Socraíonn an socrú praghas tosaigh ceart do bhrabús.
Seasann IMU don MarkUp Tosaigh . Is é an ríomh a úsáidtear chun an praghas díola a chinneadh a chuirfidh tú ar mhír i do stór. Mar shampla, má tá tú ag casúr a chosnaíonn tú $ 5, ansin is é an IMU an méid a mharcáil tú a bhuaileann tú nuair a chuirfidh tú é ar an seilf.
Mar sin, má shocraíonn tú an praghas díola ag $ 10, ansin beidh IMU 100% agat.
Ní thugann ceann de na miondíoltóirí is mó a dhéanann miondíoltóirí aird níos mó ar IMU ina ngnó. Éistim le gach cineál " foirmlí " a úsáideann miondíoltóirí éagsúla. I gcás go leor, úsáideann siad ach an praghsáil ón mbileog díola nó ón gcatalóg. Má deir an díoltóir gur costas $ 50 é an Praghas Miondíola ná $ 100, is é sin an méid a úsáideann an miondíoltóir. Ach rud is tábhachtaí le tabhairt faoi deara anseo, tá an bhileog díoltóra sin ag praghsáil don tír - do gach duine. Agus d'fhéadfadh go mbeadh struchtúr costais go hiomlán difriúil ag do stór ná do dhaoine eile. I Manhattan, mar shampla, reáchtáiltear cíosanna de ghnáth go 4 go 5 uaire de Dallas. Mar sin, má tá an marsantas céanna agat i siopa Manhattan agus i siopa Dallas ar an bpraghas céanna agus an IMU céanna (ón díoltóir) a bheidh stóráil anseo an bhliain seo chugainn agus nach mbeidh ceann acu?
Bhí go leor miondíoltóirí agam in iúl dom go n-úsáideann siad an córas "dúbailte móide".
Is é seo nuair a úsáideann tú eochairchloch (nó 50% mar IMU PLUS méid breise dollar cosúil le $ 5. Smaoinigh siad go bhfuil siad ag dul isteach go mór, ach anseo nuair a theipeann ar an bhfeabhas sin. Breathnaigh ar an gcaoi a n-athraíonn an mata mar a chostas an táirge suas :
| Costas | Praghas Díola | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Mar sin, oibríonn an smaoineamh "iontach" seo de $ 5 leis an bpraghas díola chun cuntas a thabhairt ar dhíolacháin, srl i ndáiríre. Is airde an costas a bhaineann leis an mír, an IMU níos lú (agus mar sin an corrlach níos lú) a gheobhaidh tú ón táirge.
Tá ealaíne níos mó ná eolaíocht ag baint úsáide as do IMU ach is é an sprioc ná an marc is airde a bhaint amach, ach chun bunlíne do stórála a uasmhéadú. Má tá an marcáil tosaigh ró-ard, meathóidh do mhéid díolacháin. Má tá an marcáil tosaigh ró-íseal, ní ghinfidh do stór sreabhadh airgid nó brabús go leor chun a costais oibriúcháin a chlúdach.
Má tá tú ag streachailt le do IMU a leagan síos, is é ceann de na háiteanna is fearr le breathnú ná cumainn stáit nó miondíola. Bailíonn na heagraíochtaí seo sonraí óna gcomhaltaí agus cabhraíonn siad leat a fheiceáil cad iad na corrlaigh, an IMU agus an casadh ba chóir duit a fháil ó fardal tú. Nuair a bhí mo chuid siopaí bróg agam, bhí muid ina mbaill den Chumann Náisiúnta Miondíoltóirí Bróg. Gach dhá bhliain, chuir an cumann tuarascáil ar fheidhmíocht ghnó na siopaí sa chomhlachas amach. Bhí sé seo ina uirlis iontach domsa mar a gheobhaidh mé tagarmharc chun mo ghnó a thomhas in aghaidh.
Seo 3 Leideanna chun Cuidiú leat Socrú IMU
- Bainistigh d'IMU de réir catagóire agus aicmithe i do fhardal, gan foirmle cosúil leis an sampla thuas. I gcás roinnt catagóirí, b'fhéidir go bhfaighidh tú IMU 70% do dhaoine eile nach bhféadfadh sé ach 40% a bheith ann. Caithfidh tú a bheith cúramach gan seasamh féin sa mhargadh mar an siopa "costasach".
- Amharc ar sholáthraithe nua. Má dhéanann tú an marsantas céanna mar d'iomaitheoirí, ní mór duit na praghsanna díola céanna a dhéanann siad chomh maith a úsáid. Má dhéanann tú marsantas uathúil (rud a chiallaíonn díoltóir stíl chéanna éagsúil), is féidir leat marcáil tosaigh níos airde a ghlacadh ar na hítimí sin ós rud é nach bhfuil tú in iomaíocht.
- Bain úsáid as dlúthdhioscaí. Faigheann gach díoltóir deireadh na séasúir agus tá fardal ar mhaith leo a dhumpáil. Ceadaíonn dlúthdhíoláin leat an marsantas a fháil ar phraghas lascainithe ón díoltóir (oiread agus 50% níos lú) ach is féidir leat an praghas díola tosaigh céanna a úsáid fós. Mar shampla, má chosnaíonn an léine $ 50 agus go raibh sé ag díol ar feadh $ 100 nuair a cheannaíonn tú é mar dhúnadh, bain úsáid as an bpraghas $ 100 céanna. Bain úsáid as do shaineolaithe margaíochta agus "é a mharcáil síos" chun í a dhíol. Ach tá airgead á dhéanamh agat fós mar gheall ar an IMU tá an t-am seo bunaithe ar do chostas $ 25, seachas an costas $ 50 bunaidh.