Tá éagsúlacht na dtáirgí i siopa miondíola ríthábhachtach chun a chéannacht a bhunú
Conas Miondíola Mionsonraí Miondíola
Má tá stoc stórála i bhfad ró-éagsúlacht earraí, d'fhéadfadh easpa fócas a bheith ann, rud a d'fhéadfadh mearbhall a dhéanamh ar chustaiméirí.
Mura bhfuil siad soiléir ar cad a thairgeann an siopa agus cad is féidir leo a cheannach ann, beidh sé deacair custaiméirí a thabhairt ar ais.
Ar an láimh eile, má tá meascán earraí ró-bheag nó teoranta, ritheann an siopa an baol go bhfuil iomaitheoirí stocaí níos fearr á gcur i gcéill.
Tóg siopaí roinne mar shampla. Siopa mór roinne cosúil le héadaí stoic Macy , earraí tí, táirgí áilleacht agus roinnt míreanna só. Is cosúil go bhfuil meascán mór ann, ach tá sé ag teacht le branda bunaithe Macy. Má thriail siopa nua leis na catagóirí marsantas seo go léir a ghlacadh, is dócha go gcuirfeadh sé faoi léigear agus nach bhféadfadh sé dul san iomaíocht ar an scála céanna le Macy's.
Mar sin, cén chaoi ar féidir le miondíoltóir amach na nithe a dhíoltar agus a d'fhéadfadh a bheith níos fearr as an meascán? Tá roinnt príomhtháscairí le breithniú.
Conas a Fhiosrú Cad atá le Stoc
Chun seo a fhreagairt, féach ar roinnt méadracht eochair, amhail stádas do fhardal, anailís ar phraghsanna, anailís cearnach-orlach, anailís ar chatagóir agus céatadán corrlaigh ollmhór.
Tugann gach méadrach léargas ar an bhfreagra, chomh maith le faisnéis do chustaiméirí a sholáthraíonn margaíocht (sonraí cosúil le hítimí in aghaidh an ordaithe, rátaí freagartha, freagra ar thairiscintí, etc.).
Know Do Chustaiméirí Base
Tá sé tábhachtach, ní hamháin go mbeadh a fhios agat cad a cheannaigh do chustaiméirí san am atá caite ach chun tuiscint a fháil ar an méid a d'fhéadfadh siad a cheannach sa todhchaí.
Ós rud é nach bhfuil liathróid criostail ag an chuid is mó de na miondíoltóirí, cén chaoi ar féidir leo a thuar cad is mian le custaiméirí? Déan iarracht an custaiméir a iarraidh. Faigh a fhios cad iad na nithe a bhfuil do chustaiméirí sásta íoc as, agus i gcás ina bhfeiceann siad aon luach. Cabhróidh sé seo leat na rudaí a d'fhéadfá a dhéanamh ar do mheascán marsantasachta a dhéanamh amach, agus na rudaí ba chóir duit a fhágáil ina n-aonar. Mar a théann an seanfhocail, "más rud é nach bhris sé, ná é a shocrú."
Faigh an chuid is mó de na díoltóirí ó do dhíoltóirí
Deirim go bhfuil dhá dhíoltóir agat. Tá táirgí dinimite ag duine amháin go bhfuil daoine sásta íoc as an dollar is airde, agus ní féidir leat é a choinneáil ar na seilfeanna. Ach tá an díoltóir seo deacair a bheith ag obair leis, agus tá costas agat am agus airgead ag iarraidh é a chur ar fáil in am agus mar a gealladh.
Tá táirge ag an díoltóir eile nach bhriseann taifead ach is díoltóir seasta, iontaofa é. Seachadann sé nuair a deir sé go ndéanfaidh sé, agus ní chuirfidh sé iontas ort.
Is léir, sa chás thuas, go bhfuil sé in ann riosca a úsáid ag an gcéad díoltóir mar gheall ar an acmhainneacht ollmhór le haghaidh luaíochta. Ach má mheasann tú an t-am agus an fuinneamh a chaithfidh tú a chaitheamh ar an díoltóir seo, an bhfuil tú ag fáil an toradh ar do infheistíocht a theastaíonn uait? Is dócha nach bhfuil.
Ba chóir go léireodh do mheascán marsantais cé tú mar chuideachta, agus go n-áirítear do chustaiméirí agus díoltóirí.
Smaoinigh ar an bhfachtóir seo go cúramach sula ndéanann tú do chuid seilfeanna.