Is Urraíocht Is Déileáil Gnó, Gan Tabhartas
Tá urraíocht chorparáideach ar chúiseanna carthanachta ollmhór.
Déanann IEG, an eagraíocht a rianaíonn na nithe seo, tuairiscí gur dóigh go mbainfeadh gnóthais iomlán urraíochta ó ghnólachtaí díreach i Meiriceá Thuaidh $ 23.2 billiún i 2017.
I measc na ndaoine sin áirítear urraíocht uile, ní hamháin iad siúd do chúiseanna carthanúla agus d'imeachtaí carthanúla. Mar sin féin, tá an t-ús corparáideach i n-urraíocht neamhbhrabúis an-mhaith agus fásann sé níos mó mar sin gach bliain.
Cén fáth? Toisc go bhfuil gnóthas bréagach do na cuideachtaí sin le croí. Is mian le tomhaltóirí táirgí agus cuideachtaí atá freagrach go sóisialta , chomh maith le fostaithe an lae inniu a bheith ag obair le cuideachtaí atá freagrach go sóisialta .
As an dollar iomlán a chaitheann gnólachtaí ar urraíocht, téann cúigiú faoin gcéad ar na healaíona, agus ceithre faoin gcéad go dtí féilte, aontaí agus imeachtaí bliantúla go minic mar gheall ar naoi gcéad de na comhpháirtíochtaí margaíochta . D'fhéadfadh go mbeadh do neamhbhrabúis i measc na gcúiseanna nó na n-imeachtaí ar ádh chun cuid den fhlaithiúlacht chorparáideach seo a fháil.
Is í an cheist do do charthanacht ná: conas is féidir leat sciar den airgead seo a mhealladh?
Ar an drochuair, d'fhoghlaim níos mó agus níos mó carthanas conas cur chuige a thabhairt do urraitheoir féideartha , togra a ullmhú, agus urraitheoir a spreagadh chun comhartha a chur air. Fuair neamhtheachtaí beaga níos lú isteach sa ghníomh .
Tuigeann comhpháirtithe dea-urraíochta neamhbhrabúsacha gur déileáil gnó é seo, ní síntiús. Tá a fhios acu freisin go bhfuil na scileanna chun urraíochta corparáideacha a fháil difriúil ó na daoine a oibríonn i gcruinniú airgid laethúil.
Cén fáth a bhfuil Imeachtaí Carthanachta Urraitheoir na gCuideachtaí ann
Agus é a fhios agat cad a spreagann gnólachtaí dul i dteagmháil le carthanachtaí, mar urraitheoirí nó comhpháirtithe margaíochta, is féidir leat cabhrú leat do chur chuige a phleanáil. Tá go leor sochair ghnó ag baint leis an urraíocht, ach is iad seo an ceann is coitianta:
- Custaiméirí a mhealladh chuig branda agus iad a choinneáil ar spéis leo
- Branda na cuideachta a shainmhíniú ó bhrandaí iomaitheoirí
- Íomhá branda a athrú nó a neartú agus é á dhaonnú
- Feasacht agus infheictheacht na cuideachta nó an táirge a fheabhsú
- Custaiméirí a mhealladh chuig siopa miondíola nó le táirge áirithe.
- Freagracht phobail nó freagracht shóisialta chorparáideach a thaispeáint
- Ag baint níos mó le pobal
- Creidiúnacht na cuideachta a thógáil agus oideachas a chur ar an bpobal maidir lena táirgí agus a seirbhísí
- Peirspreagadh don phobal táirge nua a sampla nó táirge nó seirbhís nua a léiriú
- Príomhchliaint siamsaíochta (is féidir a bheith suntasach nuair a bhíonn imeachtaí cultúrtha nó lúthchleasa á urrú)
- Ag díriú ar dhéimeagrafach ar leith
- Fostaithe a earcú, a choinneáil nó a spreagadh
- Tallaíocht a chothú agus scileanna nua a theagasc d'fhostaithe
Conas is féidir le Carthanais Ús Corparáideach a mhealladh?
Tá Patricia Martin, an t-údar Déanta Féideartha le hIarrú (Ceannaigh ó Amazon), scríofa go forleathan maidir le conas is féidir le carthanais na scileanna, na dearcaí agus na léargais a fhorbairt a dhéanann níos éasca a bheith ag obair le urraitheoirí corparáideacha.
Deir Martin, speisialtóir i gcomhair neamhbhrabúis agus gnólachtaí comhoiriúnacha, go gcaithfidh neamhbhrabúisí a ndearcadh a athrú ar dtús. Léiríonn na daoine a éiríonn leo:
- Tá fíor-ús ag obair le hionadaí mar tá a fhios acu go mbainfidh an comhpháirtíocht leas do na heagraíochtaí araon.
- An chiontú go bhfuil infheistíocht mhargaíochta suntasach acu chun an t-urraitheoir a thairiscint.
Níl sé go leor do mhisean a dhíol le corparáid. Deir Martin go gcaithfeadh neamhbhrabúisí a gcuid moltaí a bpraghas ar a luach cur chun cinn . Ní mór do urraitheoirí a bheith in ann na deiseanna tráchtála a fheiceáil ar chás, ar chúis nó ar eagraíocht.
Ní minic a mheasann neamhbhrabúisí faoi "suíomh." Ach is cuid mhór de mhargaíocht é sin. Cuireann Mazarine Treyz, saineolaí sa réimse, a cliaint neamhbhrabúis i gcuimhne go bhfuil bealach ann chun do charthanas a shealbhú nuair a thagann sé chun urraíocht chorparáideach a fháil.
Gcéad dul síos, déan machnamh ar an gcaoi a gcomparáidíonn d'eagraíocht leis na cinn den chineál céanna i do cheantar. Conas is féidir leat féin a dhíol mar an neamhbhrabúsach is fearr chun an ócáid seo a chur ar bun nó clár áirithe a reáchtáil? Ní mór duit do chomórtas a dhiúltú, ach trí chomparáid a dhéanamh leat féin ina choinne, is féidir leat pointí cainte a chur in iúl do do sprioc corparáideach.
D'fhéadfá a bheith in ann teacht suas le do USP féin (Togra Díol Uathúil).
Is é an dara bealach chun seasamh duit féin ná féachaint ar an chorparáid agus ar a chuid fostaithe. Mar shampla, an bhfuil daoine ag obair ann a bheadh ina gcomhghuaillithe nádúrtha duit? Mar shampla, an bhfuil béim láidir ar luachanna teaghlaigh nó ar ghrúpa mná laistigh den chuideachta? An bhfuil do chumhacht sna ceantair sin? D'fhéadfá teacht ar an ngrúpa áirithe sin agus daoine a aimsiú chun abhcóide a thabhairt duit.
Ag smaoineamh ar "suíomh" d'fhéadfaí tú a spreagadh chun dul i dteagmháil le cuideachta ar bhealach difriúil.
Cé go bhfuil níos mó spéise ag corparáidí ná mar a bhí siad riamh ina bhfreagrachtaí sóisialta , is é an bunlíne atá ag súil leo sciar den mhargadh a fháil agus a gcuid brandaí a threisiú trína gcomhpháirtíochtaí neamhbhrabúis.
Tá sé chomh simplí leis sin. D'fhéadfadh go mbeadh gá le coigeartú dearcadh do go leor carthanas. Más amhlaidh, cuir ar do hata crua agus déan na hathruithe is gá ar do chultúr eagraíochtúil. Ní hamháin cuimhneamh gur féidir leis an gcomhpháirtíocht ghnó ceart rudaí maithe a thabhairt do chuideachta agus neamhbhrabúis araon.
Tugann Patricia Martin an luach inláimhsithe agus doláimhsithe a d'fhéadfadh do eagraíocht a thairiscint ina leabhar a léamh. Caithfidh na carthanais na luachanna tomhaltóirí a thuiscint a éiríonn le rath aon chomhpháirtíochta corparáideach / neamhbhrabúis maith.
An bhfuil tú réidh le haghaidh Urraitheoirí Corparáideacha? Seiceáil Réaltachta
Chun a fheiceáil má tá do eagraíocht réidh le haghaidh urraitheora corparáideach, tugann Martin an seicliosta seo le fios:
- An gcoinníonn tú i dteagmháil le do lucht leanúna trí r-phost, suíomh gréasáin, imeachtaí, nuachtlitreacha , na meáin shóisialta nó fógraíocht? Tá gach ceann díobh seo ag go leor neamhbhrabúisí móra. Mar sin féin, más beag neamhbhrabúsach é, is féidir leat dul san iomaíocht i do phobal áitiúil .
- Cad a fhios agat faoi do dhéimeagrafaic? An bhfuil a fhios agat cé a ghlacann le do chúis agus cén fáth? Cá bhfuil siad ina gcónaí? Cé chomh fada agus a thiománaíonn siad? An athraíonn siad úsáideoirí, deontóirí, saorálaithe? An bhfuil siad ina dteaghlaigh óga, ag dul ar folamh nó ag déagóirí?
- An raibh tú ag obair le urraitheoirí corparáideacha roimhe seo? An bhfuil teistiméireachtaí agat ó fheidhmeannaigh corparáideacha faoi luach na heagraíochta? An bhfuil tú i bhfearais phreas nó ábhair mhargaíochta eile?
- Cad é do thimpeallacht iomaíoch? An bhfuil eagraíochtaí eile cosúil le do chuid urraíochta corpraithe a fháil?
- Beidh tú ag iarraidh freastal ar aghaidh le duine le dornán na n-ionchas. Ach ar dtús, cruthaigh liosta de na cuideachtaí atá ceanncheathrú i do cheantar. Cad a tháirgeann siad agus a bhfuil siad ag díol? An bhfuil trasfhorbairtí féideartha ann le hionadaíóir atá ann cheana?
- An bhfuil tú ina bhall d'eagraíochtaí cathartha ionas gur féidir leat a thuiscint agus a mheascadh leis an bpobal gnó?
- An bhfuil d' eagraíocht fiontraíochta ? An bhfuil fáilte roimh smaointe nua, agus a bhfaigheann siad machnamh buan? Ar eagraíodh tú gníomhaíochtaí tráchtála nó giniúna eile ioncaim le cúig bliana anuas?
Ag smaoineamh ar nós gnó, tá sé cinnte go mbeidh do neamhbhrabúsach níos iomaíche nuair a thagann sé chun urraíocht chorparáideach.