Straitéisí Miondíola Straitéisí Sochair Costco ar fud an domhain
Leathnú Idirnáisiúnta Costco, ag na Uimhreacha
Faoi Mheitheamh 2017, bhí 729 stóras ar fud an domhain le Costco Wholesale ar fud an domhain le breis agus 200 siopa stórais lasmuigh de na Stáit Aontaithe Áirítear orthu seo 94 áit i gCeanada (i naoi gcúigí), Meicsiceo 37, An Ríocht Aontaithe 28, an tSeapáin 25, Taiwan 13, An Chóiré Theas 13, An Astráil 8, An Spáinn 2, An Íoslainn 1, agus an Fhrainc
Le domhandú an gheilleagair miondíola, tá sé éasca d'aon cheann de na cuideachtaí miondíola is mó sna Stáit Aontaithe a bhfuil uaillmhian agus tacaíocht airgeadais acu chun siopadóireacht a oscailt i margaí idirnáisiúnta. Dá bharr sin, ní raibh amhras ar bith ann go gcuirfeadh Costco amach a spriocanna leathnú idirnáisiúnta ionsaitheach.
An mbeidh Straitéisí Miondíola Iarbhuntais Costco ag obair go hidirnáisiúnta?
Bhí ceist mhór ann, áfach, maidir le cibé an gcruthófaí straitéisí miondíola Costco nuálacha contúirteacha an cineál céanna de Costco Craze fanatach lasmuigh de theorainneacha na Stát Aontaithe.
Mar thoradh ar an sprioc amach ó Cheanada i 2015, cuirtear deireadh le Tesco go hiomlán ar a slabhra úra agus éasca SAM, agus dúnadh siopaí Walmart sa Bhrasaíl i 2016 mar scéalta rabhaidh do mhiondíoltóirí domhanda.
Cé gur féidir le haon slabhra miondíola a bhealach a bhulaíocht isteach i margadh domhanda miondíola, níl aon ráthaíocht ann go bhriseadh an comórtas faoi mheáchan méideanna megachain agus ioncam bliantúil.
Nuair a bhíonn sé de chumhacht (agus go dílseánach go cultúrtha), níl aon rud mar "ró-mhór le mainneachtain".
Mar sin féin, is cosúil gur éirigh le Costco bealaí a theip ar Sprioc, Walmart, agus Tesco. De réir tuarascála Forbes, tá comharthaí ballraíochta Costco sa chéad 8 go 12 seachtaine ó oscailt siopa nua i gcoitinne 10 mbliana níos mó, i gcomparáid le hoscailtí siopaí Costco. Ina theannta sin, tá an ráta coinneála do bhallraíocht bhliantúla i dtíortha idirnáisiúnta an-ard, i gcoitinne os cionn 80%.
Nuálaíochtaí Breosla an Costco Craze
Cad é atá ag déanamh Costco ceart nuair a théann siad isteach i gcríoch eachtrach nach bhfuil miondíoltóirí domhanda eile ann? Luíonn an freagra, i bpáirt, i gcáipéis faisnéise CNBC "The Costco Craze." D'fhógair sé eolas go ginearálta ar eolas do thomhaltóirí ar nós mar a dhéantar marcáil Costco i gcomparáid le miondíoltóirí eile, mar a roghnaíonn ceannaitheoirí Costco bréagáin agus conas a d'athraigh tionchar Costco margaíocht fíona ar fud an domhain,
Roinnt Straitéisí Miondíola Réadmhaoineacha Iarmhartacha Costco
- Comharthaíocht íosta in-stór, ag iarraidh ar chustaiméirí dul timpeall chun rudaí a aimsiú
- Tá líon teoranta táirgí (10,000 i gcomparáid le 40,000 sa chuid is mó de na ollmhargaí is mó agus 100,000 i Wal-Mart)
- Roghnuithe méid teoranta (is é an t-aon mhéid is mó)
- Pá atá idir dhá nó trí huaire níos airde ná an meánmhiondíoltóir
- Sochair árachas sláinte a sholáthar do 90% dá fhostaithe
- Míreanna só ina meascán marsantais lascaine
- In ionad an chonair Apple a leanúint, úsáideann Costco straitéisí rannpháirtíochta do chustaiméirí ardteicneolaíochta / ard-dteagmháil
- In áit a iarraidh, "Conas is féidir linn an custaiméir a dhéanamh níos mó a íoc as seo?" Iarrann Costco "An bhféadfadh sé seo a bheith níos costasaí don chustaiméir?"
Cruthaíonn na straitéisí neamhdhleathacha dhá thorthaí gur mhaith le haon cheann de na miondíoltóirí lascaine is mó ar domhan . Ar dtús, tá an meán-thicéad iomlán do chustaiméirí Costco ard toisc go gcreideann custaiméirí go láidir go bhfuil siad ag sábháil níos mó airgid trí chaitheamh níos mó airgid. Ar an dara dul síos, nuair a bhíonn an dearcadh níos fearr acu, bíonn claonadh ag custaiméirí ar cheannacháin impulse nuair a bhreathnaíonn siad táirgí nach raibh siad ag súil a bheith ar fáil ag siopa stórais lascaine . Chomh maith leis sin, ní cheannaíonn siopadóirí Costco pacáiste guma ar impulse ach ceannaíonn siad 80 "teilifís 3D.
Níl an Costco Craze díreach do na Meiriceánaigh
Níl an Costco Craze ach mar thoradh ar an psyche Mheiriceá níos mó-is fearr. Léirigh siopaí idirnáisiúnta Costco i ndeich tír go bhfuil an fhoirmle Costco ag obair chomh maith le tomhaltóirí lasmuigh de na Stáit Aontaithe. Agus, murab ionann agus slabhraí miondíola eile na Stát Aontaithe atá ag oscailt suímh idirnáisiúnta mar straitéis chosanta, níl leathnú idirnáisiúnta Costco ag tabhairt cúiteamh ar laige teaghlaigh mar gheall ar faoi láthair, níl aon cheann aige.
Ar ndóigh, tá a fhios go bhfuil Costco le grá a bheith ag Costco, is cuma cén áit ar domhan atá Costco. Agus is dócha nach mbíonn cúram ag na tomhaltóirí idirnáisiúnta atá ag éirí go tapa mar chuid den Costco Craze cé na hiarrthóirí a ndéanann páirtí polaitíochta (nó nach bhfuil) an siopa ann. Is mian leo ach marsantas cáilíochta, praghsanna maithe, agus taithí taitneamhach ardteicneolaíochta.