Braitheann miondíoltóirí mór ar na huimhreacha
Tá sé ríthábhachtach maidir le rathúlacht do ghnó a bheith ag obair i gcónaí chun feabhas a chur ar éifeachtúlacht na bhfostaithe ach ar tháirgiúlacht spás díolta agus fardal na siopaí chomh maith.
Is féidir é sin a bhaint amach trí úsáid a bhaint as foirmlí agus ríomhanna mata miondíola éagsúla bunaithe ar dhíolacháin.
Go ró-mhinic, téann úinéirí gnó beag as a "gut" nuair a dhéantar cinntí. Nó measa fós, éisteann siad leis na tuairimí jaded dá bhfoireann díolacháin a oibríonn ach laethanta áirithe den tseachtain. D'fhonn cinntí gnó ciallmhar a dhéanamh, is gá duit sonraí. Ní féidir liom a insint duit cé mhéad uair a bhí "hunch" agam ar an méid a bhí ag tarlú i mo ghnó ach amháin chun na huimhreacha agus na sonraí a dhiúscairt. Nó amanna eile, nuair a léirigh sonraí dom treocht nach raibh mé ag tnúth agus go raibh sé in ann coigeartú a dhéanamh sula raibh sé ró-mhall.
Seo a chreidim gurb iad na hochtmhéadraí feidhmíochta is tábhachtaí is cóir duit monatóireacht a dhéanamh i do siopa miondíola. Má dhéanann tú na hocht seo a rianú go rialta, fásfaidh tú do ghnó go ciallmhar agus déanfaidh sé seiceálacha ó chinntí dona bunaithe ar intuition a sheachaint.
Feidhmíocht a Thomhas ar Dhíol Spás
Díolacháin in aghaidh an Chosa Cearnóg
Is minic a úsáidtear na díolacháin in aghaidh na sonraí troigh cearnach chun ceannacháin fardail a phleanáil . Féadann sé tuairim a thabhairt ar infheistíocht thart ar infheistíocht agus úsáidtear é chun cíos a chinneadh ar shuíomh miondíola. Nuair a dhéantar díolacháin in aghaidh na troigh cearnach a thomhas, a choinneáil i gcuimhne nach gcuimsíonn an spás díol an tseomra nó aon cheantar ina bhfuil táirgí nach bhfuil ar taispeáint.
Iomlán Díolachán Glan ÷ Pláta Cearnóg na Díolachán Spáis = Díolacháin in aghaidh an Chearnóg Cíos den Spás Díolachán
Díolacháin in aghaidh an Chosa Líneach de Spás Seilf
Is féidir le siopa miondíola le haonaid bhalla agus le spás seilf eile díolacháin a úsáid in aghaidh na cosa líneach de spás seilf chun a leithéid de spás táirge nó táirge de chatagóir táirge a chinneadh.
Iomlán Díolachán Glan ÷ Béite Líneach na Seilfeanna = Díolacháin in aghaidh na Crúibe Líneach
Feidhmíocht a Thomhas ar Fardal
Díolacháin de réir Roinn nó Catagóir Táirge
Gheobhaidh miondíoltóirí a dhíoltar catagóirí éagsúla táirgí an uirlis díolacháin de réir na roinne úsáideach i gcomparáid le catagóirí táirge laistigh de stór. Mar shampla, is féidir le siopa éadaí mhná a fheiceáil conas a dhéantar díolacháin na roinne cnámhlainne i gcomparáid leis an gcuid eile de dhíolacháin an siopa.
Díolacháin Glan Iomlán na Catagóir ÷ Díolacháin Glan Iomlán an Stórais =% na Catagóir Díolacháin Stórais Iomlán
Láimhdeachas Fardail
Tá airgead tirim rí i miondíola . Agus is é do fhardal an draein is mó ar do chuid airgid. Is bealach amháin é do thomhas láimhdeachais a fháil má tá tú ró-stocáilte nó fiú faoi bhun-stoc ar mhír.
Díolacháin (ar luach miondíola) ÷ Meánluach Fardail (ag luach miondíola)
GMRO I
Ar a dtugtar an Tuairisceán Comhchruinn ar Infheistíocht , tá an ríomh seo tar éis éirí níos coitianta toisc go gcomhcheanglaíonn sé cúpla méadracht isteach agus tugann sé pictiúr níos cruinne ar bhrabúsacht i gcomparáid le láimhdeachas fardail.
Oll-Imeall (dollar) ÷ Meán Fardal (ar chostas)
Táirgiúlacht Foirne a Thomhas
míreanna in aghaidh an Idirbhearta
Ar a dtugtar díolacháin in aghaidh an chustaiméara, insíonn an díolacháin in aghaidh an t-idirbheart miondíoltóir an t-idirbheart meán i ndollair. Bainfidh siopa a bheidh ag brath ar a díoltóirí chun díol a dhéanamh úsáid as an bhfoirmle seo chun táirgeacht na foirne a thomhas.
Díolacháin Comhlán ÷ Líon na nAirbheart = Díolacháin in aghaidh an Idirbhearta
Díolacháin in aghaidh an Fhostaí
Nuair a bhíonn díolacháin á ndéanamh in aghaidh an fhostaí, ní mór do mhiondíoltóirí a chur san áireamh an bhfuil oibrithe lánaimseartha nó páirtaimseartha ag an siopa. Tiontaigh na huaireanta a d'oibrigh fostaithe páirtaimseartha le linn na tréimhse go líon comhionann oibrithe lánaimseartha. Is uirlis iontach é an fhoirm seo maidir le táirgiúlacht a thomhas chun an líon díolacháin a theastaíonn gnó a ghiniúint nuair a mhéadaíonn leibhéil foirne.
Díolacháin Glan ÷ Líon na bhFostaithe = Díolacháin in aghaidh an Fhostaí
Is iad seo ach roinnt de na bealaí chun feidhmíocht siopa miondíola a thomhas. De réir mar a dhéanann miondíoltóirí na huimhreacha seo mí i ndiaidh mhí agus bliain i ndiaidh bliana, bíonn sé níos éasca a thuiscint i gcás ina ndéantar na díolacháin, trína bhféadfadh fostaithe agus cén chaoi a bhféadfaidh marsantas na siopaí fás díolacháin a uasmhéadú.
Céatadán Cúlpháirtí
Ós rud é go dtagann an brabús as an dara mír a dhíolfaimid agus níb é an chéad rud é, is ríthábhachtach an rochtain a fháil ar an díol . Is ríomh éasca é seo. Níl ort ach an díolacháin iomlán a roinnt ag na díolachán cúlpháirtí. Inseoidh sé seo duit cé chomh maith is atá do chuid fostaithe ag cur leis an díol chomh maith leis na Míreanna in aghaidh an t-idirbheart thuas. Ag brath ar do tháirgí, is é 10% an raon oiriúnach don mhéadracht seo.
Díolacháin Ghlan ÷ Díolacháin Cúlpháirtí = Cúltóir% Díolacháin