
Áirítear leis an bplean gníomhaíochta faisnéis mhionsonraithe faoi na táirgí / seirbhísí atá le díol, lena n-áirítear tuairiscí táirge, tairbhí an táirge / seirbhíse i gcomparáid leis an gcomórtas, straitéisí praghsála, agus pleananna maidir leis an gcaoi a gcuirfear an táirge / an tseirbhís chun cinn, cibé acu a úsáideann modhanna traidisiúnta fógraíochta nó ar líne ag baint úsáide as na meáin shóisialta .
Chomh maith leis sin tá faisnéis ar fáil faoin dóigh a soláthrófar tacaíocht do chustaiméirí iar-díolacháin.
Buiséad
Ar deireadh, cuimsíonn an rannóg buiséid margaíochta miondealú ar chostas dul chun cinn leis an bplean margaíochta. Léiríonn an anailís costais / sochair conas ba chóir go mbeadh méadú díolacháin agus ioncaim mar thoradh ar chur i bhfeidhm an phlean margaíochta.
Ar a dtugtar freisin mar: Go minic mearbhall leis an straitéis margaíochta nó leis an bplean gnó .
Samplaí: Cé go bhfuil plean margaíochta mar chuid thábhachtach de do phlean gnó, ba cheart do gach gnó a phlean margaíochta a thabhairt cothrom le dáta go rialta.