Mar sin féin, is féidir go dtiocfadh deireadh contúirteacha ar an dearcadh cúng seo ar do ghnó miondíola. Is cuimhin liom nuair a d'oscail mé an chéad siopa miondíola. Bhí proforma iontach ullmhaithe agam. Go deimhin, dúirt mo baincéir gurb é an rud is fearr a bhfaca sé riamh. Ach de réir mar a tháinig an chéad bhliain gnó chun críche agus bhí na díolacháin i bhfad níos ísle ná mar a bhí tuartha (20% níos ísle), de ghnáth bheadh sé seo ina dhiaidh sin le haghaidh scaoll. Ach ós rud é go raibh mé ag baint úsáide as GMROI chun measúnú a dhéanamh ar mo ghnó i gcoinne ioncam agus costais shimplí, bhí mé i ndáiríre níos fearr ná mar a bhí mé ag teacht le mo phróifíl. Bhí an corrlach ollmhór i bhfad níos airde ná mar a bhí beartaithe agus choinnigh mo rialuithe fardail brabúsach dom in ainneoin an ioncaim níos ísle.
De ghnáth, déanann fardal suas le 70% - 80% de shócmhainní airgeadais oibríochtaí miondíola - rud a chiallaíonn an draein is mó ar do chuid airgid. Mar sin, ciallóidh sé go bhfuil baint ag sláinte do ghnó go díreach le cé chomh maith agus a bhainistíonn tú d'fhardal.
Is é an láimhdeachas ar bhealach eile a fhéachann muid ar fhardal.
Sa ríomh seo, táimid ag cinneadh cé mhéad mí a thógann sé chun do fhardal a dhíol nuair a bhreathnaítear é thar bhliain féilire. Mar sin má tá 12 SKU amháin agam i stoc agus má dhíol mé iad i 12 mhí, ansin rinne mé "mo chuid fardal" 1 uair sa bhliain (a bhaineann le 1.0). Má dhíol mé an 12 i 6 mhí, ansin is é mo cas 2.0.
Is í an fhoirmle chun láimhdeachas fardail a ríomh ná:
Díolacháin (ag luach miondíola)
Meánluach Fardal (ag luach miondíola)
Nó, má bhíonn luach fardail ag an gcuntasóir ag an gcostas, is féidir leat láimhdeachas fardal a ríomh ar an mbealach seo:
Costas Earraí Díolta
-------------------------- Meánluach Fardal (ar chostas)
Mar sin, mar shampla, má tá méid díolacháin de $ 1,000,000 in aghaidh na bliana ar do stór ar fhardal meán de $ 500,000, deir cuid a bhí go maith. Ach bheadh $ 1,000,000 ar fhardal meán de $ 200,000 ag cur daoine ar an eolas agat. Is áit ar bith idir an áit a dtiocfaidh deireadh ort, ach gheobhaidh tú an pointe.
De ghnáth úsáidfimid é seo mar bhealach chun fardal a rialú. Cuidíonn do bhainistiú do casadh leat a bheith ró-éagsúil. Ach níl dearcadh iomlánaíoch ar shláinte do ghnó miondíola mar an seans fiú. Cuir isteach GMROI. Sa ríomh seo, tá tú ag glacadh d'ollmhór agus é a roinnt ag do luach fardail. Is é an méid atá tú ag iarraidh measúnú a dhéanamh ar an méid airgid (airgead tirim) a chruthaigh do fhardal duitse. Ní mór an uimhir seo a bheith níos mó ná 1.0 nó má dhéantar é.
Is é an fhoirmle chun GMROI a ríomh ná:
Oll-Imeall (dollar) ----------------- Meánluach Fardail (ar chostas)
Mar shampla, b'fhearr do GMROI 1.1 (nach rud éigin é a bheith spreagúil faoin mbealach.) I gcomparáid le $ 1,500,000 san ollchorrlach agus $ 500,000 i gcostas fardal meán ar 3.0 GMROI é.
Níl aon "uimhir cheart" ann maidir le cad é do láimhdeachas fardail nó GMROI. Cé go bhfuil ráthaíochtaí tionscail cinnte maidir le láimhdeachas fardail agus GMROI araon, tá gach miondíoltóir uathúil uathúil ina gcothaithe custaiméirí, i dtáirgí marsantais, agus ar struchtúir díola. Is í an eochair ná do tháirgiúlacht a thomhas agus ansin oibriú chun feabhas a chur air sin.
Is iad cumainn mhiondíola amháin a bhaineann le tagarmharcáil. Nuair a bhí mo chuid siopaí bróg agam, bhí muid ina mbaill den Chumann Náisiúnta Miondíoltóirí Bróg. Gach dhá bhliain, chuir an cumann tuarascáil ar fheidhmíocht ghnó na siopaí sa chomhlachas amach. Bhí sé seo ina uirlis iontach domsa mar a gheobhaidh mé tagarmharc chun mo ghnó a thomhas in aghaidh. Cé go ndearnaamar ach do ghnó a thomhas agus é a chur i gcomparáid leat féin an bealach is fearr, má aimsíonn tú go bhfuil do Turn 1.5 agus is é do GMROI 1.7 agus tá 2.5 Turn ag na siopaí eile i do chumann, ag dul ó 1.5 go 1.6 tú, agus tú ag feabhsú. tá sé fós ag déanamh feabhas suntasach ar áit ar chóir duit a bheith. Is féidir le cumainn miondíola Stáit a bheith ina acmhainn mhaith freisin. Agus mura bhfuil cumann agat, is féidir leat páirt a ghlacadh, déan iarracht grúpa an úinéaraigh.
Tá tionchar ag rudaí cosúil leis na leibhéil stoc deiridh (dlúthdhioscaí nó faisean i gcoinne marsantas bunúsacha) a bheith ag teacht chun cinn anailís GMROI. In ár siopaí bróg, feicfeadh míreanna faiseanta a dhíoltar go hiomlán tríd (cad é a theastaigh uainn) níos fearr ná míreanna bunúsacha cosúil le stocaí dubha a choinnighomar i mbliana ar leibhéal stocála.