Ag Rialú Do Mhiondealú sula n-éireoidh siad ort
((Praghsanna Bunaidh - Praghsanna Díolacháin) / Díolacháin) x100 = Miondealú%
Tá dhá chineál marcanna ann a ghlacfaidh tú i do siopa miondíola. Is é an chéad cheann is léir - díol nó imeacht. Seo nuair a reáchtálann tú do siopa mar 25% de na bróga go léir nó Ceannaigh 1 Faigh 1 50% de thalamh. Sna cásanna seo, thabhaíonn tú marc síos. Tá tú ag laghdú do phraghas chun custaiméirí a mhealladh a cheannach, rud a chruthaíonn roinnt sreafa airgid do do ghnó.
Is é an dara cineál marcála ná athrú buan ar phraghas. Mar shampla, inis dúinn gur cheannaigh tú stíl áirithe bróg i gceithre dathanna. Chuir tú iad ar fad ar an urlár díolacháin ag $ 100 an ceann. Ach dhá mhí ina dhiaidh sin, díoladh tú as dhá cheann de na dathanna agus cuid den tríú ceann, ach ní dhíol tú aon cheann den cheathrú dath. Sa chás seo, tá do chustaiméir ag insint duit nach n-íocfaidh siad $ 100 don dath sin. Mar sin, laghdaíonn tú an praghas chun an custaiméir a mhealladh chun é a cheannach.
Is é an cleachtas is fearr ná an praghas a laghdú ach amháin ar an dath nach bhfuil ag díol i gcoinne na stíleanna go léir.
Tar éis an tsaoil, cén fáth ar mhaith leat marc a chur ar na bróga atá ag díol ar phraghas iomlán? Breathnóidh go leor custaiméirí ar an bpraghas díola sin agus déanann siad an dath a bhreithniú anois. Go deimhin, is é an dea-chleachtas ná Ceannaigh 1 Faigh 50% den dath neamhdhíola. Go minic, déanfaidh custaiméir an dath a mheas má tá an praghas ceart.
Níor chóir go mbeadh Markdowns dosheachanta i miondíola. De ghnáth, tagann siad toisc go ndearnadh droch-chinneadh nuair a bhí siad ag ceannach. Nuair a bhí mé ar bhord Scoil Merchandising Ollscoil Texas, rinneamar athbhreithniú ar na pleananna céime agus ar churaclaim do mhic léinn a bhí ag iarraidh bheith ina gceannaitheoirí. Bhí iontas orm cé mhéad béim a cuireadh ar bhealach an táirge agus cé chomh beag a cuireadh ar an mhatamaitic. Trí oibriú leis an dámh, mhéadaigh muid méid na ranganna matamaitice a bhí ag teastáil ó mhic léinn don chéim. Cén fáth?
Toisc go bhfuil fardal ag ceannach níos mó ná mar a bhaineann sé le do chiall faisin. Mar shampla, téigh ar ais chuig ár gceithre dathanna inár sampla bróg. Más rud é go raibh tú ag smaoineamh i gceart agus ag iarraidh marcálacha a sheachaint, bheadh 12 péirí ceannaigh agat ar gach ceann de na dhá dathanna a raibh a fhios agat a bheadh ina bhuail agus ní hamháin sé péirí ar gach ceann de na dhá dathanna eile. Ar an mbealach seo, má tá gá le marcán, ní bheidh tionchar mór ag do bhunlíne.
Cé go mbaintear úsáid as marcáilte chun an custaiméir a spreagadh chun an t-ábhar a cheannach, ba mhaith leis an bhfoireann díolacháin a spreagadh eile. Trí "spiff" a úsáid, is féidir leat do chuid marcanna a laghdú i do stór. Is íocaíocht speisialta é spiff a dhéantar leis an díoltóir a dhíolann an bróg (nó an sparán nó an teilifís, etc.) Is méid $ socraithe é do gach díol.
Mar shampla, má dhíoltar tú an bróg seo, gheobhaidh tú spiff breise de $ 5.
Tá spiffs d'fhostaithe cliste ar dhá chúis. Ceann amháin, tá an fostaí ag fáil luach saothair as a n-iompar chun cabhrú leat fardal dona a bhaint. Agus an dara ceann, $ 5 (cé go bhfuil marcáil fós - cé go mbeidh sé léirithe i gcostais a dhíol ar an P & L) i bhfad níos saoire ná marcáilte 20% ar an bpraghas díola bunaidh.
Is é an fhírinne, is cuma cé chomh mór is atá an dreasacht don fhostaí, uaireanta go ndéanann tú cinntí dona a cheannach - ní mór dúinn go léir! Agus sna cásanna seo, níl aon spiff ag déanamh suas leis. Is é an dea-chleachtas ná caithfidh tú riamh i ngrá le do fardal. Ná lig do mac ná do bhród a fháil ar an mbealach. Más droch-tháirge é, é a mharcáil agus é a fháil amach.
Bíonn mórán miondíoltóirí ag fulaingt go fardal ró-fhada ag iarraidh "an chuid is mó as an díol a fháil." Faraor, an níos faide a leagann sé i do stór, is mó a fhaigheann sé agus an tionchar is mó a d'fhéadfadh sé a bheith ar do achomharc amhairc - is é sin a bhuail leat taithí chustaiméara.
Níos mó, níl aon ghléas ar an seilf le do ghnó nuair a thagann bille le bheith dlite. Sreabhadh airgid , ar an láimh eile. Uaireanta is é an cleachtas is fearr an marc a bhaint amach agus an marsantas a fháil a chruthaíonn sreabhadh airgid chun "do dhearmad" a shocrú le táirge níos fearr an chéad uair eile.