Ní mór duit custaiméirí a iarraidh orthu a cheannach.
Beag beann ar cé chomh maith is atá an teicníc deiridh - ní mór duit é a úsáid!
Déanann sé iontas orm staidéar a dhéanamh ar urlár díolachán miondíola agus a fheiceáil gurb é 75% den am an custaiméir atá ag díoladh an díola ná an díoltóir. Mar shampla, seasann an díoltóir agus fanann sé go dtí go deir an custaiméir, "go maith, beidh mé ag ceann an duine seo." Go fírinneach, níl sin ag díol; is é sin cléireach. In airteagal eile a scríobh mé, An Coireacht Mór i Miondíol, déantar an pointe go bhfuil an drochuair nach gcaithfidh tú a bheith ina díoltóir gairmiúil chun maireachtáil i miondíola. Cén fáth go mbeadh ort a bheith má dhéanann an custaiméir an obair ar fad? Agus domsa, is coir é sin.
Rinne an t-idirlíon níos measa é. Tá sé an-éasca do chustaiméir teacht isteach i do siopa miondíola tar éis a chuid taighde ar fad a dhéanamh ar líne. Go fírinneach, tá tú ag fógairt an díol díreach. Is é an post atá agat ná Iarratas a dhéanamh ar an Ordú (AFTO.) Ach ó lá go lá, tá mé ar urlár miondíola áit éigin agus ní fheiceann tú go bhfuil sé seo ag tarlú. Nílimid ag iarraidh an t-ordú; ní dhéanaimid an díol a dhúnadh.
Mar sin, níl aon ábhar chomh héifeachtach ná an teicníc díolacháin , ní oibríonn sé ach má úsáideann tú é. Ná bíodh eagla ort. Tá an custaiméir ag súil leat a iarraidh. Tá sé ceart go leor.
Is é an rud is fearr liom an rud is fearr liom toisc go n-eisíonn sé gairmiúlacht. Ar dtús, é a úsáid. ní mór duit post cuí a dhéanamh a dhéanann taighde ar riachtanais agus ar mhianta an chustaiméara roimh ré.
Má d'éist tú go maith agus go gcomhlíonann tú an custaiméir leis an táirge nó an réiteach foirfe dá gcuid tionscadal, ansin níl aon rud le plé a dhéanamh ann? Sin é an fáth go nglacann an díol go maith.
Chun glacadh leis an díol, tosaíonn tú leis na trí fhocal seo - "Ós rud é go bhfuil aontaithe againn" Tá ciall leis na focail seo toisc go raibh tú ag díol go dtí seo (an dlúth) an t-am ar fad ag baint úsáide as teicnící díolacháin eile cosúil le ráitis shóisialta agus ráitis leasa. Chaith tú an próiseas díolacháin ar fad a dheimhnigh agus a bhain le comhaontú ón gcustaiméir go raibh tú ar an mbóthar ceart. Mar sin, anois, nuair atá sé in am a dhúnadh, tá tú ag athchruthú gach rud a bhfuil tú féin agus an custaiméir tar éis comhaontú a dhéanamh .
Tar éis don fhrása, ós rud é go bhfuil aontaithe againn, liosta na chéad buntáistí a chlúdaigh tú sa chur i láthair díolacháin. Déan iarracht é seo a choinneáil go trí nó níos lú. Tá an iomarca agus an cinneadh a dhéanamh níos cosúil ná mar atá sé. Cuimhnigh, tá pointe ann laghdú ar ais ar ghnéithe agus ar shochair. Ná téigh isteach sa gaiste go bhfuil na gnéithe níos fearr is fearr leis an bplé. Is í an fhírinne ná an chuid is mó de na custaiméirí a úsáideann ach 15% de na gnéithe atá ar fáil ar aon táirge a cheannaíonn siad. Mar sin, má tá tú 15%, ansin tá tú ar do bhealach. Bain úsáid as iad sa dúnadh.
Nóta taobh anseo, na sochair a chiallaíonn an chuid is mó don chustaiméir, gan tú.
Chonaic mé go bhfuil lucht díola ag dul i dteagmháil le teicneolaíocht nua agus iad ag dul ar aghaidh le custaiméir faoi. Agus is é an fhadhb a d'fhéadfadh an custaiméir cúram a bheith níos lú. Níl fón póca ag mo thuismitheoirí mar gheall ar na apps go léir nó ar an GPS, ach mar is féidir leo pictiúir de na grandkids a fháil go héasca. Má chaith tú am ar bith ag iarraidh mo thuismitheoirí a dhíol ar an siopa apps billiún don gléas soghluaiste, bheadh siad ag luí. Agus ní bheadh siad cinnte a cheannach. Díol ach na gnéithe atá ag teastáil ón gcustaiméir agus ansin déanann sé gar trí phróiseas díolacháin ionchasach ar na sochair sin amháin. Tar éis an tsaoil sin is fíor seirbhís do chustaiméirí .