An Sainmhíniú ar Mhargaíocht
Sa chiall is leithne, is é marsantas ná aon chleachtas a chuireann le táirgí a dhíol le tomhaltóir miondíola .
Ag leibhéal miondíola in-stór, tagraíonn marsantas ar éagsúlacht na dtáirgí atá ar díol agus taispeáint na dtáirgí sin ar bhealach a spreagann sé ús agus cuireann sé ar chumas custaiméirí ceannach a dhéanamh.
- Ar a dtugtar freisin mar: marsantas amhairc, taispeáint amhairc, margaíocht
- Iarchuirithe Coitianta: láimhseáil láimhe, ceannaíocht, merchandizing, marsantas
- Samplaí: Nuair a cuireadh éadaí peataí i siopa Old Navy ar crochadh ar bharra nach raibh ar fáil do dhaoine gearr, ba é droch-marsantas é.
Is téarma é téarmaíocht a úsáidtear chun tagairt a dhéanamh do raon leathan straitéisí gnó agus margaíochta a bhaineann le húsáid tactics ag miondíoltóirí chun táirgí nó seirbhísí a chur i láthair do thomhaltóirí ar an mbealach is tarraingtí agus is cinnte.
Cé a Úsáid Margaíocht
Is é siopaí miondíola bríce agus moirtéal a úsáidtear go mór le marsantacht, cibé an bhfuil an miondíoltóir faoi úinéireacht neamhspleách nó mar chuid de na slabhraí miondíola is mó .
Cé go bhféadfadh go leor miondíoltóirí an marsantas céanna a dhéanamh, is iad na straitéisí marsantachta a dhéanann idirdhealú ar iomaitheoirí miondíola. Tá an tionchar díreach ag brandáil, pacáistiú agus taispeántas amhairc i straitéisí marsantasachta miondíoltóra ar thrácht, ar dhíolacháin, ar chustaiméirí agus ar thóir an phobail.
Is féidir le Trádáil Miondíola áit a dhéanamh i gcás inar mian le siopadóirí - nó nach bhfuil.
Cén fáth atá tábhachtach maidir le Margaíocht
Níl sé ach faoi na táirgí a chuireann siopa miondíola ar fáil dá gcustaiméirí, agus mar a dhéantar earraí a mhalartú agus a chinneann cé chomh héifeachtach is atá miondíoltóir in ann an marsantas a dhíol. Trí úsáid a bhaint as dea-chleachtais marsantachta, is féidir le miondíoltóir custaiméirí a spreagadh chun airgead a chaitheamh
Éagsúlacht
Le héagsúlacht leordhóthanach de marsantas, is féidir le miondíoltóirí teacht ar shiopadóirí i gcinneadh "ceachtar" nó "ceannacháin" seachas cinneadh "tá-nó-aon". Mar shampla, más rud é go ndéanfadh Best Buy ach aon bhranda amháin agus múnla amháin de ríomhaire glúine, ní bheadh ach cinneadh "tá-nó-aon" ag an tomhaltóir. Sea, ba mhaith liom an ríomhaire seo nó níl, níl mé ag iarraidh an ríomhaire seo. Ach ós rud é go bhfuil ríomhairí ó Dell , Samsung, Apple, etc. ag gabháil leis an gceann is fearr, tá tomhaltóirí ag gabháil láithreach le cinneadh a dhéanamh maidir leis an ríomhaire is fearr, ag seachaint an díospóireachta "yes-no-no" ar fad.
Ar an taobh eile, níl Apple Stores ach branda amháin de ríomhaire, arb é Apple, ar ndóigh. Ach tagann an éagsúlacht a sholáthraíonn siad ó mhórán cruthanna, méideanna éagsúla agus cumais raon leathan samhlacha ríomhaireachta Apple. Is cuma cén meascán marsantachta, miondíoltóirí a sholáthraíonn éagsúlacht dá gcuid siopadóirí ag baint úsáide as dea-chleachtas marsantasachta chun custaiméirí a spreagadh chun ceannacháin a dhéanamh sula bhfágann siad.
Solúbthacht
Tá baint úsáide as daingneáin agus straitéisí soláthairtí solúbtha ríthábhachtach chun fardal a rothlú agus siopa miondíola a choinneáil nua agus nua. Tugann marsantas rothlach ar fud an siopa deis do shiopadóirí go bhfuil rud éigin nua i gcónaí le fáil amach. Taispeánann teacht isteach nua i os comhair na siopa le siopadóirí sa doras. Ag taispeáint marsantais imréitigh i gcúl na stór, stiúrann taispeántais marsantais tráchta cosa d'fhéadfadh siad a chailleann ar shlí eile.
Ag baint úsáide as dea-chleachtais solúbthachta marsantasachta, is féidir le miondíoltóirí aird a thabhairt ar shiopadóirí ar earraí marsantais séasúrach, earraí ar leith saoire, agus déileálann speisialta chun cinn. Is fearr is é miondíoltóir aird a thabhairt ar shiopadóirí agus iad a dhíriú ar an marsantas is mó, an marsantas is coitianta, agus na háireachtaí is fearr teoranta, agus beidh siad níos luaithe go mbeidh siad in ann díolachán a dhéanamh agus an fardal a aistriú amach an doras tosaigh.
Pacáistiú agus Brandáil
Is féidir le pacáistiú tarraingteach agus le brandáil tóir feabhas a chur ar achomharc amhairc ar earraí marsanta ar leith agus ar chuma siopa miondíola i gcoitinne. Úsáideann siopaí grósaera pacáistiú chun caighdeán agus sábháilteacht bianna úra a chaomhnú. Tá siopaí na Roinne cosúil le marsantas branda de chuid grúpa Macy agus Nordstrom le chéile ina gcuid mion-ranna féin. Tógann Stáisiúin Leabhar Barnes & Noble cuid dá gcuid siopaí le brandaí siopa caife cosúil le Starbucks. Tá siopaí bunaithe ag branda Sephora i siopaí JCPenney. Seo gach sampla de phacáistiú agus dea-chleachtais brandála.
Taispeántais Táirge Gaolmhara
Siopaí maith spóirt cosúil le stocaí marsantais Dick's Goods Goods sa roinn bróg. Tá siopaí caife cosúil le meiltirí caife marsantais Starbucks agus mugaí taistil inslithe in aice leis na pónairí caife. Labhraíonn siopaí roinne lascaine cosúil le hóstán marsantais Kohl in aice leis na bileoga fianán. Trí tháirgí gaolmhara a ghrúpáil le chéile, déanann miondíoltóirí i gcuimhne do thomhaltóirí maidir le táirgí a cheannach nach mbeadh a fhios ag teastáil uait nó a theastaigh uait.
Rochtain Éasca i Mionsonraí
Ba chóir go mbeadh rochtain éasca ag an mbealach ar taispeáint marsantas, rud a fhágann go bhfuil sé éasca dóibh an marsantas ceart atá ceart dóibh a roghnú. Más rud é go dtéann taispeántais mharsantaíochta go bhfuil sé deacair teacht ar tháirgí, go bhfuil sé deacair a aimsiú, nó a bheith deacair a shórtáil, d'fhéadfadh go mbeadh frustrachas ag na custaiméirí agus fágtar gan ceannach a dhéanamh. Ba cheart go ndéanfadh dea-chleachtas marsantachta éasca é do chustaiméirí ceannach a dhéanamh i gcónaí.
Margaíocht Arduithe
Tugann na cleachtais is fearr maidir le marsantacht tacaíocht do lascainí speisialta, d'athláimhsí séasúracha agus do fheachtais mhargaíochta teoranta. Trí mheán taispeántais a thaispeáint agus a bhfuil praghsanna díolachán speisialta acu, tá custaiméirí spreagtha chun ceannacháin a dhéanamh ar aon chúis eile seachas chun déileáil go maith. Uaireanta, tagraítear "marsantas" mar thagairt ar earraí marsantais chun cinn. Cé gur dealraitheach gurb ionann ceann de na taispeántais marsantachta agus taispeántais chur chun cinn, is gné amháin de marsantas iad taispeántais chun cinn.
Poist agus Gairmeacha
D'fhéadfadh sealgairí poist miondíola ar mian leo oibriú i réimse na marsantas miondíola ceann de na poist marsantas miondíola seo a roghnú:
- Marsantacht Amharc: Déanann Merchants Visual a dhearadh, a fhorbairt agus a bheith i gceannas ar chuma amhairc na stórála agus a marsantas. Forfheidhmíonn baill an fhoireann marsantachta inmheánacha straitéisí marsantas trí thaispeántais amhairc a chruthú agus a chothabháil i bhfuinneoga na siopa agus ar an urlár díolacháin.
- Mionsonraí Díolacháin: Tá Déantóir Díolacháin Miondíola fostaithe ag monaróir táirgí chun comhéadan a dhéanamh le roinnt asraonta miondíola éagsúla a bhaineann le marsantas an mhonaróra. Tar éis don chonradh díolacháin a bheith cruthaithe, tá sé de dhualgas ar an Merchandiser Díolachán Miondíola taispeántas amhairc de tháirgí na monaróirí ar na seilfeanna, ar fhuaraitheoirí agus ar dhaingneáin taispeántais speisialta siopa miondíola, de réir an chomhaontaithe díolacháin a chruthú agus a chothabháil.
- Anailísí Merchandising: Déanann Anailísí Merchandising sreabhadh earraí a shruthlíniú trí asraon miondíola trí anailís treochtaí, leithdháileadh fardail agus treoir bhainistíochta a sholáthar don eagraíocht.