Anailís Briseadh
Cuimhnigh, cuireann an ráiteas P & L in iúl duit cad a tharla ag pointe áirithe in am, ach ní féidir leis a rá leat cé chomh fada is féidir leat do ghnó a chothú.
Ar an ábhar sin, is gá duit anailís ar shreabhadh airgid. Tugtar tagairt don fhoirmle seo freisin Anailís Briseadh . Ag croílár an bhriseadh-fiú tá an gaol idir díolacháin (ioncam) agus costais (socraithe).
Foirmle:
Pointe Breosla = Costais Seasta ÷ An Céatadán Imeall ComhlánSampla: Déanann do siopa miondíola clubanna gailf a cheannach le haghaidh $ 15 an ceann, iad a mharcáil suas agus iad a dhíol le haghaidh $ 30. Is ionann do chostais mhíosúla (costais sheasta) ná $ 10,000. Ciallaíonn sé seo gurb é do phointe breakeven ná $ 20,000 nó 667 aonad. Feicimid conas a oibríonn sé:
Ar feadh $, bheadh sé, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -or- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Le haghaidh aonaid bheadh sé, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 aonad
D'fhéadfá a cheapann go bhfuil an fhoirmle díolacháin - chostas. Sin a dhéanann an chiall is mó. Ach is tuaróir é ag féachaint ar an imeall. Agus is é sin a theastaíonn uait. Ag féachaint ar dhíolacháin tá lúide caiteachais ag insint duit cad a tharla, ní cad a tharlóidh, céard atá tábhachtach anseo.
Mar shampla, má dhúnadh an tsráid le do dheisiúcháin tosaigh agus nach bhféadfadh duine ar bith a fháil, is é díolacháin ná costais a mbíonn tionchar níos mó ag do phointe briseadh fiú.
Is é a chiallaíonn go raibh an "socrú" ag fáil níos mó custaiméirí má bhí do imeall le linn an ama seo fós ag an mbuiséad nó sa phlean.
Mar sin, nuair a dhéantar an tsráid a dheisiú, filleadh na daoine agus beidh tú breá. Ar an láimh eile, má tá do dhíolacháin fíneáil, ach nach bhfuil do chuid imeall le pleanáil, ní chuideoidh níos mó custaiméirí leat fiú a bhriseadh.
Caithfidh tú na corrlaigh a shocrú.
Marginsí Pleanála sa Tosú
Tá breithniú eile nuair atá tú ag pleanáil do imeall sa tús. Déanann go leor miondíoltóirí dearmad go gcaithfear lascainiú a dhéanamh ar go leor de na táirgí a cheannaíonn siad faoi bhun an IMU chun iad a dhíol. Ciallaíonn sé seo má úsáideann tú corrlach ollmhór na n-aonad bunaithe ar IMU, ansin gheobhaidh tú ríomh lochtach ós rud é go leor a dhíoltar i bhfad níos lú.
Tá an fhoirmle seo simplí a leanúint agus a thuiscint. Mar sin féin, is é an rud is tábhachtaí ná an treocht a bhriseadh fiú. Má tá tú ag dul chun cinn ar an treocht atá ag dul suas, is comhartha sláinte é. Ach má tá tú ag an bpointe briseadh-fiú ar an treocht anuas, is comhartha é de thubaiste a bheidh ann.
Ceann de na botúin chriticiúla atá ag úinéirí beaga gnó a dhéantar ná iarracht a gcuid costais a "ghearradh" chun teacht ar an bpointe briseadh. Cé go n-oibreoidh sé seo ar feadh tréimhse ama, tá sé ag bainistiú treocht anuas do ghnó agus gheobhaidh tú amach go luath nach féidir leat do bhealach a dhéanamh ar bhrabúsacht - ar deireadh thiar, beidh tú ró-dhomhain agus ní féidir aon fhás nó treocht ar bith a choinneáil ar ais i dtreo fás dearfach. Glacann sé sreabhadh airgid chun an gnó a fhás agus má ghearrann tú ró-dhomhain, caillfidh tú an t-airgead tirim sin.
Cuireadh an téarma "Dubh Dé hAoine" in oiriúint le blianta fada ó shin i miondíola chun an pointe briseadh fiú don bhliain miondíoltóra a mharcáil.
Ós rud é go dtagann an oiread sin den ioncam le cúig seachtaine anuas den bhliain mar gheall ar chaiteachas saoire, tá an chuid is mó de na miondíoltóirí ag caillteanas don bhliain go dtí an lá inniu - an lá tar éis Thanksgiving.
Sa lá atá inniu, tá a fhios ag gach duine faoin Aoine Dubh mar go bhfuil miondíoltóirí ag úsáid an téarma anois go hoscailte i bhfógraíocht. Cé gur féidir leis an meánchustaiméir a insint duit nuair a bhíonn an Aoine Dubh, ní féidir leo a rá cad é a chiallaíonn sé - dóibh, níl sé ach díol eile. Nuair a bheidh Plean Gnó á scríobh agat, beidh ort an pointe briseadh fiú do do ghnó miondíola a bhreacadh. I gcás go leor miondíoltóirí (más rud é nach bhfuil an chuid is mó), níl muid i dtrí bliana go bhfeicimid treochtaí aníos. Tá an oiread costais ag baint leis an gcustaiméir le cúpla bliain anuas go bhfuil sé deacair sos-fiú a bhaint amach.
Tuarastal Úinéir Ghnó agus Pointe Breakeven
Seo é an rud is deacra don úinéir gnó miondíola.
Más úinéir an siopa é, is é an pointe briseadh fiú nuair a chaithfidh tú a bheith sula dtógann tú tuarastal. Tóg air roimh an am sin agus tá tú ag draenáil díreach ar do chuid airgid. Chomh maith leis sin a mheas, má tá tuarastal á thógáil agat ón tús, ba cheart do Phlean Airgeadais pointe briseadh fiú a thaispeáint i bhfad níos faide ná an féilire ós rud é go bhfuil costas seasta sa tuarastal seo.
Ní féidir liom a rá leat cé mhéad uair a chonaic mé ar theip ar miondíoltóir mar gheall ar an bpointe deireanach seo. Theipeann orthu pleanáil dá bpárolla féin (nó easpa) don chéad bhliain nó dhó. Cé gur féidir leat tuarastal a íoc duit féin le linn an ama seo, níor cheart duit ach é sin a dhéanamh má tá tú fostaithe freisin. I bhfocail eile, bheadh ar an ngnólacht duine a íoc leis an ról sin a líonadh?
Sampla de seo a bheadh má bhí tú an t-úinéir agus an bainisteoir siopa. Éilíonn an gnó le bainisteoir stórála feidhmiú. Má fhreastalaíonn tú ar an ról sin, ansin is féidir leat an t-airgead sin a íoc duit féin. Céard atá mé ag tagairt faoi airgead tirim atá á íoc leat tá aon mhéid thuas.
Aisling go leor daoine go bhfuil a ngnó féin á húinéir ach níl siad ag iarraidh na huaireanta a chur i bhfeidhm i ndáiríre. Feiceann siad é mar infheistíocht. Le costais an lae inniu (párolla, árachas, cíos) níl sé indéanta ach.