Sprioc-mhargaí a aithint maidir le Tuairisceán Feabhsaithe ar Infheistíocht
Is maith le custaiméirí margaíocht atá dírithe go sonrach orthu, atá ceaptha dóibh, agus go gcuireann sé go héifeachtach an fhaisnéis a theastaíonn uathu chun ceannach fuaime a dhéanamh.
Má tá a fhios ag gnólachtaí níos mó faoi spriocmhargadh, is é an rud is éasca é a chur ina luí ar an tomhaltóir táirge, seirbhís nó branda a idirdhealú.
Nuair a fhios ag taighdeoir margaidh an méid atá measta ag tomhaltóir (nó grúpa tomhaltóirí), tá a fhios acu conas an táirge a mhargú agus conas an fógraíocht a oiriúnú ar bhealach a dhéanann achomharc chuig an ngrúpa sin.
Tá an deighilt margaidh bunaithe go héasca trí shaintréithe éagsúla a iniúchadh agus a anailísiú faoi thomhaltóirí féideartha.
Deighilt Mhargaidh: Sraith A hAon
Cuimsíonn Sraith a hAon an ceann is coitianta agus is eolach ar na grúpaí tréith-déimeagrafacha, socheacnamaíocha agus úsáid táirgí.
- Déimeagrafach: Áirítear leis an gcatagóir seo tréithe a bhaineann le haois, cathair nó réigiún cónaithe, inscne, cine agus eitneachas, agus comhdhéanamh an teaghlaigh. Cé gur tréithe tábhachtacha uile iad seo, d'fhéadfadh go mbeadh an gaol idir na saintréithe seo agus iompar tomhaltóirí sách beag. Feidhmíonn tréithe déimeagrafacha is fearr mar bhunús le haghaidh deighilt níos sainiúla ar an taighde.
- Socheacnamaíoch: Áirítear sa chatagóir seo tréithe a bhaineann le hioncam teaghlaigh, leibhéal oideachais, gairm, comharsanacht cónaithe, agus ballraíocht i gcomhlachais éagsúla. Is minic a bhíonn na saintréithe seo níos scagtha i dtéarmaí an chaidrimh le hiompar tomhaltóirí - go háirithe mar mhachnamh ar stíl mhaireachtála tomhaltóra, rogha branda, íogaireacht praghsanna, agus sraith na seirbhísí a úsáideann an tomhaltóir.
- Cleamhnasacht bhranda / Úsáid an táirge: Déantar deighilt ar thomhaltóirí a léiríonn cleamhnas branda nó úsáid táirge iarbhír ar bhonn a n-iompar. Déanann sé seo cleamhnas branda agus úsáid táirge ar cheann de na catagóirí is láidre le húsáid agus iad ag forbairt codanna margaidh. Sin é an fáth go n-oibreoidh margaíocht isteach chomh maith agus go bunúsach, cruthaíonn an tomhaltóir a chuid féin / a cuid trína ngníomhaíocht mhargaíochta isteach.
Deighilt Mhargaidh: Sraith a Dó
Is síneadh é an Sraith a Dó ar ghrúpa tréith Leibhéal A hAon. Faigheann tréithe Leibhéal a Dó trí thruthú níos doimhne i dtréithe Leibhéal 1.
- Síceagrafaíocht: Áiríonn an chatagóir seo tréithe a bhaineann le stíleanna maireachtála, caitheamh aimsire, pearsantacht, dearcadh, tuairim, agus fiú iompar vótála. Tá an caidreamh idir na saintréithe síceagrafaí agus an iompraíocht tomhaltóirí sách láidir agus is féidir leis an gcumarsáid éifeachtach a sholáthar le tomhaltóirí ionchasacha.
- Giniúint: Áirítear leis an gcatagóir seo tréithe a bhaineann le grúpa cohónta glúin aitheanta aitheanta. Déileálann deighilt de réir ghiniúna cosúlachtaí i ndaoine a rugadh sa tréimhse chéanna. Is minic a bhíonn claonadh ag na cohóirt ghlúin seo le treoshuíomh don saol a bhfuil tionchar láidir acu ag an taithí eacnamaíoch, teicneolaíochta / eolaíochta, polaitiúil, oideachasúil agus polaitiúil a roinntear iad.
- Tíreolaíocht: Áirítear leis an gcatagóir seo tréithe a bhaineann leis an gceantar geografach ina gcónaíonn agus go n-oibríonn tomhaltóirí. Féadfaidh tomhaltóirí sa chatagóir seo a bheith comhchosúil chomh maith le roinnt gnéithe tábhachtacha, mar threoshuíomh polaitiúil, cleamhnas reiligiúnach, agus roghanna le haghaidh iompair agus siopadóireachta. Féadfaidh na tomhaltóirí seo cleamhnas a roinnt le haghaidh cócaireachta réigiúnach nó taispeáin roghanna láidre le haghaidh cineálacha áirithe éadaigh.
- Geodemographics: Áiríonn an chatagóir seo tréithe a chuireann le chéile tíreolaíocht agus déimeagrafaicí a d'fhéadfadh a bheith ina ngrúpaí inaitheanta. Tá deighilt bunaithe ar straitéisí geoamagrafacha le cur i bhfeidhm trí phacáistí bogearraí tráchtála atá forbartha chun na críche sin. Is fearr an catagóir seo de na tréithe nuair a bhíonn sé comhcheangailte le straitéisí deighilte eile.
- Sochair a Iarrtar: Baineann an chatagóir tréithe seo leis na buntáistí a lorgann tomhaltóirí nuair a bhíonn siad ag siopadóireacht le haghaidh táirgí agus seirbhísí. Is féidir leis na buntáistí a lorgann tomhaltóirí athrú go forleathan ag brath ar an méid is mian leo a cheannach. Ní féidir dliteacht branda, cleamhnas branda agus dearcadh branda tomhaltóirí a thomhas le chéile. Ina ionad sin, d'fhéadfadh na tréithe seo a bheith sainiúil go sonrach, nó is mó, go sainiúil go catagóir. Mar shampla, féadfaidh tomhaltóir siopaí troscáin a cheannach le haghaidh earraí éadaí nó tí, ach go hiondúil tá siad ag siopadóireacht le haghaidh bia ag margaí bia orgánach daor.
Nuair atá Sraith a hAon agus Sraith a Dó den phróiseas deighilte margaidh críochnaithe, tá an margadhálaí réidh chun daoine nó próifílí tomhaltóirí féideartha a chruthú.