Miondíoltóirí Costas Markdowns Tons of Money Gach bliain
Mar shampla : Má tá raced leadóige agat ar do seilf atá liostaithe ag $ 300 agus má shocraíonn tú an praghas liosta a athrú go dtí $ 250, tá tú díreach tar éis $ 50 a chur síos.
Déanann tú é seo toisc go raibh an raquet ar an seilf ró-fhada agus tá sé in am an doras a fháil amach. Nuair a cheannaigh tú é an chéad uair d'íoc tú $ 150. Mar sin, bhí do IMU $ 150 nó an costas dúbailte. Tugtar praghsáil eochairchloch air seo . Anois, nuair a dhíolann tú é, ní gheobhaidh tú 50% corrlach; beidh corrlach 40% i gceist leis an bpraghas marcáilte nua.
Nuair a bhí mé ar bhord na gobharnóirí ag Ollscoil Texas Thuaidh, iarradh orainn athbhreithniú a dhéanamh ar an bplean céim do cheannaitheoirí miondíola. Rud amháin a d'éirigh liom amach ar shiúl an easpa math a bhí ann. Go deimhin, ní raibh ach trí uair an chloig de mhata (rang amháin) ag teastáil chun céim a thuilleamh mar cheannaitheoir miondíola. I mo 26 bliain d'fhiontair mhiondíola, ba é an rud amháin a d'fhoghlaim mé (thar lear) ná go raibh 10% "súl faisin" agus 90% math ag ceannach. I bhfocail eile, bhí sé níos mó ná pleanáil chun fáil réidh leis an marsantas sula gceannaigh tú é. Mura dtuigeann tú an cineál agus an réaltacht go gcaithfidh tú% de na nithe a cheannaigh tú a mharcáil, ansin fágfaidh tú go leor airgid ar an mbord.
Is éard atá i gceist le ceannach miondíola ná "eye." Tá sé mar gheall ar phleanáil ar mhaithe le droch-mhaith.
Tuigimid go dtéann muid i ngrá lenár gcinntí ceannacháin (tá a fhios agam a rinne mé) - uaireanta a chuirfeadh dochar ar ár siopa. Ní mór na marcanna a bheith dosheachanta. Ach is féidir marcanna a dhéantar ceart a bheith sláintiúil. Coinníonn siad an siopa úr agus ag tabhairt cuireadh dóibh.
Síleann go leor úinéirí siopaí miondíola gur féidir leo an t-ítim a dhíol ar an bpraghas bunaidh "má thugann siad beagán níos mó ama dóibh." Vótaíonn na custaiméirí go luath ar do chuid earraí. Bí míreanna cliste agus marcála níos luaithe seachas níos déanaí.
Chun cabhrú le seo, bain úsáid as féilire. Pleanáil do mhionsonraí a tharlaíonn tar éis na nithe a bhí sa siopa ar feadh tréimhse áirithe ama. I mo siopaí bróg, d'éirigh linn mír a mharcáil go huathoibríoch tar éis 60 lá (más rud é nach raibh sé inmhuirearaithe go rialta). Ansin ghlacamar an chéad uair eile ag 90 lá agus ansin an ceann deireanach ag 120. Chuir an próiseas seo brú orm an t-úinéir córas oscailte le ceannach a úsáid a choinnigh mo fhardal i seic. Choinnigh sé fardal freisin ó bheith chomh sean agus ní bhfuair mé aon rud air.
Mar riail ghinearálta, bain úsáid as an múnla seo a leanas is maith liom Riail 1 / 3ú a ghlaoch. Má cheannaíonn tú 10 raidióna, díolfaidh tú 1/3 ar phraghas iomlán, 1/3 ag 25% de thalamh agus 1/3 ag 60% de thalamh. Má dhéanann tú an mhatamaitic, cuirfidh tú i gceart ort féin 7 a cheannach in aghaidh 10 sa chéad áit. I bhfocail eile, is mó an seans go mbainfear níos mó seans ann go bhfuil an stoic níos mó agat a bhfuil sé marcáilte ag pointe áirithe.
Rud eile a mheas nuair a dhéantar láimhdeachas fardail a anailísiú i do mhargadh . Tá comhghaolú díreach idir láimhdeachas fardail agus marcanna.
De ghnáth, ciallaíonn láimhdeachas ard níos lú marcanna. Ciallaíonn cas fardal níos ísle de ghnáth marcanna níos airde nó níos mó.
Ar an gcéad dul síos ar markdowns, bain úsáid as dul ar do chuid ceannacháin ó na díoltóirí chun cabhrú le do shreabhadh airgid agus fritháireamh a dhéanamh ar "ding" marcáilte nuair a tharlaíonn siad. Is é an dáta a thugann an díoltóir am breise duit íoc as an marsantas tar éis é a sheachadadh. Mar shampla, tá an chuid is mó de na sonraisc dlite laistigh de 15 go 30 lá tar éis dóibh a sheoladh chuig tú. Is é an dáta a thugann an díoltóir duit níos mó ama a íoc duit. Is é an sochar gur féidir leat é a dhíol i ndáiríre sula gcaithfidh tú íoc as é!