Tá an Plean Margaíochta ríthábhachtach do dhíolacháin mhéadaithe
Chun seo a dhéanamh, beidh ort dul i mbun straitéis mhargaíochta agus plean margaíochta .
Plean Margaíochta Versus Straitéis Margaíochta
Tá do straitéis mhargaíochta múnlaithe ag do spriocanna gnó foriomlána. Cuimsíonn sé sainmhíniú ar do ghnó, tuairisc ar do tháirgí nó do sheirbhísí, próifíl d'úsáideoirí sprioc nó do chliaint, agus sainmhíníonn sé ról do chuideachta i ndáil leis an gcomórtas. Go bunúsach is é an straitéis mhargaíochta cáipéis a úsáideann tú chun breithiúnas a dhéanamh ar oiriúnacht agus ar éifeachtacht do phleananna margaíochta ar leith.
Chun é a chur ar bhealach eile, is achoimre é do straitéis margaíochta ar tháirgí agus ar shuíomh na cuideachta maidir leis an gcomórtas; is iad na do phleananna díolacháin agus margaíochta ná na gníomhartha ar leith atá tú ag tabhairt faoi chun spriocanna do straitéis mhargaíochta a bhaint amach .
Is féidir smaoineamh ar an bplean margaíochta mar chur i bhfeidhm praiticiúil do straitéis mhargaíochta. Má fhéachann tú ar mo chuid alt, Scríobh an Plean Margaíochta , feicfidh tú go bhfuil sonraí sa phlean margaíochta maidir le tairiscint díol uathúil do ghnó, straitéis praghsála , an plean díolacháin agus dáileacháin agus do phleananna le haghaidh fógraíochta agus cur chun cinn.
Mar sin, i ndáiríre ní féidir plean margaíochta a bheith agat gan straitéis margaíochta. Soláthraíonn an straitéis mhargaíochta na spriocanna do do phleananna margaíochta . Insíonn sé duit cén áit ar mhaith leat dul ó anseo. Is é an plean margaíochta an léarscáil bóthair ar leith atá ar fáil duit.
Plean Margaíochta a Fhorbairt
Más rud é go raibh tú ag tiomáint ó Vancouver go Halifax, ba mhaith leat breathnú díreach ar chruinne agus ansin téigh amach?
Tá súil leis an straitéis mhargaíochta a chur i bhfeidhm gan plean margaíochta a fhorbairt. Is é an fhaisnéis níos mionsonraithe a bailíodh roimh ré, agus an pleanáil níos mó a rinneadh roimh an am, an turas níos tapúla agus níos taitneamhaí - agus is éifeachtaí is é do phlean margaíochta.
Lean na céimeanna seo:
1) Is é an chéad chéim ná cuspóirí margaíochta sonracha a chruthú agus iad a scríobh síos . Cad a theastaíonn uait d'iarrachtaí ardú céime a dhéanamh duitse?
Má tá luibheanna á ndíol agat, mar shampla, b'fhéidir gur mhaith leat do chuid díolacháin mhíosúil a mhéadú 25 faoin gcéad. Má tá realtor agat, b'fhéidir gurb é cuspóir maith margaíochta 10 liostaí nua a fháil gach mí. Is é mo chuspóir margaíochta féin cliant nua a fháil gach mí. Cibé cuspóir margaíochta a leagann tú, bí cinnte go bhfuil sé réalaíoch; ní mór duit a bheith in ann an cuspóir margaíochta a bhaint amach má tá sé á spreagadh duit nó a sheirbheáil mar thagarmharc maith chun do rath a mheas.
2) Anois an chuid is crua. Faoi gach cuspóir margaíochta, scríobh oiread rudaí ar leith agus is féidir leat go bhfuil tú ag déanamh chun an cuspóir a bhaint amach . Más mian liom mo chuid díolachán míosúil a mhéadú faoi 25 faoin gcéad, is é rud ar bith a d'fhéadfá a dhéanamh ná roinnt fógraí. Ach nuair atá mé ag obair ar mo liosta cuspóirí margaíochta, caithfidh mé an t-am a ghlacadh chun smaoineamh air sin, beidh mé in ann leanúint go héifeachtach.
Níl sé díreach go leor "fógraí áirithe" a chur ar fáil chun freastal mar chuspóir margaíochta. Caithfidh mé machnamh a dhéanamh ar an gcineál fógraí agus cén áit ar féidir liom iad a chur ar mo mhéadú míosúil. Mar shampla, d'fhéadfá a scríobh, "cuir ad ag cur síos ar speisialtóirí sa nuachtán áitiúil" mar chuspóir margaíochta, nó "cuir ad ar an stáisiún teilifíse áitiúil".
Ansin, tá gníomhartha sonracha agam le leanúint a chabhróidh liom mo chuspóir margaíochta a bhaint amach seachas smaoineamh doiléir. Má tá deacracht agat le teacht ar na gníomhaíochtaí sonracha seo, nó a fheiceáil conas a luíonn gach cuspóir margaíochta i do phlean margaíochta, léighfidh an Plean Fógraíocht agus Cur Chun Cinn cabhrú leat na píosaí go léir a shásamh le chéile.
3) Téigh thar liosta na ngníomhaíochtaí sonracha a ndearna tú smaoineamh orthu agus seiceáil iad i gcoinne do phlean margaíochta . Roghnaigh na cinn is fearr a d'oirfeadh le do chuspóirí margaíochta agus an post is fearr chun díriú ar do chliaint nó do chustaiméirí féideartha .
4) Ansin, ag baint úsáide as do fhéilire, cinneadh a dhéanamh ar na gníomhaíochtaí cur chun cinn atá á dhéanamh agat nuair a bheidh tú . Is féidir leat do phlean margaíochta a bhriseadh síos in aghaidh na míosa nó faoin ráithe, ach bí cinnte go gcuimsíonn tú tuairisc ní amháin ar an ngníomhaíocht nó ar an imeacht, ach freisin tagairt don chuspóir margaíochta a bhaineann leis an ngníomhaíocht nó an imeacht chun cinn, agus meastachán ar chostas.
Nuashonraigh Do Phlean go rialta
Nuair a bheidh do phlean margaíochta curtha ar bun agat, cuimhnigh go gcaithfidh tú a bheith ina dhoiciméad beo orgánach, ní rud a chuirfidh tú isteach i bhfillteán deas agus go ndéanfaidh tú comhad áit éigin agus gan amharc arís. Tóg cúig nóiméad déag gach lá chun athbhreithniú a dhéanamh ar do spriocanna agus do ghníomhaíochtaí sonracha; cad a rinne tú an lá áirithe sin chun cabhrú leat na cuspóirí margaíochta atá leagtha amach agat a bhaint amach?
Cad is gá duit a dhéanamh amárach? Is minic a dhéanaimid pleananna nó déanann sé cuspóirí a liostáil agus ansin déanfaimid na rudaí a chaithfimid a dhéanamh chun ár ngnó a reáchtáil go gcuirfimid iad ar leataobh. Ag tabhairt cúig déag nóiméad sa lá chun athbhreithniú a dhéanamh ar do chuid cuspóirí margaíochta, bíonn plean margaíochta agus gníomhaíochtaí margaíochta ar bhealach fada chun cabhrú leat fanacht dírithe ar do tháirgí nó ar sheirbhísí a chur ar bun go héifeachtach.
Cá háit as seo?
Plean Gnó a Scríobh - Rannóg an Phlean Margaíochta
Conas a Faigh agus a Dhíol chuig do Sprioc Mhargaidh
Díolacháin agus Díol