An raibh tú ciontach nuair a dhiúltaigh tú buck a chur ar do bhille chun tairbhe a bhaint as cúis carthanúil nuair a bhí tú ag an siopa grósaera an tseachtain seo caite?
Má rinne tú, níl tú ina n-aonar. I suirbhé ar an gcineál seo de thabhairt carthanachta, dúirt 35 faoin gcéad de na tomhaltóirí a dúirt nach raibh siad ag iarraidh a thabhairt dóibh nuair a thug seiceáil ar aon nós mar go mbraitheann siad ciontach dá mba rud é nach raibh siad. Oibreacha ciontachta, cé nach gcuireann an chuid is mó againn in iúl dúinn ar an mbealach seo.
Go deimhin, ós rud é go bhfuil muid uile tar éis teacht chun cinn chun carthanas a sheiceáil, tá a rath ar fheachtas níos mó a chothú. Beidh muid ag tabhairt níos mó ag an seiceáil, cibé an bhfuil muid ag ceannach rud éigin ar líne, ag ithe bia mear nó ag déanamh ár siopadóireachta seachtainiúil grósaera.
Cén fáth a oibríonn feachtais carthanachta seiceála? Mar is maith linn iad. Dúirt seachtó is a haon faoin gcéad de thomhaltóirí i staidéar amháin go raibh siad páirteach i bhfeachtais seiceála, agus dúirt 55 faoin gcéad go raibh siad taitneamh as sin a dhéanamh.
Tá an cleachtas curtha leabaithe inár saol laethúil mar a léiríonn an tuarascáil is déanaí ó Engage for Good (Fóram Margaíochta Cause roimhe seo).
Ní chuireann Tuarascáil na gCeacaí Carthanachta i Meiriceá 2017 i leith ach faisnéis faoi thart ar 73 milliún-dollar-móide feachtais le cuid de na brandaí agus na carthanachtaí is mionlach, ach tá na torthaí sásta go leor.
Cláraíodh "clár díolachán pointe díola", ach d'ardaigh na móra feachtais seo níos mó ná $ 441.6 milliún i 2016 (suas 4.5 faoin gcéad ó 2014) agus $ 4.1 billiún le tríocha bliain anuas.
Déan dearmad ar thuirse deontóra nuair a thagann sé leis an gcineál seo de thaighde carthanúil, mar a mhéadaigh feachtais i bhfad níos mó ná mar a tháinig laghdú thar thréimhse dhá bhliain.
Tá cuideachtaí agus carthanachtaí i ngach ceann den chineál seo de chomhar corparáideach / carthanais.
Ba iad na cúig "Seaimpíní" barr de na feachtais seiceála 2016 ná:
- eBay Giving Works, a chomhpháirtíonn le mílte carthanachta roghnaithe tomhaltóirí
- Balúin Miracle Clubs Walmart / Sam do Ospidéil Líonra Miracle Leanaí
- Bronntanais Chlár Bliantúil Babhta Petco d'Eagraíochtaí Leasa Ainmhithe
- Bailiúchán Bonn McDonald's do Charthanachtaí Teach Ronald McDonald
- Balúin Miracle Costco do Ospidéil Líonra Miracle Leanaí
Is léir atá sna feachtais seo ar an gcaoi a tháinig carthanas seiceála mór chun cinn. Measann Engage for Good, an eagraíocht ghairmiúil le haghaidh margaíochta faoi deara, go bhfuil na céadta comhpháirtíochtaí comhlachtaí / carthanais ann atá ag méadú na céadta nó na mílte dollar ar go leor cúiseanna, áitiúla agus náisiúnta araon.
Cad a thiomáineann an rath seo? Is cúis leis an gcúis carthanúil ar leith. Chinn staidéar 2017 gurb é an chúis is mó a bhí ag tarraingt ná sláinte na leanaí. Mar shampla, b'ionann Ospidéil Líonra Miracle Leanaí agus Ospidéal Taighde Leanaí Naomh Jude na tairbhithe de 48 faoin gcéad den airgead a tógadh i bhfeachtais milliún-dollar-móide i 2016.
Ba é an catagóir 'rogha tomhaltóirí' an dara ceann ag 16 faoin gcéad de thuarastal airgid. Tá an chatagóir seo léirithe ag an gclár eBay for Charity a ligeann do cheannaitheoirí agus díoltóirí araon a gcuid síntiús a ainmniú mar gheall ar a rogha féin. Cúiseanna a thugtar tacaíocht do ghnáth go minic do shláinte, do ocras agus do sheirbhísí sóisialta.
I measc na dtreochtaí i gcarthanas seiceála tá dreasachtaí a sholáthar chun tabhartas tomhaltóirí a spreagadh, rud a ligeann do chustaiméirí "an méid ceannaigh deiridh a thabhairt dóibh" leis an gcuid sin ag dul go dtí carthanas agus comhtháthú níos fearr le córais seiceála leictreonacha.
Is iad na modhanna is mó a úsáidtear agus is fearr leat le haghaidh carthanas seiceála:
- Icon / Pinup - ceannaigh custaiméirí deilbhín páipéir le haghaidh síntiús socraithe, de ghnáth $ 1, $ 3 nó $ 5. Taispeántar an deilbhín sa siopa.
- Iarrataí Síntiúis - iarrtar ar dheonachán ag custaiméirí seiceála nó má thaispeántar an t-iarratas ar an bpointe bioráin uathoibrithe.
- Bailiúchán coin - úsáideann an modh is simplí beart nó bosca chun athrú scaoilte an chustaiméara a bhailiú
- Babhta suas - cur chuige treochta i gcás go n-aontaíonn an custaiméir a cheannach a bhailiú suas leis an méid babhta atá ag dul chuig carthanas.
Mhol staidéar na Seaimpíní gurb iad na cleachtais is fearr atá ag teacht chun cinn ná:
- oideachas fostaithe
- ag léiriú go héifeachtach tionchar na síntiús ó chustaiméirí
- lena n-áirítear na bealaí uile ó sheiceáil fisiceach chun seiceáil ar líne
- rud a bhaineann le fostaithe an chéad líne a dhéanann an "iarr" ach freisin ceannaireacht na cuideachta i saol an neamhbhrabúis ar leith
- ag rá go raibh maith agat níos fearr, mar shampla ag an bpointe díolacháin, agus trí fhógraíocht agus PR.
Mar gheall ar an dúshlán a bhaineann le miondíol bríce agus moirtéal traidisiúnta ó chuideachtaí ar líne, mar shampla Amazon, tá údair an staidéir seo muiníneach. Tá miondíoltóirí traidisiúnta níos mó agus níos mó anois ag tairiscint ceannach ar líne agus, tar éis an tsaoil, is féidir le síntiús a cheannach le ceannach a dhéanamh go héasca ar líne.
Is é an carthanas seiceáil ach cineál amháin margaíochta faoi deara , ach is ceann brabúsaí é. Is buaiteach é do gach carthanas agus cuideachtaí, agus is maith le tomhaltóirí é.